電商使促銷多樣化 木門企業需以“品牌思維”做營銷

    對于電商甚至是很多傳統木門企業來說，促銷就像是空氣和水一樣是平臺和產品經營不可或缺的部分。我們正處于一個“無促銷，不網購”的時代，各大電商隨時都在開展多種形式的促銷戰和價格戰，真可謂“小促天天不斷、大促隔三差五”，2014年的電子商務行業，就這樣在促銷和“互相廝殺”中不斷壯大。

    電商使傳統企業促銷多樣化

    電商使得很多木門企業的促銷理由多種多樣，節日牌、店慶牌層出不群；促銷形式五花八門，但基本上都是直降、打折、滿減、團販、秒殺、滿贈、送券等形式；從促銷上看力度越來越大，借助傳統媒體集中宣傳和微信等社會化媒體的病毒傳播，經常能夠成為網絡上的熱點甚至是萬人空巷的焦點。

    電子商務營銷的核心四要素

    電商行業的常態化促銷和炒作，正是基于對于移動互聯群體的深刻洞察。據了解，中國的消費者具有四大突出的特點，基于對中國消費者的心理和行為洞察，中國的電商發展如火如荼，總結電子商務成功促銷的核心要素，主要包括以下四點：

    首先，促銷產品具有廣泛的需求：天貓全品類促銷，但重點為需求廣泛癿朋裝，不乏新款。京東和易購主要做百貨促銷，很多為暢銷型產品 。其次，促銷的名稱主題簡單粗暴：如天貓雙11的名稱為“雙11販物狂歡節”，主題為“雙11來了”，而京東618則用“十年店慶月”的名稱以及“京東618 瘋搶紅6月”簡單粗暴的主題。第三，從傳播訴求上體現利益**化。如天貓雙11強調“全場五折，全國包郵，僅此一天”；最后在活動宣傳上，多采用集中宣傳的模式，在活動前半個月開始集中宣傳，在資源上更多在活動開始前投入傳播資源進行預熱，而促銷正式開始之后則以營銷資源的投入為主。

    企業以“品牌思維”做營銷

    所謂的電商思維，其實總結起來就是活動品牌化、營銷簡單化、傳播娛樂化?；顒悠放苹?，即跳出“促銷思維”，以“品牌思維”做營銷，在整個網絡購物促銷中，突出差異化，打造中國差異化的活動品牌。而營銷簡單化，則要求木門企業更加互聯網化的傳播，提升活動的參與感、關注度和體驗感。所謂傳播的娛樂化則是要求傳播訴求更加直接突出，增加娛樂和互動性，促進二次傳播。

    俗語說，知己知彼百戰百勝，過去這個“彼”更多的指的是競爭對手，在移動互聯網時代的今天，作為傳統的木門企業發展電商營銷，當然要關注競爭對手，但更重要的是懂得消費者的心和行。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。