地板企業：價值是消費者決定的

    地板企業制定營銷策略時，首先需要考慮消費者的需求。馬斯洛需求層次論提出人類從低到高的五種需求。正是這些需求，決定了消費者的行動方向，也決定了地板企業如何制定市場細分、廣告定位等營銷策略。

    如今的地板市場進入了產品過剩、供大于求的時代。企業時代正在結束，而消費者時代已經開始?，F在是消費者決定企業價值，而不是由企業自身來決定。對于地板企業來說，其需要看重消費者。

    當高速擴張的產能遭遇到市場萎靡不振的時候，地板產業正一步步滑向一個前所未有的行業困惑之中。企業要實現增長，必須要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去十幾年，很多地板企業認為自己經營水平很高，但在小編看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現在，我們遇到的**變化是市場不再增長，將基本保持平穩狀態。在這個背景下，我們能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。

    在行業變化的時候，只有提供低價格、高品質產品的企業才有可能獲得發展機會。因此，地板企業需要圍繞產品力來打造行動：以質量取勝;知道如何以適當的方式生產;讓產品成為必需;為消費者節省每一分錢。在使消費者滿意的同時使企業盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業成功的基本標準。

    此外，企業要學會激發員工。拿破侖在總結滑鐵盧戰役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰士一起喝湯了?！币粋€企業真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業的成本、品質、效益。

    消費者不僅僅是地板產品的使用者和購買者，更是促進地板市場發展的最終動力和源泉，真正的市場機制下，地板發展需要消費者來鞭策，消費者的選擇才能讓行業不斷充滿緊迫感!

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