步入品牌博弈周期，衣柜企業多方位布局

    現如今，衣柜市場這個蛋糕越做越大，而越來越多的投資者都想躋身衣柜行業希望分食這塊市場，但是由于這些中小衣柜企業在技術上不成熟，導致衣柜同質化問題逐漸凸顯，而為了拉動銷量，不少衣柜企業都選擇開打價格促銷戰。誠然，低價很具吸引力，但是低價促銷的手段也會擾亂整個衣柜市場秩序，因此，對于衣柜企業來說在品牌博弈中應該積極轉變發展思維。

    代理商是品牌宣傳的最好“利器”

    衣柜行業自發展至今，早期基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展，品牌廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，加上無專業對口人才，所以導致衣柜行業人才短缺。另外，各品牌之間相互挖墻也導致了人才流動量大。如此一來，嚴重影響了衣柜品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振永無出頭之日。所以，企業對代理商的關注度不能停留在以前，任由代理商自由發揮，而應凝聚代理商，“眾人拾柴火焰高”，要讓代理商真正參與到企業發展中來。

    渠道發展至關重要

    衣柜行業發展二十多年來，各品牌對終端的要求也越來越高，店面從最初的百來平方到如今，幾百平方甚至上千平方都不足為求，可見品牌衣柜對經銷商的實力要求也越來越高。當下，一線品牌這兩年基本都完成了品牌渠道的初步建立，但近兩年來，隨著人工成本、原材料上漲以及樓市的影響，使得衣柜行業的利潤越來越薄，投資此行業的人似乎也逐漸減少。如果衣柜品牌要發展，首先就面臨著建立渠道這**難題，企業如果沒有渠道資源，發展將是天方夜譚。

    完善售后服務體系是根基

    俗話說：“顧客是上帝”，只有把客戶“伺候”好了，生意才會越做越好。誠然，為客戶服務也是每個衣柜企業每天都在談論的話題。然而，沒有體系和系統地去做客情的維護，所有的口號都只是徒勞。服務在衣柜行業就是想客戶之所想、急客戶之所急。衣柜它的弊端就是生產周期長，要想做好這個行業的服務唯有“速度”，在最短的時間內處理客戶的問題，讓消費者無時無刻都被品牌的每一個細節所感動。

    “革命尚未成功，同志仍需努力”，衣柜行業的發展不可能一帆風順，肯定經歷了一場場的革命和自我更新，才會有今天的成就。所以，面對品牌博弈，衣柜企業唯有從自身突破，尋找發展亮點，這樣才能得到一席之地。

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