彬華：傳統建材店業績差的原因

    我們自服務全省很多建材店以來，發現一個有趣的現象：任何一個市場，20%的建材店生意特別好，是這個行業的佼佼者，他們在獲得可觀收入的同時，也成為同行羨慕的對象；另外有20%的建材店，生意平淡，只能維持門面基本開支，久而久之，逐漸退出了行業舞臺；其余的60%，生意平平，我們經常聽到他們發出板材生意難做，不好做的感嘆！

    面對這些問題，我們總結了以下幾類：

    1、守株待兔型：坐等客戶上門，做熟人生意，導致生意越做越差。

    2、觀念落后型：觀念陳舊，不能與時代同步，不愛學習，停留在N年前對待60、70年代客戶的銷售觀念與方式，面對現在80、90年代的客戶群，不能與客戶思想觀念上同步，而無法成交！

    3、低價競爭型：銷售觀念不對，與對手打價格戰，認為價格越便宜，越好賣。所進產品質量越來越差，導致利潤越來越低，生意越做越差的惡性循環。

    4、盲目跟風型：不了解客戶需求。在產品定位以及經營方式上都是憑感覺，或跟在對手后面進貨，產品無任何優勢，從而導致與市場脫節。

    5、帳目混亂型：缺少財務知識。一般記帳方式：店內庫存估算值+欠條+銀行存款+現金，從而估算今年掙多少？但店內實際庫存多少？固定資產多少？應收多少？凈利潤多少？一本糊涂帳。很多老板往往將銷售金額減去進貨成本后得到的毛利，視為自已的利潤，卻不知成本還包含銷售成本、管理成本、人工成本、應收成本、庫存成本。在這種情況下，就像一個戰士上戰場時，都不了解自已手上槍的功能，又如何不會失??？

    6、資產不良型：應收賬款管控不力，表面上生意很好，基本上是賒帳，對應收賬款的把控極差。店內帳款隨經營時間的增長，成比例遞增。掙到的錢，基本變成欠條。

    7、人才匱乏型：夫妻店招不到適合的人才？招到人后，如何管理，留住人才？這也是讓夫妻店老板最為頭痛的問題。

    8、知識缺乏型：摸著石頭過河，自已總結的三腳貓“功夫”只能應對少部分客戶，從而導致成交率不高。缺乏系統專業的學習，或者很想學習，但沒地方可學。

    面對眾多此類問題，創業中的你，奮斗中的你，煎熬中的你該如何決擇？我們用24年的行業知識積累和經驗和您一起解決經營中的種種困惑。

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