現場直播：廣東家具產業鏈投融資研討會

　　在家具進口零關稅下，市場格局開始走向集中，國內家具業的挑戰與發展困惑已經不斷凸顯，如何打造現代企業的產業增值鏈？如何應對愈趨激烈的國際競爭？如何嫁接金融資本創新中國家具行業新發展模式……

　　這些問題都將在 “廣東家具產業鏈投融資研討會”中得到嶄新啟迪，共同分享境內外金融及資本專家在產業鏈融資與資本嫁接等方面的經驗，了解現代企業經營的先進模式，把握機遇，面對競爭，超越現在，使廣東家具企業得到全面提升。

主辦單位：

　　廣東省家具商會

會議地點：

　　順德倫教 中信家具制造有限公司多功能會議室

會議時間：

　　2006年6月6日 14：00—19：00

　　搜狐網、焦點裝修家居網進行**現場直播。

　　【主持人】：各位領導、各位來賓，請大家就座，我們的研討會馬上開始。深圳的各位領導、各位來賓，各位家具界的朋友和金融屆的朋友大家下午好，首先歡迎大家在白忙之中參加我們家具產業的投融資研討會，我們介紹一下嘉賓，廣東省家具商會執行會長、東莞光潤家具董事長高漢光先生，中信家具集團董事長陳中信先生。劉會遠教授。廣東省家具商會副會長、蒙特派克董事長，付小燕女士、方先生，新加坡星展銀行高級副總裁趙麗化女士，渣打銀行客戶部的副總裁，曾小婷女士、參加今天研討會的還有來得我自我們廣東家具屆的一些知名企業的董事長、總經理和財務總監，還有來自我們媒體的朋友，包括搜狐焦點網絡和亞太家具報的朋友，我由于時間的關系不一一介紹了。首先對大家的到來再次表示歡迎！

　　在我們研討會正式開始之前我想代表我們商會和這次活動的主委會對順德中信家具公司和董事長陳中信先生對本次座談會的支持表示衷心的感謝！下面我們的座談會就正式開始了，我大致介紹一下今天的流程，我們今天的研討的話題是家具行業融資的問題，也就是說作為在廣東有舉足輕重的家具產業，如何與資本市場對接的問題，也希望通過我們今天的研討會交流能給我們在座的每位企業家和金融機構的專家有所收獲。同時也希望通過這樣的活動能對我們家具行業的發展產業一定的促進。

　　近年來中國家具的發展和格局競爭發生的很大的變化，但是國內家具產業的特點是集中度相對比較低，沒有一家企業占國內市場的5％以上。資本運作將成為必然的趨勢，企業資本運作的水平將成為未來家具企業成敗的標志，近年來，廣東、成都的家具發展非?？?，競爭非常激烈，目前廣東的家具企業大多數都是民營企業，資本的積累比較慢。不利于行業的優化和資源整合。因此提升家具企業的綜合實力和資本運作水平，探討家產業鏈投融資模式已經迫在眉睫，基于上述的原因我們商會組織了這次研討會。我們之前也和金融機構作了很多的交流，我們發現在我們家具企業尤其是以民營企業，資金是一個非常大的問題。而對于這種國際金融機構來講也很關注我們家具行業，尤其是我們廣東的家具行業，但是由于對我們家具行業的不了解，所以有待這種交流進一步加強和深入。

　　這樣的座談會我覺得無論是對我們企業還是金融機構都有一定的效果，我想對我們金融機構通過這個活動可以更深入地了解我們家具行業和我們的運作模式。這樣我覺得可以針對家具行業的特點對自己一些服務產品作出相應的調整。從而能夠對家具行業的發展創造出更加適合和配套的服務和產品。對于我們企業講我們不容回避的一個問題是我們家具企業是一個很傳統的行業，在發展的過程中確實存在著弊端，包括在經營管理上的不完善和不規范，對于我們和國際這種金融機構的對接、了解，對我們的經營管理勢必產生一個提升，因為國際經濟結構的評價標準是根據優秀企業的模型來創造出來的。所以我覺得通過對金融機構的加深了解，包括對金融機構的一些標準的一些理解，可以去作一面鏡子去展示自己的企業，從而讓我們的企業能有一個更大的提升，我想可能不是我們大部分企業都能夠通過這樣的一個平臺或者環境馬上得到一個資金的解決，但是我想只要我們努力，只要我們企業認識到改善一些自己存在的一些問題，我想今年拿不到，明年拿不到！后年可以拿到了，我們的企業就有一個比較有序的發展。

　　我們正式開始，我們**部分是讓我們的金融機構了解我們的家具企業。第二部分是讓我們的金融企業了解我們的運作模式。第三是我們金融機構和我們家具企業有一個交流互動和交流。首先是**個模塊，由我們的家具企業來談一下在自身企業發展過程中對這種在資金運作上遇到的一些問題以及在這方面的困惑和自己的一些想法，我們這個活動不是一種主題演講式，希望大家都能夠暢所欲言，結合自己企業的一些情況，把我們這個行一些問題挖掘出來。下面這個時間是我們家具企業代表發言，哪一位企業首先談一下這個問題？我看到了，我們請服務員把話筒叫給東方家具公司的財務總監鮑衛平先生。

　　【東方家具鮑衛平】：很榮幸參加今天的家具產業鏈的投融資研討會，應該說盼望已久。我到家具行業的時間比較短，來了不長時間。說咱們信貸銀行的高總裁也有接觸，有了初步的了解，既然來了，就談一下大致的想法，到了廣東之后，也接觸了一部分的家具企業，而且很多企業也是我們的同事、同鄉，感覺，如果家具行業繼續發展壯大的話，有一個瓶頸問題——資金問題。怎么樣解決這個問題，也有了一定的努力，現在我看了一下我們的企業是幾個類型，一個是資金實力比較強、發展比較好的企業，有自己的土地、設備、廠房，大概廣東整個的家具行業來說，這只是一小部分的企業，這部分企業相對來說融資能力比較強，但是當企業要拓展市場、要作強作大的時候可能也面臨著融資的問題。而大部分企業都屬于是靠自己來發展，通過利潤積累再投入設備，也就是說沒有土地和廠房，所有的資金都放在設備投入上一部分，比如說我們旗下有幾家企業都覺得多的一年要支付7、8百萬的房屋租金。而這個管理成本和融資成本相對比較的話，應該說遠遠高于財務費用?，F在這個問題解決不了，有人到東方家具探討過，主要的原因是現有的這些商業銀行的運作的體系和我們家具行業的融資問題不相配。因為我在內地曾經作過某一省的金融審計處長。也覺得這是一個問題。所以這個融資問題是一個很大的問題。今天請來了幾位外資銀行的朋友，我把這個兩個問題，揭示一下，具體是有幾個方面，一是企業要發展，要降低成本，要降低工業成本，要有廠房的問題，企業要發展又面臨一個技術改造的問題。又有一個設備要購置，而且企業如果要擴大，又涉及到原材料儲備、在結算過程中的物資。有一定的占用。主要是三個方面的資金需求。比如說出口，相對說資金相對來說資金風險小一些。但是有一個問題，中長期信用證是國際慣例，是大家應該接受的現實。那么3個月的信用證，當你拿到款的時候，預付了，大概是3個半月，而整個的都是我們家具行業墊付?，F在國際商業銀行惟一可以做的就是——押匯。因為有了海運提單，如果押匯完了以后，已經到貨了，還是生產過程中整個的也涉及到一個打包貸款，但是這個也涉及到一個問題，是一個信用額度的問題，現在商業銀行你不管你信用多好，你只要沒有廠房，他不給你額度?，F在我想知道我們外資行在無擔保、無抵押的情況下，可以不可以做打包貸款。尤其現在廣東家具應該說在上一個新的層次，也就是說在擴大出口量，過去由于門檻比較低，這些企業都面臨一個資金的問題?，F在如果抵押沒有，可以不可以做？這是關于出口這一塊。在內銷這一塊，主要是幾塊：

