板式衣柜市場份額下滑 設計、營銷成破局點

    根據相關數據顯示，近年來板式衣柜等家具產品市場份額持續下滑，定制市場開始走俏。究其原因，主要是板式產品不管是在設計上，還是在營銷模式上，均與消費者的實際需求不相符。對此，業內人士指出，板式衣柜企業若想強勢反攻，需從存在的問題上下手，逐一擊破。

    設計、營銷出問題 板式衣柜市場份額下滑

    盡管傳統的板式衣柜市場份額下滑嚴重，并且處在不斷的下滑過程中，定制衣柜的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應令板式衣柜生產企業非常不解：同樣使用板材，用在成品衣柜中就銷售不暢，而用在定制衣柜中卻市場反應熱烈?？磥硐M者反感的不是對板材的使用，而是因為板式衣柜從設計到營銷模式出現了問題。

    設計需成未來板式衣柜企業發展重點

    之前板式衣柜工廠生產什么，經銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制衣柜可以為迎合消費者需要，會提高產品的適應度?？梢娢磥淼亩ㄖ瓢迨揭鹿皲N售店里將配備設計師，幫助消費者選擇定制方案。設計師為消費者家居空間設計提供專業建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式衣柜銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業服務，或可喚起消費者對板式衣柜的重新青睞。

    板式衣柜企業需積極創新營銷模式

    為了配合設計師賣衣柜，銷售終端店將配備相應的數字化展示工具，消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的衣柜產品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了衣柜后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。消費者自身參與到未來家居空間的美化、設計中來，就獲得一份建設家居新空間的成就感。

    總之，雖然當下的定制市場份額還沒有板式市場份額大，但是其增長速度板式衣柜企業不能忽視。因此，企業需從產品設計和營銷模式上多加努力，才能不被定制企業打敗。

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