深度解析：軟體家具市場的發展探究!

    一、全球軟體家具行業市場競爭格局

    根據 CSIL 的統計，目前全球前五大軟體家具生產國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。
軟體家具國際市場競爭復雜，由于各個國家都有自己獨特的文化習俗和消費者習慣，普通軟體家具廠商開拓全球市場面臨著文化差異和消費者偏好理解不透徹等諸多困難，軟體家具品牌的國別性、地域性特征比較明顯。

    但當前部分世界**軟體家具品牌廠商，如意大利的Natuzzi、ChateaudAX、美國的LA-Z-BOY 和德國的PBV Holding 等也憑借先進的設計理念、優質的產品質量和豐富的銷售經驗開始拓展全球市場。從全球軟體家具行業的整體競爭格局來看，行業集中度較低，市場競爭較為充分。

    二、我國軟體家具行業市場競爭格局

    目前，我國軟體家具行業產業集中度低，區域品牌林立，中小企業占據主導地位。小型企業產品多集中于國內低端市場，產品同質化現象較為嚴重;具有品牌影響力、渠道優勢和規模效應的大型企業則主要定位于中高端市場。隨著人們生活水平的提高，更多的消費者將選擇更具品牌知名度的大型企業的產品。

    目前，國內知名的軟體家具生產廠商主要有顧家家居股份有限公司、香港敏華控股有限公司、深圳左右家私有限公司、北京愛依瑞斯家具有限公司、斯帝羅蘭(中國)實業發展有限公司、喜臨門家具股份有限公司等。

    三、全球軟體家具行業發展概況

    全球軟體家具行業的工業化生產始于二十世紀初的歐洲。進入二十世紀90年代，隨著全球加工制造技術的進步，軟體家具行業的制造能力大大提升，市場需求亦不斷擴大。

    根據意大利米蘭輕工業信息中心(The Centre for IndustrialStudies ， 以下簡稱“CSIL” ) 于2013 年7 月發布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLD MARKET OUTLOOK 2014》的統計，全球軟體家具消費約占整個家具行業的15%。

    其中，中國、美國、德國等是全球主要的軟體家具消費國。軟體家具制造業屬于勞動密集型產業，受發達國家勞動力成本較高等因素的影響，全球軟體家具產業正持續向擁有勞動力價格優勢和充足原材料資源的發展中國家轉移。

    四、我國軟體家具行業發展概況

     國內現代軟體家具產業正式起步于二十世紀80年代初。國內軟體家具產業在引進國際先進生產設備及制造技術的基礎上，通過消化吸收，其技術工藝、產品品質、設計研發實力、銷售規模以及經濟效益等方面得到了全面的提升。

    進入二十一世紀以來，我國軟體家具行業發展一直保持良好態勢，目前我國已成為全球**的軟體家具生產國和消費國。隨著我國國民經濟的持續穩定增長，居民可支配收入的不斷提高，人們對生活品質要求越來越高，軟體家具因其設計舒適、款式多樣、色彩豐富而越來越受到國內消費者的青睞。

    五、軟體家具行業的經營模式分析

    軟體家具行業經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體家具生產企業主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。

    1、自主品牌銷售

    自主品牌銷售模式是軟體家具生產商依托自身設計研發能力，創立自主銷售品牌，擁有自主知識產權，并憑借品牌優勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。采取自主品牌經營的企業抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業的設計研發能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。

    (1)直營模式

    軟體家具企業直接投資、經營和管理的各個零售網點，并對各個零售網點采取縱向、統一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業的發展戰略。但在該模式下，需要企業投入大量自有資金，且前期營運成本較高。

    (2)經銷模式

    經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體家具企業將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，并向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業支付相應費用，按特許經銷合同規定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。

    經銷模式有利于軟體家具企業在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

    (3)電子商務模式

    軟體家具企業通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業自行承擔。軟體家居企業通過電子商務網站獲得的訂單由企業自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業一種新興的銷售模式。

    2、貼牌銷售

    軟體家具行業的貼牌銷售模式可以分為ODM與OEM兩種，其中：ODM是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委托進行產品的設計研發，并根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。

    ODM廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發;OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發方案完全由客戶提供，OEM廠商僅承擔加工制造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。

    六、軟體家具行業進入壁壘分析

    軟體家具行業競爭較為充分，行業進入門檻不高，但要在軟體家具行業內立足并成為行業龍頭并非易事。剛進入的企業在銷售渠道、品牌、設計研發、工藝技術等方面面臨一定的競爭障礙。

    (1)銷售渠道障礙

    銷售渠道是企業重要的競爭資源之一。軟體家具行業銷售渠道包括直營店、經銷店、電子商務等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業贏得市場的關鍵，一些優質商圈的核心店面因其稀缺性而成為業內競爭對手競相爭奪的重要資源。

    然而，建立一個系統化的覆蓋全國甚至全球的銷售網絡不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業新進入者面臨的一大障礙。

    (2)品牌障礙

    品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當重要的權重。

    然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設、管理和積累，而且需要持續的品牌內涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業的另一主要障礙。

    (3)設計研發障礙

    設計研發被視為軟體家具行業的“靈魂”，直接決定了一個公司產品的品質和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創設計與自主研發成為軟體家具制造企業發展的重要動力和源泉。

    面對競爭日趨激烈的市場環境，產品的個性化、差異化是軟體家具制造企業選擇的必然途徑，只有加大對研發和創新的投入，才能使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。