　　 一、直銷，理念主要是政府招投標。政府招投標應該是有證明的，我對這個事情很清楚，財政資金不到位，不允許招標，那么招標的時間就意味著在財政專庫有這筆資金。你中了標，要打30％的預付款，前提條件是你的開立銀行要給你開立30％資金的保函。但是要開保函要存保證金。這意味著你要提前30％的保證金。其實這個應該說保證金存款的問題是十分把握的。因為在你開了保函之后，政府一般在7日之內，肯定把預付款打入你的帳戶。這個帳戶是不可逆轉的帳戶。也就是說那個銀行開的保函就一定會打入你的帳戶?，F在要求內資銀行必須要先存保證金。這我曾經和中、工、農等銀行探討過幾個問題，你要先給我開保函。但是這個有一個前提條件是要找我要土地和廠房，沒有這個，他們也不把握。因為我到廣州一年，一年開出保函幾千萬。我算了一下，什么風險都沒有的？我提出企業在作保函的時候我們的外資銀行能提供什么幫助？還有一個問題就是說比如說工程單。有合同法保障。應收帳款的貸款問題，現在國內銀行提出的理論是，應收帳款是已經形成的，也就是說對方接到我的家具、驗收合格、我開了發票以后，這才算是現實的應收帳款。而其實這種應收帳款對我們家具行業來說是一點意義沒有。因為有了應收帳款是馬上要預付款了也就是3—5天的時間，沒有多大的意義。而這個工程單要從投入生產開始要三、兩個月，這樣對應收帳款的貸款、應收帳款未形成的時候但是有合同保證的前提下。在我們備料所需的資金能不能作為應收帳款考慮。這我曾經和我們星展銀行的董事長商量過。還有一個問題，我既然要和外資行合作，要進入一個信用等級評價的問題，就是說你們的性用評價體系是什么？有哪些指標？在做無論是出口、土地啊、流動資金貸款也好。如果抵押不足，有可能做一些擔保。今年也好，擔保公司也來了，擔保這一塊現在就是我總的覺得就是費用比較高。費用相對來說比較高，而對流動資金這一塊的擔保應該說限制得比較死。我曾經和兩個擔保公司探討過，現在比如說我準備他給我們擔保，就是我的存貨，準備做一些流動資金的投資，他們要求我們把我們的存活發到他附近的倉庫里面，我說我是生產用的，比如我的原材料是1000萬，那么我在內地、在省金融企業的時間有一個貸款，內地是比如是1000萬，到了放款的時間就是1000萬，三個月點一次，低于1000萬額度的時候，你肯定要還貸。沒有說要把東西放入指定倉庫的做法。比如深圳的擔保公司為深圳擔保、中山擔保有這種可能。

　　還有一個問題是我們降低管理成本，可能涉及到土地的融資問題，土地融資的問題現在應該說有了土地抵押貸款就可以還貸，可是這里面涉及到初始化資金的問題，就是企業一開始要拿出錢來融資。內地按照中央銀行的規定土地貸款不能開展。他們現在有沒有可能運作。這就是相關的法規，一個是土地按揭問題，有沒有可能一起做，還有沒有廠房的貸款不知道你們有沒有開展，有哪些條件和約束？還有設備的分期付款，不知道你們這幾個銀行是否開展，對我們企業有什么要求？總之要解決企業的融資瓶頸，我認為比較關鍵的就是如何能夠對接？所謂對接，就是剛才說的抵押和無擔保的條件下，你們外資的金融部門怎么給我們便捷的方法。你們怎么和我們的家具行業合作。因為我們現在的利潤點是很低的，如果按照現在的擔保費用，應該說很多的企業是望洋興嘆。如果說雙贏的話，我估計大家還是愿意付出這些財務費用的。說這么多。不好意思！

　　【主持人】：謝謝鮑總的發言，鮑總不愧是財務專門，剛才談了很多財務方面現實的問題，我這些問題等一下在我們金融界的朋友中可能會得到一些答案或者是提示，現在我們想繼續請我們家具行業的代表談一下資金運作的問題。下面哪一位講一下？

　　【家具企業代表】：我們看看國內的商業銀行和國外的商業銀行有什么區別的地方？現在有這么多的家具企業，想要得到銀行的錢不容易，那么今天的外資銀行能不能在這些方面，就想剛才的東方的財務總監所說的，他講的已經很全面了。

　　【主持人】：剛才高總覺得鮑總的發言已經有權威性了，我想針對我們家具企業的運作情況，還有沒有新的問題，在座的產生疑惑或者是想了解的地方？

　　【家具企業代表】：我有一個問題，我這個企業原來收購了一家國有企業，到了發展的時候沒有資金發展了，原來國有企業欠銀行的債還沒有清，要我承擔這個貸款，到現在基本上清了，還有一點就是幾十萬。但是抵押的部分的資產大約是3000多萬的資產，但是從銀行貸過來是920萬，現在實際上企業貸款很想發展，但是拿出貸款證一看，你還有幾十萬沒有還，所以沒有辦法。所以這些問題，對于外資銀行有沒有辦法能夠幫企業想想。如果能夠的話，我們可以考慮整個資產打包和你們合作，還有一個地方差的問題，由于我們的屬于肇慶地區，肇慶和順德地區我們是屬于三位地區，比如說你的資產本來有1000萬，不能超過40％的貸款，但是順德可以達到70％。就不同了。所以我們有時候資產都是固定的資產，結果沒有活錢去經營。所以這個問題很想了解一下，怎么樣和外資銀行合作。除了這個我們在本地有時候原來都是國有企業的時候，欠債的問題，我們現在基本上都理順了，現在只有一家銀行了。所以現在想在政策方面，外資銀行比較靈活，真的能夠幫我們的話，我們也很想提起一下這個事情。加上我們今年差不多98年到現在也對于什么信用證那些東西我們基本上沒有辦法用，我們本地的銀行沒有辦法。所以在這個方面負擔比較重。所以廣東發展銀行又推出一個“融資政策”，是非常靈活的，是授信給你，這個錢打在你的帳戶上，你需要就用，不需要你帳戶有錢就可以先還。我們企業最希望有這種。所以外資銀行有很多的金融產品，能夠滿足我們的企業。所以我想外資銀行對我們怎么樣來進行合作？謝謝大家！

