地板企業可學超市定價策略

    大家在逛超市的時候都會發現一個現象，那就是商品的定價大都是9.99元，3.98元，12.99元等這樣的價格，9.99元和10元雖只相差0.01元，但是大多數消費者都會選擇前者，這就是所謂的心理定價策略。

    大多數消費者在購物時也總是青睞心理定價模式，他們會覺得這樣的價格是經過精打細算的，更容易讓消費者產生信任感，尾數價格定位雖然看起來只是相差了幾分錢，但是會讓消費者覺得劃算一些，復合消費者的心理。

    有人可能認為心理定價策略只適合超市等零售行業，但是就目前的地板市場而言，競爭太過于激烈，必須在某一方面玩玩花樣，才能吸引消費者，所以，心理定價策略不失為一個理想的選擇。

    地板企業可以像超市一樣，把那些地板的標價加上尾數，如1999.99元、2999.99元等，比起那些實實在在的整數，消費者會親賴于那些有尾數的標價。地板企業也可不定時的上下微調價格，在有尾數的標價的基礎上，微微的價格調動都會讓消費者覺得便宜了很多，雖然只是幾塊錢，幾十塊錢的調動，在消費者看來都是得了便宜。

    超市里你也會發現有的商品價格有時低有時高，這其實是為了增加銷售量，地板企業也可以有針對性的對某塊商品進行價格優惠促銷，但是不要總是想到下調價格，也應該適當的上調價格，一度的下調價格會讓消費者產生一定的心理誤解，有的消費者會認為一直這樣下調價格是不是因為產品取材很差，賣不出去了，所以適當的上調價格也是增加銷售量的方法。

    中國木業網認為，地板企業需善于利用心理定價策略，抓住消費者心理，才能持續經營與吸引顧客購買，增加整個地板市場銷售而獲得**效益。

    (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處)

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