沈陽店重點做足建材優勢 對大牌家具實行“虛位以待”
曾在太原創下過7天時間將6萬平方米的賣場全部招滿的招商紀錄的“北京十大商業品牌”居然之家，卻在沈陽遭遇招商之困。作為沈陽皇姑區2006年重點招商引資項目，居然之家沈陽店原定于6月底完成招商，但由于遭受沈陽家具協會、沈陽家具裝飾行業商會流通專業委員會與5家當地主要家具商場聯合發布的“5+1聯合公告”(沈家協[2006]第01號)的影響，在這5家商場里銷售的大牌家具仍處于觀望狀態。
為此，居然之家緊急調整招商策略，將原定一、二、三層家具商場調至三、四、五層，一、二層改做建材。居然之家總經理汪林朋向記者表示，沈陽店10月份開業并無懸念，而且該事件不會動搖居然之家向全國連鎖擴張的計劃，年內重慶、唐山兩家店也將如期開業。
“5+1”封堵居然之家
“如果不是‘5+1聯合公告’的干擾，到6月底我們的招商就可以全部結束?！?月12日，居然之家沈陽店店長周國慶向商報記者如此表示。
今年5月，沈陽家具協會、沈陽家具裝飾行業商會流通專業委員會以“沈家協[2006]第01號文件”名義下發的 “5+1聯合公告”稱，沈陽家具協會、沈陽家具裝飾行業商會流通專業委員會與沈陽百利家居博覽中心、喜來居名家居廣場、中國家具城領秀家居購物廣場、賽斯國際家居、沈陽香江家居國際博覽中心組成“5+1會員聯盟”，凡在聯盟會員商場經營家具的各經銷商不得在結盟會員以外的商場進行經營，否則聯盟會員商場有權解除與該經銷商的合作關系，并清場處理。
這個打著“推動沈陽家發展，維護會員利益為宗旨，以相互遵守的公約為準則，求共同發展、共同進步”名號的公告矛頭直指居然之家等外來家居市場。結盟的5家家居市場在沈陽占據著主導地位，此公告一出，害怕遭到“清場處理”的家具經銷商開始觀望，不敢貿然與居然之家簽約。
招商策略迅速調整
位于沈陽中心商業地段皇姑區的居然之家沈陽店是沈陽皇姑區2006年重點招商項目，定位于中高檔，招商本來是輕而易舉的事情。但受“5+1聯合公告”的影響，家具招商處于停滯狀態。為此，居然之家迅速調整招商策略：改變布局，突出建材品牌優勢，對大牌家具“虛位以待”。
周國慶向記者介紹，居然之家沈陽店營業面積7.3萬平方米，分為7層，總投資額超過1億元。根據原來的規劃，1-3層經營家具，4-5層經營建材。在遭到當地家具市場的“封堵”之后，他們調整了布局，將1-2層改為經營建材，3-5層經營家具?！霸诒本?，我們的**優勢也是建材，幾乎所有的大牌都往居然之家擠?！敝車鴳c說，“現在我們沈陽店在建材方面的招商已經接近尾聲，總的來說效果很好，把我們的優勢做好，也可以和沈陽其他的家具賣場形成錯位?！?BR> 對于家具招商，周國慶稱，招商并不難，難的是要堅持居然之家的定位?！艾F在有太多的家具品牌在排隊想進來，但我們固守中高端定位，只招那些一線的品牌，寧缺勿濫?！敝車鴳c承認，“5+1聯合公告”確實對他們的家具招商帶來了影響，按照居然之家的想法，是要盡可能地把大牌家具集中到一起，現在看來短期內可能有品牌缺失，“不過，我們的家具面積只有2萬多平方米，不可能容納所有的大品牌，對于一些重點品牌，我們會虛位以待?！?BR>聯盟瓦解一觸即發
周國慶告訴記者，中國最有名的家具品牌在北京居然之家都有銷售，隨著居然之家的連鎖，這些品牌非常希望和居然之家一道發展。