　　【主持人】：謝謝！我感覺現在我們的企業是一些很具體的現象和話題，我想基于剛才的包總對家具行業大體作了一些介紹，我想還是需要家具屆的同仁們一起聽一下來自金融機構的一些結構，對自己的一些服務、產品定位的一些闡述。下面我們有請新加坡星展銀行高級副總裁、趙麗華女士做關于星展銀行的一些介紹。

　　【星展銀行】：謝謝大家！給我們這個機會發言，大家也知道中小企業和家具行業想拿到資金確實不容易，這個問題也不是我今天一個人在這里就能夠幫大家全部解決的問題，所以我覺得我想其他的金融機構或者銀行，我們覺得先把我們銀行的一些業務的狀況或者是我們能提供的業務是哪一種？先向企業介紹一下然后之后在組織一個時間，我們才發表一些關于我們對家具行業企業跟銀行融資困難上面的一些看法來討論。這個是我個人的想法。

　　如果是人民幣外資銀行可以在目前為止，在省里面登記的企業我們才能做人民幣的服務，比如說中山，順德這些地方還沒有開放，但是比如說番禺已經開放的地區，我們可以通過我們的深圳分行來做我們人民幣的業務。外地的業務可以通過我們廣州的分行，其實長三角也有我們的辦事處，其實主要的是我們在珠三角這邊通過我們深圳廣州這間分行為企業提供人民幣和外幣的貸款。以上介紹的是一個供應鏈的融資組合，這個供應鏈的融資組合算是一個新的名稱，其實它的產品都是主要把整個銀行對企業能作到的方便把他拿出來了，其實你做內銷也好、出口也好，當然開始的時候你都希望海外的買家給你信用證。但是內銷的話，可能不是剛銷貨的時候就收到現金。剛才包先生也講了，收款要有一段的時間才能把應收帳款收回來，這樣對貿易商、生產商的經濟壓力會比較大一點。所以銀行重視說在整個供應鏈里面我們在付運以前和付運以后我們銀行可以提供什么樣的服務？付運以后，大家比較了解銀行的融資。如果是通過賒銷的方法做業務的話，等于是你要貨品出口以后等60天、90天之后才能收款。在此情況之下，銀行能夠提供的對海外的那家作一個信用的保證。燃燒提供貨物出品以后的融資。通常這個保底業務，比如你的單是50萬，你可以拿到40萬，八成左右，到60天海外付錢了之后，你再付給銀行。余款收到后，在把這個款給企業，這樣有買家信用的保證。國內資金也有保險公司。但是銀行包括信用保證、資金預付款來做一個融資。但是這個企業也說不夠，因為出口以后可能時間是50天，但是出口以前，公司是要買原材料、要有一個生產的過程。能提供的服務是包括信用證，幫你買原材料，或者是預付融資，是你把供應商的資料給我們，我們先給你付錢給它。后面的是你把60天之后收到的錢來付這個融資。后面是根據買家的訂單和信用證，來進行放款的服務。

　　所以簡單講在國內有一個銀行要評估一個有信譽的買家，你出了增值稅發票之后，銀行可以做這個融資，然后買家把錢打入銀行。如果是出口，就是也是出口以后、把出口文件給銀行，銀行利用發票作一個預付款，然后到期之后收取。但是另外一個比較復雜的是你們在海外和香港一些出口的公司，比如在香港或者是海外的分公司作為銷售。我們也可以把整個的供應鏈的要求，就是說海外公司收授以后，其實這個融資是母公司在國內給銀行資料，銀行也可以安排。問題是這個供應鏈的融資都是看企業本身的業務狀況來講，其實是有銀行最重要的是要知道我這一筆錢是去怎么收回來？這個也是根據銀行知道有這么好的買家，應該能收到錢回來的話，銀行就會配合前面一些融資的服務。這對供應商來講我們是根據他的業務的狀況來做我們這個融資的安排的。

　　這個服務比較耐心一點，就是我們不是單看企業的土地、廠房啊、設備啊。當然為什么銀行需要這些抵押品呢？之后我再講，但是如果我們對一個企業我們對它的行業，對它的前景沒有信心的話，你有土地、設備，我也不要。我也不需要，我也不需要把資產轉賣。所以這個比較全面，其實銀行的要看企業本身的前景，業務的情況怎么樣才能做出融資的服務。我們銀行的產品是希望我們能作一站式的服務，供應商這一站、我們大陸的已經通過香港、澳門做整套的融資的服務。所有的資金融資、設備融資、保底業務啊。比如人民幣風險啊。這些銀行都有一整套的服務可以提供給你和介紹給你的。

　　程序怎么作？其實銀行一般是需要企業過去三年的財務報表。這個一般外資銀行通常是需要企業三年的財務報表，我們也希望企業每年的營業額能達到5千萬人民幣的企業。我不知道這里的企業的營業額是多少？但是在國內因為這個市場是比較大的。所以通常銀行都會有一個指標，就是它的目的客戶是哪些？然后我需要客戶填妥申請表，它的買家、供應商是哪些？它的訂單、地址、貿易方法是怎么樣的？所有資料齊備以后，銀行會討論一個方案，然后和企業商量就是我們剛才介紹的服務，哪一方面能配合客戶的需要。所以銀行審批的重點是買家在法人的管制能力、信貸結構。剛才有一個企業說貸款卡的問題，確實銀行會看貸款卡，如果銀行沒有信心你能夠解決的話，銀行是沒有理由再把錢再放進企業里面，如果銀行能有一整套的融資方案的話，可能銀行可以幫你解決貸款卡的問題。這個要看銀行對你的信心有多大？然后是另外你的買家的信用度、財務狀況。如果你有這些的話，就好一些。后面因為時間的關系我不再講了，主要是說你們做生意的時候要管理好。因為銀行對你有信心的時候是需要你提供足夠的材料給銀行建立這個信心。后面這個我不講了。我想簡短地介紹一下。謝謝！

