中低端櫥柜走俏農村市場 差異化營銷挖掘空白點

    經歷過數年的快速發展，櫥柜品牌在一二線市場已經基本飽和，企業再行拓展則舉步維艱。此時此刻，人口占比巨大的農村市場成為新的業務發展著力點和成長點。再加上國家推出更多的農村優惠扶持政策，一時間，農村市場似乎爆發出了巨大的商機，因此，對于很多櫥柜企業而言，當務之急就是鞏固和發展農村市場。

    農村市場櫥柜需求越來越大

    隨著一二線城市櫥柜市場的逐漸飽和，城鎮化腳步的加快以及城鎮居民消費能力的提升使得農村消費者成了諸多櫥柜企業爭取的新目標。中國農村中普遍有著建新房、娶媳婦的習俗，對生活品質的追求、新房裝修或者二次翻新都帶動著農村對櫥柜產品的需求量越來越大。

    在農村，農民人均消費水平偏低以及農民的消費習慣和消費觀念與城鎮居民還是有差異的，導致農村消費市場難以啟動。針對這種情況，櫥柜企業必須研究他們的生活習性，研究他們的心理需求，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品。由于使用環境的差異，對櫥柜產品的功能及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到農村市場的歡迎。高端櫥柜產品短期內在農村市場反應還是會比較淡，相比之下，中低端櫥柜市場將會在農村迎來勃勃生機。

    櫥柜企業要尋找市場空白點

    差異化營銷，其核心思想就是通過細分市場，針對目標消費群進行定位，樹立形象。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過目標定位賦予品牌獨特的價值，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。

    差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。由于農村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于櫥柜間的裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同。這也是櫥柜企業在進入農村市場前期要做的準備工作。

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