    然而，**的設計研發能力無一不是經歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設計創新都體現出一種理念、一種文化。缺乏自主原創設計的企業，也就失去了持續發展的生命力。如何擁有**的設計研發能力，是軟體家具行業新進入者不得不面臨的問題，設計研發是新進入者的重要障礙。

    (4)工藝技術障礙

    嫻熟、精湛的工藝技術不僅為軟體家具制造企業生產高品質的產品提供了可靠保障，而且直接影響到產品的生產成本，是企業競爭力的重要體現。

    然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術需要在多年生產制造實踐的基礎上經過反復實驗，不斷摸索而形成。對于一個新進入者而言，在沒有成熟、精湛的工藝技術背景下，難以保證產品的質量并控制生產成本。因此，工藝技術是新進入者面臨的又一大難題。

    七、軟體家具行業發展趨勢分析

    (1)市場容量將繼續保持穩定增長

    軟體家具市場需求與房地產市場密切相關，包括新房的**裝修及舊房的二次裝修都需要使用到包括沙發、軟床、餐椅等在內的室內軟體家具。

    歐美等一些發達國家和地區較早經歷了城市化，現存大量老舊的房屋需進行翻新改造，從而形成對軟體家具的穩定需求;同時，發達國家居民更注重居住條件的舒適性和便捷性，對軟體家具有較大的更新需求，進而給軟體家具產業的發展帶來了新的契機。

    以金磚國家為代表的廣大新興市場國家，近年來城市化進程不斷加速，城市人口不斷增加，城市新房建設力度不斷加大，逐漸成為全球軟體家具市場需求新的增長點。根據CSIL 的統計，2003-2012 年全球軟體家具消費市場年均復合增長率達6.12%，預計未來將繼續保持穩定增長。

    從我國國內市場來看，根據國家統計局的統計，我國2013年的城鎮化率已達到53.73%。隨著我國城鎮化進程的不斷推進，大量農村人口將遷往城鎮，城鎮人口的比重將不斷增加，這將帶來大量新增城鎮居民住房需求。

    基于我國居民的搬遷裝修習慣，大部分消費者會在遷入新居裝修時更換新家具，對于軟體家具的更換比例更高，這將明顯增加軟體家具行業的市場需求，城鎮化將為國內軟體家具行業帶來巨大的發展空間。

    (2)消費者對軟體家具產品品質要求將越來越高

     隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質也將不斷提升，消費者對軟體家具產品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關注產品的內涵和品質，消費者選購軟體家具產品時將越來越關注其品牌定位、設計理念以及健康環保等因素。消費者對軟體家具產品的需求已從原先的滿足型消費向享受型消費轉變。

    未來，軟體家具生產企業將更加需要在品牌、設計、環保等方面加大投入，以迎合消費者對高品質軟體家具產品的需求。具有獨特品牌內涵，堅持原創設計理念，運用綠色環保新材料，并且能滿足消費者個性化需求的軟體家具生產廠商將在行業競爭中脫穎而出。

    (3)生產企業將更加注重自主品牌管理和品牌建設

    品牌是消費者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽度的產品往往被認為代表著更好的品質和服務。

    品牌在經過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。

    消費者的這種消費心理本身就增加了對優勢品牌產品的購買欲望，提升了優勢品牌企業的市場競爭力。

    軟體家具企業要想在同類企業中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵，然后依托成熟的商業模式和銷售渠道將產品對外銷售，滿足目標客戶需要。

    因此，加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過提高產品的品牌附加值獲取競爭優勢，成為未來軟體家具行業發展的重要趨勢。

    (4)成套家具、家居一體化的發展趨勢越來越明顯

    成套家具是指由同一品牌家具廠商為消費者提供某一個或多個室內空間(客廳、臥室、餐廳等)的成套家具產品。

    相對于單品類家具，成套家具可以免去消費者花費大量時間在不同品牌的單品類家具產品當中進行風格、款式的挑選、搭配和購買，能夠滿足消費者對家具產品的整體個性化需求。

    家居一體化是指家居系統服務商提供集室內裝修設計、硬件施工、家具產品采購等一體化的綜合服務，家居一體化**程度減少了消費者在設計、施工、裝修、家具等家居要素之間的協調和搭配成本，滿足了消費者省時、省力、低成本打造個性化家居環境的需求。

    成套家具、家居一體化將成為未來軟體家具行業重要的發展趨勢。為適應行業發展趨勢，未來軟體家具生產企業將需要不斷豐富自身的產品品類和服務功能，從單一產品向成套產品，從單純提供產品向提供家居一體化服務方向轉變，以滿足消費者需求，提高市場競爭優勢。

    (5)產品銷售渠道將日益多元化

    由于軟體家具行業市場競爭較為激烈，除了產品設計和品質保證外，是否擁有優質、高效的銷售渠道也成為軟體家具企業能否在行業內成功立足的重要因素。

    軟體家具行業傳統的銷售模式通過搶占實體店面資源，提升顧客實際體驗效果來吸引消費者。掌握核心商圈的優質地段的店面資源，有利于保持軟體家居企業的競爭優勢。

    近年來，隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣也在發生改變。通過電子商務網站的平臺，可以全方位地向消費者清晰地展示樣品，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為現實。

    電子商務模式不僅可以大量減少人力、物力消耗，從而降低了銷售成本，還可以突破時間和空間的限制，使得交易的達成更加便捷，從而大大提高了銷售效率。

    未來，電子商務模式將成為現有實體門店銷售模式的有效補充，軟體家具行業在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，新型電子商務模式的銷售規模也將進一步擴大，并具有較為廣闊的市場空間。

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