  【主持人】：謝謝趙女士的發言。我覺得趙女士的發言是可以概括為企業如何給銀行信心的問題。接下來我們請出的是渣打銀行廣州區客戶部副總裁曾小婷女士。

  【渣打銀行】：我們家具廠商和銀行獲取流動資金的渠道比較狹窄，面對這些情況，我們企業會想如何面對這些挑戰的途徑，這個如果大家有興趣的話可以和我探討。

  我們現在進我們渣打銀行如何在這個方面和我們的企業進行一個對接，也就是說銀行怎么樣看企業的運營的情況，還有我們渣打銀行的哪些產品能夠在現階段能夠切合到融資方面的需求？下面我會做一些非常簡單的介紹。渣打銀行進入中國已經超過了150年的歷史，而且一直在中國沒有離開過。在全世界56個國家有超過950家分行，我們一貫的宗旨是希望我們成為企業融資的伙伴，我們講一下企業融資的知識。有兩個方面。一是企業對融資的資金的需求。第二是廠房、資金設備、這些方面的融資的需求。當然渣打銀行作為以貿易融資為主要的融資，這個銀行在貿易融資方面的產品，大家看一下幻燈，就我們整個營運周期的融資來講，大家可以看到企業獲得新訂單到采購原材料、到你們的供應商支付帳款，到你們的最后的運輸發貨、到最后的應收帳款整個的營運周期來講我們渣打銀行會全程陪伴你。剛才包總提到的事實，企業更加需要的是出貨前的融資，是在產品生產出來，企業準備原材料的生產這個階段的融資，也就是說產品生產出來之后，我們渣打銀行能夠提供一個融資，出貨后，我們可以提供一個出貨后的融資，我先講出貨前的融資，我們針對國際貿易是有商業承兌匯票的貼現。是針對家具生產商對國際采購商你們要支付的帳款可以通過商業承兌匯票拿到我們渣打銀行作貼現。當然我們現在還有一個國內信用證的開立，我相信這種的形式估計企業用得比較少，當然我們也有一些客戶已經在用這個方面的融資的項目了。涉及到國際貿易話，我們有一個信用證向下的打包貸款，這是一個比較傳統的出貨前的融資的方式，我們現在已經開拓出來的產品中也有一個進口產品發票的貼現，如果廠商的原材料是從海外進口的，我們可以提供一個進口發票的貼現。還有一個進口開證，信用證向下的一個貸款這些融資產品。

  商品融資方面的產品我在里詳細說了，我接下來講一下出貨后的融資，剛才趙總也說了，我們現在外資銀行基于我們在全球的一個比較嘗試的國際網絡，我們現在推出來一個供應鏈的融資，這個其實是主要針對生產廠商的上游和下游的融資。是廠商將貨物生產出來之后，相對于相關的買家已經簽訂了合同。就簽訂了合同制后，出貨以后，把相關的發表拿到渣打銀行進行融資的產品。這個出貨后的融資也是分開兩塊。

  1：一是國內貿易，另外是一個國際貿易。國內貿易比較傳統的是有一個銀行承兌匯票的貼現。我們渣打銀行可以提供一個供應鏈向下的貼現融資。這個主要是，渣打銀行提供給國內的買家，而你的這些國內買家同時也是我們國內的客戶，你們會問我們怎么知道你的這個買家是你的客戶嗎？所以你在之前把這個買家的名字告訴我們的客戶經理，他會去查找你的這個買家是否跟我們有這個業務關系。如果有這個業務關系的話，我們可以通過銀行內部額度的調撥來進行一個貼現。用貼現的款項劃到你們銀行的帳上。還有一個是無保底業務的無追索權的買斷。是針對與國際貿易比如說，你們公司有大批的出口到海外的一些比較大型的買家或者是一些買家也是和我們海外的渣打銀行有非常好的關系或者是一直有一定的業務聯系的，而我們可以進行內部的調撥給你們進行一個保底業務的無追索權的買斷。出乎意外我們針對國內企業的一些特征我們也推出了一些收購方面的業務。因為針對現在歐盟和美國對中國的家具業的一個反傾向的策略，我們國內企業也不斷探討，針對傾銷的威脅。所以我們也收到客戶的一些詢問，是否可以幫他們到海外尋找一些比較好的投資合并的企業。渣打銀行在東南亞、非洲等地有一個非常好的歷史所以我們對第三世界國家了解非常深，所以我們在這個方面也可以提供服務。除此之外我相信企業也作大的同時也希望到海外融資進行IQ的融資方式在市場上拿到融資來擴大公司的營運和拓展業務。這也是我們的一個優勢。我們渣打銀行有一個同籌股的優勢。我們可以幫助國內企業到資本市場融資、上市。如果公司在這個方面有需求的話，也可以和我們的客戶經理做一個溝通。

  這里介紹一下我們渣打銀行的網絡。我們在超過56個國家和地區有950個分行。大家可以肯定我們的優勢是在非洲、中東、東南亞、南亞、以及東北亞這一邊。我們的網絡是非常強勢。而且我們可以基于家具企業對于你們出口的一些地區，如果你們要了解你們海外買家的情況，你們也可以透過我們的網絡來了解這些咨詢。最后我們在廣東有三家分行、廣州分行、深圳分行、珠海分行，深圳和珠海分行已經拿到了人民幣業務。我們這個人民幣業務可以覆蓋整個的廣東以及周邊的地區比如湖南這些地方。

  最后我們非常希望能夠通過這個機會和在座的企業和其他的外資銀行和擔保企業一起共同為我們廣東的家具商出謀劃策。把我們的家具企業做大做強。謝謝！

  【主持人】：感謝曾小姐的發言，曾小姐的發言把家具企業的業務和渣打銀行聯系起來了。下面請花旗銀行資深客戶部經理歐陽亮先生。

  【花旗銀行】：今天我想和大家分享的是大概兩個方面，**個方面是想和大家講講我們到底我們的企業怎么樣通過一些銀行、來降低自己的資金運作成本？因為我知道你們想自己建廠房、降低自己的資金成本，那么怎么樣做到呢？第二是我們花旗銀行在中國提供的業務怎么樣達到你們的目的。第三是我們想和大家就一些代表性的問題作一些溝通。我們現在開始。

