河南木門淺談木門行業銷售技巧

   
    報價看似是個很簡單的問題，其實不然。木門報價太高，會把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個合理專業的報價，才能為我們贏來更多的客戶。那么怎樣才能做到合理木門報價呢？這是木門企業需要密切注意的問題，也是有一定技巧的。

    木門企業成立之初，必要的準備工作做完后，便要考慮如何向外推廣業務。這時，你的業務開展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶報價則是重要因素。在跟客戶報價之前，首先要清楚兩方面的因素—客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面的因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的價格底線，然后才能向客戶報價。

    產品價格的高低跟它的質量和供求關系等息息相關。報價之前，你首先要對自己的木門及價位、主要目標市場、同類產品及價格做一個充分的了解。一般情況下是這樣的：

    1.如果你的產品質量相對更好，報價肯定要更高。

    2.如果你的產品在市場上供不應求，當然也可以報更高的價。

    3.如果你的產品是新產品，款式又比較新穎，通常報價比成熟的產品要高些。

    4.即使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，一定要多方了解有關信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。

    除了這兩點因素，在木門報價時，還有一些技巧可以運用。

    如果你的產品價格較高，在報價時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產品在其它方面的優勢。

    有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經銷商介紹該產品時，強調的是它的效果和用量，即它的效果是同類產品無法相比的，況且每天只服用一只就可以，不像其它產品每天要服用三只，這樣算下來，它的價格也就不高了。這名推銷員的報價方式，就使人易于接受。

    另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式、訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾?，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。

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