紅木古典家具行業漸漸被互聯網收緊

    由于紅木古典家具與互聯網畢竟是兩個行業，能同時熟稔這兩個行業的企業家畢竟還是少數，真正嘗到互聯網甜頭的紅木古典家具行業的企業家還是少數，有的淺嘗則止、一知半解、杯弓蛇影，有的不惜投入、笑傲江湖、竹籃打水。

    面對互聯網，還是那句話“生存，還是毀滅?”是個問題。

    現代營銷學有兩個階段，一個是工業化的現代目標“利益**化”，靠規模、品牌、機械取勝;一個就是藝術化的后現代目標“精神服務化”，靠創新、訂制、手工取勝。這兩個階段在紅木古典家具行業都有明顯的呈現，前者是先進機器設備的大量進入，機雕取代手雕，靠電視廣播、都市報刊、門戶網站的大預算廣告炒作，甚至資本運作、謀求上市融資。后者則是極力堅守手雕，反對機雕，強化藝術創新，搶占行業媒體、專業媒體顯眼版面，謀求行業組織、行業專家、藝術界人士、精英階層的好口碑，高端會所化，個性訂制化，高質高價。兩者各有千秋，都有市場和斬獲，當然，也有介乎兩者之間，也有定位不明晰、不到位、左右搖擺的。

    不管是現代方式還是后現代方式，都不能繞開互聯網，都不能繞開紅木古典行業媒體，一個沒有行業地位的企業走哪條道都不可能走通。從這個角度講，對紅木古典家具企業來說，中國紅木古典家具網，都是其他主流媒體所不可替代的。有關如何利用互聯網對紅木古典家具的營銷是一個大學問，有很多文章可做，限于篇幅這里簡單說說紅木古典家具的互聯網營銷策略：

    一、網絡占位策略：盡管互聯網空間無限，但是真正顯眼的位置就那么幾個，比如首頁版位，比如頭條版位，比如大新聞圖版位，比如大視頻版位，比如大專題版位等等，給這些顯眼的版位緊鄰的廣告版位預算就是占位，就是在網民的心中、眼中占位。

    二、網絡擠位策略：一般來說網站的首頁版位，類似家具中的寶座、頭把交椅，無論如何都要搶個版位，不然會顯得“抬不起頭”。然而廣告之外，更要擠占內容，要在首頁發布相關的新聞、軟文、專訪等等，尤其要爭取加精、推薦、大圖推薦、話題推薦，也許大家都在首頁發了廣告，但通過首頁內容可以把對手擠出，搶占內容風頭，靜悄悄的把對手擠出首頁，擠出網民的心中、眼中，讓對手名存實亡、白花錢。

    三、網絡牽手策略：不管是占位還是擠位，都是靠近、貼近網友和消費者，達到最后的牽手，而要牽手就要有即時溝通，很多企業的廣告有電話、郵箱、網址，但是沒有QQ、MSN、手機等更現代的即時通訊鏈接，相比電話、郵箱、網址等只看、光說，不如QQ、MSN、手機等緊密貼身，那種靜悄悄的拉手類似戀愛，是帶電的。

    四、網絡同居策略：很多紅木家具企業家，一般只關注生產、工藝、管理等，忽略與自己消費者的親密接觸。即使上網，也是讓下面的人上網，大錯特錯。其實，隨著網絡微博的興起，很多明星都通過微博與自己粉絲“同居”，張嘴閉嘴的“親們”家長里短，好像生活在一個屋檐下。前衛一點的企業家都有自己的微博，通過微博與消費者“勾肩搭背”，宛如親人、死黨一般，有一句沒一句的，一邊享受上賓的待遇，一邊享受明星的感覺。

    五、網絡成交策略：不管哪種營銷方式，最終都以成交為目的，沒有成交的營銷再精彩都是空的。因為紅木古典家具一般都價值不菲，很多人擔心通過網絡不容易成交，實際上很多跨國貿易都是通過網絡下訂單的，國內有很多收藏家和愛好者都是通過網絡在國外網站淘寶。因此，通過網店成交紅木古典家具的不是什么神話，關鍵是透明度、誠信度和個性化服務，這是另一個重要話題，這里就不展開了。而紅木古典家具網絡成交策略就是，先從小件開始，一方面便于更換，一方面便于雙方慢慢了解、逐漸取得誠信。有了小的交易嘗試，大件訂制就不是什么問題。

    通過互聯網的視頻、微博、博客、論壇、粘貼、搜索、人肉等技術整合，媒體、專家、企業家的話語權將隨時受到網民和消費者的監督、起哄、圍觀?；ヂ摼W發展到今天，已經成為傳統媒體、社會話題的**話語整合器，是比航空母艦還要大的平臺，可以說互聯網是整個地球的天幕，地球上的任何風吹草動在互聯網上都能呈現出來。紅木古典家具行業，已漸漸被互聯網收緊，網絡虛擬世界小小鼠標的蝴蝶振翅都可能引以行業的暴風逐雨、地震海嘯。

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