  大家因為都是在家具行業，之前可能和中國銀行合作比較多，我想問大家為什么想作融資，我想很重要的一個方面，你們要知道自己的資金鏈條是怎么樣的？我想**個你們要建廠房、第二是要買設備生產，第三是要大量買原材料，第四個方面是提高要收款的時候要做一些控制，收款要及時、付款要推后一點。這是你們降低成本的一個方面。你們剛才提出的一些問題比較明顯，**你們要清楚你們的產業鏈和資金鏈是怎么樣的？你們是不是真的在購買原材料方面是不是有壓力？很多時候企業的采購很關鍵的，你們要善于和你們的供應商打交道，你們怎么樣把收款的期限延長。你們要善于捕捉你們資金的壓力在什么地方？第三個是你們要清楚你們手里有什么資源和人家談判呢？其實我們一直想支持你們，但是你們要告訴我們你們有什么東西讓我們很放心。所以這一點你們要清楚你們融資的資源在什么地方？比如說我有廠房、土地也很好。還有你們有好的客戶，這也是一個資源。剛才我們趙總談到了這一點。這種情況下，你們就知道你們的資金需求來自什么地方，你們就可以做一個整合了。你們到底需要銀行做什么事情？你們需要銀行幫你們提供資金這是最基本的，第二是你們需要銀行幫助 你們做快速的收款和付款。第三是你們要求結算的時候成本能夠盡量降低。比如說匯率，比如說一些資金在融資的時候成本越來越低，第三是你們富裕的時候你們希望銀行幫你們投資。還有你們希望銀行幫你們承擔一些風險。比如你們在收款的時候你們不確定說這個客戶存在什么問題。所以這些銀行可能幫到你。下面的問題是回到第二個大的問題——銀行能夠為你們企業作一些什么東西？可以幫你提供資金、理財、還有讓你們的資金增值等等。你們企業要找一兩個比較好的伙伴關系。有的企業現在不是很大的，這種情況下，要從小的方面開始培養，包括結算開始和銀行進行一些產品的合作，我想這一點很重要。那么我們花旗可以幫你們做一些什么東西呢？首先你要了解花旗是什么？花旗是在1862年開始成立的，是鴉片戰爭前30年就成立了，在中國是1902年進入的。一直在中國經營，現在是全球的100多個國家有自己的分行、分支機構，同時有2個多億的客戶在我們的銀行，我們為他們做一些各種各樣的服務。我們有各種融資渠道和可靠的信息，這是提供客戶的一個真實的服務。我們講得現實一點，花旗在全球的網絡這么大，到底可以服務我們什么東西？其實在中國還是服務很多的。我們可以在中國可以經營的區域是我們在廣州和深圳有分行，我們人民幣的業務可以擴展到整個長三角和珠三角，珠三角包括湖南、廣東全省以及廣西。外地業務覆蓋了整個全國，在國外我們花旗平臺很愿意為你們提供服務。這也是我們的一個優勢。  

  我們先提供什么產品怎么樣降低你們資金運作的成本呢？我們提供的產品比較豐富。**是應收帳款的服務。比如地方購買板材、鋼材等一些原材料，你們可以找我們銀行，我們可以幫客戶支付我們的貨款，你們等資金回到后再還給我們銀行，這個額度可以循環使用。還有最基本的信用押匯和信用證打包。還有是可以做應收帳款的融資。這個方面我想很多銀行是更加適合的，我想不用多說了，第三是基于金融市場的融資，比如說你們要買設備。第四是應收帳款的融資是在國內這邊，因為我們全球的客戶兩個多億，在全球我們有2億多客戶，只要是我們客戶的供應商我們都可以給他們服務。還有其他的融資比如說出口，人民幣的升值對大家影響比較大，我們有一些產品是人民幣保值的業務，是讓你在收匯的同時有固定的匯率，你們再出口的時候把風險鎖定，這樣無形中可以降低外資的風險。

  另外一個是你們現金的結算的速度，我們平常有一個很高端的現金管理，是幫客戶提供現金收款各付款。大家看幻燈，上面的三個空格是我們面對客戶的界面，是我們服務的內容。是應收帳款的模式。底下是我們銀行兩大的平臺。下面是電子銀行、網絡方面的業務。這個業務我們現在有很多的優惠。比如我們使用電子銀行在月均余額超過100萬，你們付款的話是免費的。這是針對中國客戶特別優惠的。還有我們整個的網絡電子平臺是即時的。你進入我們電子銀行以后，相當于花旗在你們公司里面設立了一個小小的分支點，在這個網上可以操作很多銀行的業務。包括網上開支票。這個是我們今年簡單介紹的花旗為提供的產品和服務，我想總結一下，**個是我們提供的可以滿足你們資金鏈的產品和服務。第二是我們有一個先進的人民幣和交流的平臺。第三是花旗全球的咨詢可以為客戶提供咨詢和服務。這是我剛才講的內容。剛才邢總講的問題，有一個信用證打包這一塊你們怎么樣擔保和抵押。我們現在有一個項目，如果企業到我們這里，我們中國企業我們會給他們一個押匯額度，大概4、50萬美金開始起步，根據這個提供打包放款的額度。我們需要打折扣的，一年以后，如果你在我這里的合作我們滿意的話，我們把這個打包放款的額度可以相應提高。這是我們專門推出的信用證的項目?，F在是說你的工程款，比如說在國內收款，你覺得很困難，而且想銀行來幫你承擔一些。其實你開始的時候，我們可以幫你們先付原材料的款。比收款這一塊更加及時一點。我們先幫你采購原材料這是我們針對企業比較特別的服務。其他方面我們過后可以再探討一下，謝謝大家！  

  【主持人】：謝謝！剛才星展銀行、渣打、花旗三個外資銀行都從各自的產品服務方面對我們家具行業的問題作了一個探討。剛才包總也提到了擔保公司在我們融資方面的作用。我們接下來請出中科智市場部的經理王盛名先生。  

  【中科智】：首先非常感謝商會還有中信公司的陳總給我們這樣一個交流的機會。首先表示一個非常的感謝！由于時間關系，盡可能把內容縮短一些。先說一下廣東省經濟的概況，改革開放20多年來，廣東省經濟一直處于高速增長的階段，GDP在各省市的排名中保持領先，對帶領中間省市、乃至全國經濟的發展作出了大的貢獻，廣東省也是國內最到的家具、制造和出口基地，廣東的家具行業是廣東省民營重要的生力軍，家具行業是人們的必需消費品。所以家具行業的市場很大，2005年生產綜指是2400億元，顯示了強勁的發展勢頭，值得注意的是，2005年我國家具的進口關稅降為零，但是家具進口額卻下降了，顯示國產家具強勁的競爭力。近幾年，產業全面升級，中國已經初顯規模。2006年中國家具行業的發展轉型也是重新洗牌的年份，在強大的技術面前，技術、品牌、資金對我省家具行業的支持顯得非常重要。下面想說中小企業融資難，這個也一直是困擾著中小企業的問題。其中包括銀行、政策、體制觀念多方面的原因，表面看是融資渠道狹窄，深層次的原因還是和制度障礙有關。 

