衣柜電商新出路：抓女人心 建體驗館

    目前，衣柜傳統賣場銷售受阻，而隨著互聯網的飛速發展，電商正以迅雷不及掩耳之勢沖擊各行各業的發展，成為市場消費的重要渠道。家居電商的盈利空間大，在傳統渠道受阻的情況下，面對如此誘人的一塊蛋糕，各企業都紛紛想要在電商領域的蛋糕中分一大塊。而作為傳統制造業的衣柜企業也在努力搶占線上銷售市場，積極擁抱互聯網。

    電子時代，電商成為衣柜新發力點

    在2014年首屆世界互聯網大會上有一項調查數據引起關注，未來什么樣的互聯網企業最有前途?44%的人給電商投了一票。的確，當前的發展形勢已表明電商所面臨的潛在客戶比其他任何渠道的都要多。不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經轉變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。

    相對線下實體店的支出，電子商務運作成本低，不少衣柜企業都在進行嘗試。如歐派2014年電商的總營業收入是2013年的3倍，衣柜電商營業收入是2013年的10倍。歐派電商部門成立**個月便有2千個客戶。據歐派電商部門透露，截至2014年10月底歐派已經有兩萬個客戶。歐派花2千多萬做一個系統，準備在五個城市做大家居O2O試點，嘗試2015年上半年準備在三五個城市和電商結合起來搞大家居。

    除了電商運作成本低之外，市場電商化也可以讓衣柜價格透明化，盡量減少衣柜中間商的價格，能使衣柜市場進入一個有序發展的新階段。衣柜企業借助互聯網風潮，發力或是繼續優化電商市場。

    在電商發展方面，相對于很多行業來說，衣柜行業電商只是剛剛起步，但企業的市場嗅覺和探索比其他企業更積極。同時，衣柜企業在互聯網宣傳和推廣方面也在積極嘗試新的模式和發展方式，比如做好官方微信的內容建設、與媒體緊密合作等等。2015年，互聯網這股春風將更加吹遍整個衣柜行業，越來越多的企業將會不斷進行新的嘗試，發力電商。

    前路未卜，衣柜電商之路荊棘叢生

    據不完全統計，我國家居電子商務規模2015年將達到2050億元，網購規模增長249%，成為繼服飾、3C數碼之后電商的下一個開發的市場。同時，調查顯示80%以上的家具企業高度關注電子商務，60%以上家具制造企業正在規劃實施，30%左右的已深度介入，已有5%的企業取得了不錯的經濟效益。

    另外，相關數據顯示，2012年，淘寶雙十一狂歡節交易額達到192億，2013年沖破350.19億，到了2014年，更是逆天成交571億。這驚人的數字和增長趨勢，讓衣柜等傳統企業看到了新的機會。而2014年雙十一當天，衣柜行業領導品牌索菲亞O2O會場銷售額突破1.8億，一舉挺進住宅家具類目銷量第7名。這一驚喜更是堅定了不少衣柜企業轉型做電商的決心。

    以上一系列數據無不在說明，電商已經成為衣柜行業不可逃脫的命運。然而，據知情人士透露，電商這些光鮮的銷售數字未必完全真實，背后暗藏著刷單、提價、囤單三大黑幕。一些商家使出渾身解數增加銷售額，只是為了獲得一個靠前的排名以達到借機炒作的目的。同時，“雙十一”后投訴率瞬時暴增，撤單退貨頻頻等現象也令人擔憂。

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