作為行業發展的前沿陣地 木門經銷商如何險象環生

    中國經濟發展日新月異，相信大家都是有目共睹的。在這大環境的趨勢下，木門企業也如雨后春筍，百家爭鳴。當然有市場機遇，卻也帶來更多的行業競爭，各經銷商的壓力也是日趨增強，矛盾就越來越激烈，如何保證自身的發展和盈利成了現下最為嚴峻的問題。

    做好前期準備工作 事情會事半功倍

    前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行，因此經銷商們應注意從以下方面做工作：**，了解經銷區域市場消費水平如何，高中低檔木門的價位劃分及其市場容量有多大，目前各木門品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。第二，木門加盟者要做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的木門在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入木門行業。第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

    優化服務成木門經銷商發展關鍵點

    隨著行業競爭繼續升級，優秀木門廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。

    建立嚴謹的運作機制是發展的保證

    經銷商一定需具有整合木門市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為木門經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變為自己的錢，能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛，能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。

    惡性競爭致使企業的銷售利潤空間不斷被壓縮，木門經銷商已經進入了微利時代。當然，每個經銷商都有自己的資源優勢，企業發展需要有明確的市場定位，經銷商的發展也是一樣。

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