  就說一下廣東中科智擔保公司主要是為省內中小企業提供融資服務，我們希望成為一體化服務提供商，廣東中科智是1995年在中國注冊成立?，F在廣東公司下面手有分管分公司，并計劃在廣東省內、如順德、佛山、江門、中山惠州等地設立分支機構。公司將立足廣州市、輻射珠三角。為當地的企業提供服務。我們現在有幾個設想，對于初創期的企業，我們中科智會提供擔保，會成長中的企業會提供流動資金技術企業，對成熟型的企業我們除了提供融資擔保的同時也會提供發行帶卷和海外上市的協助合作。我們還可以為企業開保函，提升企業的信用?？蛻艨梢栽趲て趦韧瓿晒ぷ??？梢酝ㄟ^保函可以先拿到貨。我們最近準備推出兩個品種，一個是快意帶擔保和融資擔保，“快意帶”就是信用卡的透支金額可以達到5個億。我們希望能夠免除抵押，完全對企業或者是企業老板個人的信用，就用您簽就可以有500萬的授信額度。自嘗性信用擔保。是按照你實際的發生業務進行一個封閉型的融資擔保。這樣免除了對企業報表復雜的審核，當然這兩個產品今天在這里和大家分享一下也是交流一下，我們在時機成熟的時候會把它正式地推向市場，在國內的這些，包括我們的外資銀行在我們創新品種方面都有很好的思路和很好的想法。所以我想融資難的問題應該會得到一個緩解，至少在短期內得到一個緩解。我們把公司的業務簡單說一下。  

  主要分為四大類：企業類融資擔保、個人類的，履約類（保函類）、還有同行業務。這是我們四大板塊。

廣東中科智是中科智能擔保集團的一個重要成員，這里簡單介紹一下，集團是成立04年，是目前國內**的民營擔保機構。也是**家聘請全球四大會計師事務所進行財務審計的擔保公司，中科智目前在國內有九家分支機構。主要分布在長三角、珠三角。廣東公司主要是珠三角的實施者。截至到2003年，擔?？傤~超過了15億人民幣。近幾年就幾個比較大的動作，其中最重要的是引入了三個著名的國外投資者，首先是亞太行、1000萬美金、花旗是2500萬，還有今年三月份引入了凱林投資集團是2300萬美金。實際上我們也引入了先進的管理機制，同時也完善了現代的公司治理結構。為公司帶來一個全球化的國際視野。這個是我們的一些新聞圖片（放幻燈）我們也跟四大行、中小銀行、還有外資銀行合作得都是比較深入，有一些行對中科智也給了綠色通道。只要有我們擔保就可以加快擔保制度。剛才考慮的問題，我總結了一下，總共是6條，我每一條用一句話說，購置設備可以考慮用設備融資租賃這個方案，政府招投標，如果擔保公司能夠接受的話，這個問題會好辦多了，應收帳款我們也可以采用合同融資，這個也是目前正在進行的。也有一些個案。擔保費用是采用風險定價的原則。我想這個風險不是一成不變的?？绲貐^擔保對中科智來說是沒有問題的，因為他在全國都有分支機構。至于說買土地、初始化階段的融資，首先要看企業的一個前期投入的情況以及企業的資本鏈、設備、廠房的情況。這個簡單說然后我們吸收業余的時間再進行交流和討論。謝謝大家！  

  【主持人】：感謝中科智代表的發言。下面還有華鼎擔保有限公司的廖鳴衛副總經理，大家歡迎！

  【華鼎擔?！浚菏紫群芨吲d認識家具行業的企業家，另外也感謝家具協會的秘書長和中信的陳老板，我就講一下華鼎擔保公司的業務特點，我們華鼎公司在廣東省應該算是比較大的公司，我們和廣東省的10多家銀行建立了比較好的合作關系。我們現在在廣州、佛山、東莞，就在順德都有分公司。具體的業務的開展，如果是大家有業務聯系的話可以和我們的分公司或者是直接和我們的華鼎總部聯系都可以。我主要是簡單介紹一下三點。**個問題擔保、擔保，就涉及到抵押的問題。剛才我聽應該是包總提出的問題。擔保公司也是一點我們也注重銀行的問題。我們和銀行的區別我們不光是看抵押或者反擔保條件，我們要對這個企業的經營能力、信用能力，信用能力很主要，還款的意愿，因為在我們的事例中，有一些不良記錄或者是一些其他的因素，反正是按照我們講一個是經營能力，一個是信用能力，還有管理能力，我們對一個企業的領導班子的管理能力要進行綜合的評價，一個是行業前景、企業的市場優勢和現金流，這個現金流在國內不是很重視，但是在國際是非常重要的。這個反應我們企業有沒有活力。特別是我們銀行比較關心，資產負債能力。但是我們擔保公司特別是華鼎公司我們會對企業的一個整個的狀況進行一個綜合的評價，我剛才說一個經營能力、信用能力、管理能力、行業的前景，這個行業的前景涉及到銀行對你放款的政策性的要求。大家知道國家有很多的調控政策出來都是對這個行業有傾斜的。這個是我們華鼎公司業務的**個特點。  

  第二個特點，剛才應該看清楚了，企業家最需要錢，這個錢反正我就是缺錢，但是你什么理由向銀行貸款，我們華鼎公司可以為企業作策劃，就是量身訂做一個融資的方案，你究竟是以流動資金貸款還是以固定資產貸款？還是以某一個項目來貸款，華鼎公司有一批專家為大家提供一個量身訂做的服務。這里我不一一講了，因為每個企業的情況都不同。我相信在座的每一個企業家，剛才說的反擔保條件、或者各種能力都不盡相同。所以華鼎公司有這個方面的業務。  

  第三點我們華鼎公司提倡一條，與企業家作朋友、與企業作伙伴的一種發展思路。只有長期跟企業做朋友、做伙伴，在我們融資擔保的過程中也可以發展成為長期的戰略伙伴，除了融資之外，還可以做其他的項目。當然這個也要看具體的情況。只有通過長期的合作和交朋友，這樣才能夠使我們對企業的情況更加了解，使我們的服務更加貼近實際、符合大家的需求我今天很高興結識大家，也希望大家有機會了解我們華鼎。和我們做朋友，只有通過我們這種長期不斷深入的了解，使我們的服務更加貼近實際。更加符合大家的要求。我的話就講完了，謝謝大家！  

  【主持人】：感謝華鼎的廖總。我現在先解釋一個問題。坐在我們對面的靠我們第二位的是來自東方家私有限公司的財務總包衛平先生。邢先生是東方家私的董事長。剛才我們聽了三家外資銀行和兩家擔保公司的介紹，相信我們家具企業對我們外資銀行的運作和擔保公司的有了一定的了解，我想大家有一些疑問，接下來我們安排大家20分鐘的自由討論的時間。因為我們接下來要參觀我們的主辦單位——中信家具企業。我想這20分鐘之內討論不完，在晚宴的時候可以討論。希望大家在20分鐘的時間把這個問題作一個展開的討論。鮑總，根據剛才這些銀行的介紹，您提出的問題您覺得得到了解答嗎？