但是在沈陽，家具的銷售有特殊性。據知情人透露，5家聯盟的老板既做家具商場又做一些品牌家具在沈陽的代理，到哪里設點銷售這些老板才有發言權，比如現代板式家具的代表品牌迪信和新古典家具的代表品牌奧創由賽斯國際家居的老板代理，軟家具代表品牌赫爾班納是百利家居博覽中心老板的哥哥在做代理，他們當然不愿讓這些品牌進居然之家，分了自己的份額。
周國慶告訴記者，很多大牌子入駐居然之家的意向非常強，只是暫時誰也不愿**個跳出來而已，“都怕槍打出頭鳥，一旦有**個打破僵局，他們的聯盟也就不管用了?！?B>
居然之家擴張不放緩
居然之家總經理汪林朋6月12日向記者表示，“封堵”在一定程度上干擾了沈陽店的招商，但居然之家的連鎖步伐不會放緩，今年內除要在10月份如期讓沈陽店開業外，還將開出重慶和唐山店，屆時居然之家在外埠開業的連鎖店將達到4家，另有4-5家店仍在緊鑼密鼓地建設中。
專家觀點
寬容方能成就大市場
沈陽家具協會和沈陽家具裝飾行業商會流通專業委員會聯合5家當地家居賣場共同制訂攻守同盟，通過“5+1聯合公告”限制家具品牌入駐外地來沈的企業，上周被央視曝光后，引起廣泛關注。
北京市場協會家居行業分會秘書長劉晨在接受商報記者采訪時表示，北京家居業發展非常好，一個很重要的原因就是我們敞開胸懷，歡迎有實力的品牌來北京發展，對北京家居業起到促進和推動作用?！爱敵跫t星美凱龍來北京開**家店的時候，個別企業就說要抵制它，我說這不符合市場經濟的屬性，每個企業都要在競爭中提升核心競爭力才能立足?！眲⒊客嘎?，前不久紅星美凱龍在北京開第二期招商會，他還作為嘉賓前去捧場，“只有寬容，才能形成互動共贏，做大市場?！?BR> 中國家具協會副理事長朱長嶺澄清，沈陽家具協會與中國家具協會只有業務上的聯系，他們的做法與中國家協沒有什么關系。不過，他對發文阻止家具品牌自主選擇銷售場所的做法并不贊同：一是在市場經濟條件下，不應該抵制任何企業進入某個地區，搞地方保護主義不對；二是協會應該為所有會員服務，不能為幾家會員服務。
業界反應
沈陽家具業該集體“充電”
在“封堵”居然之家事件中充當主角的沈陽家具協會也許真應該帶著沈陽家具業的老板集體去“充電”。
這可不是業界一廂情愿的臆測，2005年8月19日的《華商晨報》就曾報道，在近千家沈陽家具企業中，只有10多家到南方參加過全國的專業展會！報道援引沈陽家具協會會長劉福章的介紹稱，沈陽地區的家具生產企業雖然很多，但是展會基本都只覆蓋東北地區，甚至95%以上的企業都沒有去南方產業發達地區參加過專業展會?？上攵?，劉會長該有多少的“掃盲”重任在肩！
北京家居業有識之士普遍認為，固守在自己小圈子里的沈陽家具企業老板們或許真應該集體去“充電”，帶隊人首當其沖地就應該是沈陽家具協會會長劉福章。這位據稱是來自輕工系統的退休干部始終沒忘記利用手中的權力，一面在對沈陽當地家具企業家缺乏市場意識指手畫腳，一面又主導出臺阻礙市場競爭的“5+1聯合公告”，如此反復無常，不率先去“洗洗腦”，恐怕沈陽的家具業就要葬送在這位“官老爺”手中了。畢竟，在市場經濟條件下，競爭從無序變得有序，絕不是“官老爺”手中握著的過時權力所能掌控的。
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