  【東方家私】：基本滿足了我的要求，但是具體以后如何操作，希望將來麻煩你們。今天總的感覺，是希望感到外資銀行和我們座談，談一下和內資銀行的不同點，今天已經達到了，已經得到了一些驚喜謝謝各位！下面的時間留給同行。  

  【現場提問】：我想借這個機會問一下三家外資銀行，剛才說的那些假如都能做到的話，還需要不需要擔保公司的擔保？就是說外資銀行和我們家具企業假如都談攏之后，還需要不需要擔保公司做我們的擔保。  

  【星展銀行】：現在星展銀行如果做的話，是我們銀行自己決定是不是要企業提供擔?；蛘卟恍枰峁?。  

  【渣打銀行】：我們這邊還沒有開展和擔保公司的合作，我們最主要是如何決定是否跟企業提供融資方面的安排，我們著重是考量企業信用的評級和企業營運的健康情況和管理層對公司管理的策略，從這些方面來考慮，當然擔保不是必要的條件之一。  

  【花旗銀行】：我們花旗銀行愿意嘗試一些本地化，我們會嘗試和擔保公司合作，我們目前會努力，我們想講我們銀行對企業信貸的簡單的評級，我們主要是看企業的營運能力。這些東西因為每個企業不同，所以要不同對待。  

  【東方家私】：我剛才看了三根柱東西放了一下。能現在給我看一下嗎？（放幻燈）  

  【曾小婷】：我們希望家具生產企業除了跟外資銀行合作制外，還能夠和擔保公司共同創立一個合作的機會但是我們會繼續探討這個方面的合作的機會，我們的一些產品的也會不斷根據市場的需求去探討。

  【東方家私】第二個問題我們都是做家具的，這個家具商會可有可無的，把他撤走的話，另外兩根柱子也可以立起來。我覺得家具企業和外資企業應該放邊上，擔保公司應該放中間。  

  【渣打銀行】：我想講一下，我一直是在香港做融資的，在一年多才進入大陸推廣我們的銀行的服務。我的感受是怎么樣的？我接觸企業之后，其實我們銀行很想把錢借出去。但是遇到企業，企業很想銀行能借給他，但是我們的困難在哪里呢？就是在國內民營企業沒有很好的報表能給銀行看。如果你要求銀行給你一個無抵押的融資的話，銀行一定要看報表的，因為這個報表，銀行有很多監管的機構，為什么我會把錢貸給一個企業？所以我在這里我希望…可能現在大家都在想，我賺到錢，不想交稅，我不想在我的財務報表上反應出來。但是因為你沒有真正反應你的利潤，銀行怎么樣知道你做生意的賺錢能力？當然銀行有一些專業的隊伍，比如說在我們銀行有一對銀行的經理，他們一到工廠看你的設備就知道你做的檔次在哪里？你的生產的能力是怎么樣？但是這個只能說是專業產品的經理可以看到的，他可以回去做報表，回去以后我們也有我們的審批部門來審批這個信用額度。所以銀行不是一個人，比如我到你這里喜歡你這個企業，我可以借你5000萬、1個億。但是我回去也要做報表，我希望企業……我跟蔣先生接觸的時候說，可能今天你沒有報表，但是如果你希望能和銀行打交道的話，你希望銀行對你無抵押的額度能越來越提高的話，你的營業的狀況越透明，銀行不是根據單從財務報表看，這是絕對不會的，財務報表是一個基本的資料。這是我在這里希望把錢貸出去遇到的困難。有企業找我們但是沒有這些條件，有一些過去一年、兩年了，做出來，銀行根據不同的文件、比如銀行的往來帳、客戶的付錢資料來做一個評估，我希望企業在這個方面也把這個資料整理一下。  

  【曾小婷】：銀行更看重企業，尤其是管理層對公司風險的控制的制度的形成。因為基于這些東西銀行才會對企業的信心。就是銀行把錢貸出去才會說對公司非常有信心。  

  【現場提問】：剛才聽關于商會的成分？為什么有商會成分？因為外資銀行考量一個企業的時候。分析一個企業的問題，希望有商會。為什么有這樣的促動呢？因為我們要做這個行業的前景、作一個模式出來，能夠推廣，這樣所有的信息是從商會來的，或者是行業協會來的，這樣給我們定期有一個行業分析的報告，對我們企業里面比較高級的玩家是比較有信心。再一個擔保公司在商業法里面規定，很少有信用擔保，必須要有錢，但是對外資銀行必須要有信用。但是有一個信用評級的時候需要這個——商會。這個結構不是一個必要的，但是是一個互相促進的。  

  【東方家私】：我想問外資銀行的貸款利率和國內銀行有什么差別？

  【渣打銀行】：我覺得國內銀行的貸款利率平均來講比外資銀行便宜，為什么？因為很多銀行根本不敢承擔風險，都是貸給比較大的企業。所以你單從利率講你會覺得本地的銀行比外資的銀行便宜。  

  【華鼎擔?！浚何沂沁@樣理解的，兩點是一直線、三點是一個平面，我覺得少了中間的商會是沒有意義的。我這里也證實了一個問題，我覺得我們擔保公司的業務和銀行的業務是不同的。我們最近搞了幾次的企業家座談會我們華鼎公司主動邀請銀行參加，大家知道我們擔保公司銷售的產品是一種風險的服務。我們銷售的是一種風險的服務。反過來，銀行參與我們這個服務以后，也覺得我們擔保公司整個運作是符合規范的。我們跟銀行建立了一種長期的聯系，就是要使銀行對我們運作有一個比較明確的保底。不是我們提出來的那個保函。我們整個的風險評估，我們的考察以后，保函是可以放的。所以我覺得這三者是缺一不可。而且華鼎公司，我們怎么跟企業家建立一個長期的聯系？就是通過商會。就是通過商會和企業家建立長期的聯系，所以我希望在會后我們能夠和每個企業家建立一種良好的關系。我就講這么多。  

  【現場提問】：我理解融資是不是離不開抵押貸款。

  【中科智】：不一定要有資產資產，可能要一些保證金，比如說你有20、30％的保證金在我們這里，我們幫你們付100％的現金出去，但是每個企業不樣，用那一種方式是不一樣的，基本上每個企業我們都有一些檔案可以供客戶選擇。  

  其實這個信用是和銀行接觸以后才知道，要通過挖掘以后才知道，我們會做一些調查，這種東西是客觀存在的，不是因為我們參與進去就不存在了，其實只要覺得自己是一個好企業，就可以大膽地走到銀行去。

  提問：應付款是不是需要我們公司一定要100％的發票之后才能辦？

  【主持人】：是的，因為在操作上是要有發表為基礎。  

  提問：按照國內的慣例，企業和銀行之間是用抵押和流動資金，他之間的好處是有一些銀行有一些額度，或者是貸款的期限，這個當中感受到哪些銀行對我們幫助。實際上我們和擔保公司接觸之后，和銀行無法合作之后才尋求擔保公司，因為擔保公司深入的分為比銀行的工作細很多。但是這個與企業的實力和經營的能力有關系。 

  【中科智】：我剛才講到企業要考慮到自己的成本問題，實際上你跟國內銀行比較的時候，外資銀行實際上更加符合你的企業的資金流，他們是根據你的情況給你，你需要多少錢給你多少錢？這個對企業可以節省很多的支出。第二是它的產品非常靈活，有很多產品的組合，有很多的支持。整體上說，價格是不斷下降。所以企業在選擇銀行的抵押產品的時候我個人建議是可以考慮一下，根據你本身具體的產品的優勢，這樣會把價格下降一些。有一些表面上看起來，費用比較高。實際上和國內銀行比起來還是有優勢。

  【提問】：國內銀行是以放貸為基礎，國外是以上市融資，如果說手續問題，我們目前國內銀行來，國家有一個基準利率是4.25％，我們外資銀行大概是多少？

  【中科智】：其實一般是把一些拆借的基本利率做一些成本。這個東西會根據企業的具體情況去額定的。而不是說無限制下調、或者是無限制的上調，這個受國內銀行的管制。  

  【提問】：我們公司是裝飾公司，股份制的公司，我們現在涉及到一些供應采購，通過各個家具公司和統一采購，我們有良好的客戶。我們涉及的資金的問題，我在短期要籌集1000萬資金，用于采購方面，你們這些擔保公司、外資銀行有沒有這個興趣和我們合作，我們從來公司也沒有和金融機構融過資。我們都是靠自己的資金和社會的一些融資資金。所以我們企業現在擴大，所以需要銀行的支持。但是合作的方式是什么？我希望和你們交換名片，然后再討論。謝謝！  

  【主持人】：由于時間的關系，我想我們今天的研討會告一段落。我們舉辦這次研討會估計也是通過這樣的研討能夠引起企業和金融機構對這個問題的一個思考。那么對于推進家具企業與國際資本對接這樣一種模式的探討、創立及我們廣東省家具商會會在這個方面繼續我們的努力。我們也有我們的打算，我們在適當的時機我們會成立廣東省家具行業投融資專委會，通過這個專委會，把我們的金融機構，包括銀行、擔保公司聯合起來。我們接下來參觀中信家具的展廳，在參觀之前我們大家能夠用熱烈的掌聲歡迎中信集團的董事長陳中信先生為我們講話！  

  【中信集團陳中信】首先感謝各位來賓，特別是金融機構，今天在我們公司舉辦這個研討會我表示非常高興，我簡單講幾句，我先介紹一下我們公司的概況，我們公司從安徽老家搬遷到順德來，從2000搬過來，一開始是租廠房，后來買土地、建廠房，是短短幾年的時間，我們發展思路目前是以做歐洲市場為主，我們發展的產品是6字發展方針，“歐式、古典、高檔”。所以今天在座的各位有看到了有歐式各感覺。等一下大家參觀我們的廠房更可以感受到歐式的感覺，我們在全國有500多家連鎖店和專賣店，現在根據我們公司的發展情況，現在已經遠遠敢補上我們發展的需要。我們現在租用了面積是5萬平方米。等一下大家參觀一下我們的物流中心。有5萬平方米，第二是我們外面作貼牌生產的還有5萬平方米?，F在我們公司的員工已經1000多人，加上外面的貼牌生產的人，已經突破了兩千人，但是目前還達不到市場的需求，大家說，現在市場部好作但是我覺得我做得比較輕松，一個是外面的市場需求很大，第二是我們的競爭點是比較理想的，有一個很好的利潤點，所以這些情況我們近期就在江門市的鶴山我們又增購了近300畝地。這個投資很大，所以我要私下和外資銀行怎么溝通這個問題了。包括流動資金、社會資金、全國進入以后，包括土地、設備、建筑、全國投入的話，我恐怕需要3個億的投入，所以是很大的，所以今天三言兩語，沒有一個銀行愿意跟我談，所以我想私下里溝通。

比如我們現在的土地是我自有的，但是我現在的土地廠房抵押外面不可能和我抵押，我們現在廠內的資產抵押遠遠達不到我資金所需要的額度。所以我們要想其他的融資渠道，因為04年我的情況是我們家具行業，我的工廠是猛一下的市場發展前景很好，我們當時也找了順德的擔保公司擔保，但是算了一下，付出的成本很高，但是我回老家，靠我個人的信用給我解決了這個問題。我當時還感冒了，我叫我的兒子，回老家，憑我的個人的信用。我通過安徽老家解決我的資金問題。04年我這個場地還沒有建，只有前面一塊，一下子要大規模的擴大產業，要大規模生產。所以沒有辦法，當時資金非常困難，所以當地的銀行抵押貸款沒有解決，根據個人的信用解決了資金問題，下一步我面臨的是要進300畝地，也就是進3個億投資發展的問題。我們現在總共是5大系列的產品，在市場上銷售比較好的是2個系列，后面的三個系列是剛上市的，因為歐式的家具在市場上有一個很大的市場培育期，所以我預計我們的市場到明年的銷售額最少可以翻一倍。所以我們的計劃在明年的5月份鶴山**期的工程要完工，要達到現有工廠規模的生產量才能滿足市場的需求。

  第二是我們下一步要參觀，我們廠家來的可以參觀我的工廠、生產線和展廳，都可以參觀，等一下我們會參觀我們的物流中心。大家看了之后可以發現我們的儲藏量非常大，因為全國500多經銷商，我每次反復告訴他們，經銷商零庫存，所有的庫存都在我們歐式家具。因為我做庫存比較好調整。所以你看我的庫存中心有很大的庫存量。因為我的經銷商是零庫存，為了減少他們的風險，我們廠家承擔這個風險。所以我們的經銷商都是踏踏實實圍著我們轉。因為我們的承諾是保證每個經銷商有錢賺。這樣會越做越好。  

  第三我們在美的花園安排了晚餐，盡量可以全部參加晚宴。大家熱鬧熱鬧、互相交流交流！我們希望商會以后在這個方面的活動多搞一點，對我們企業、對外資銀行、對擔保公司都有很大的好處。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。