原材料漲價導致家具企業兩極分化
2006-07-14來源：商虎中國熱度：11353
近幾年，家具原輔材料價格一直呈上升之勢，而家具的出廠價格卻一直呈下降之勢。按照常理，原輔材料價格升高，家具的出廠價格也應隨之升高，但事實恰恰相反，此升彼降。特別是近兩年，原輔材料價格一路飆升，家具出廠價格卻一路猛跌，家具制造企業連喘息的機會也沒有，拼死掙扎，愿望只是求得生存，盈利多少只在其次了。
雖然多數家具企業叫苦不迭，但這還只是表面現象。實際上，因為這些企業處在快速發展期，僅僅重視規模的擴大，卻忽視了企業整體素質的提高，量變而無質變?？焖侔l展的表面繁榮現象，使企業沒有及時發現并克服因發展所帶來的多種弊端，日積月累，當企業感到它所積聚的弊端對其發展造成嚴重威脅時，已不能停下快速前進的步伐，去克服它們，所以為生存而生存，不是不在乎盈利的多少，而是生存更重要。
由于勞動力成本低等原因，我國家具制造業優勢十分明顯。但事實上，多數企業沒有把具備的優勢發揮好，轉化為企業的競爭力，其優勢只是體現在價格的低廉上，而在設計、品質和品牌上處于劣勢，只有靠降低價格來達到占領市場的目的?？刻岣咂焚|、提升品牌、原創設計贏得市場，不是一朝一夕的事，除了需要時間外，還要有資金的投入，最后，還不見得就能取得預期效果。當價格低至無法給企業帶來利潤或承擔市場風險時，競爭力就要體現在企業的其它方面。
我國的少數家具企業其實早已清楚認識到了企業質素提升的重要性，但令人遺憾的是，一大批企業還在價格戰中廝殺，特別是一些出口企業，為爭取訂單以價格“利器”殘殺競爭對手。
因此，隨著原輔材料價格持續上漲，企業是沉迷于價格競爭還是努力提升企業質素，作何選擇，將決定企業未來的發展方向。兩種不同選擇產生兩種不同結果，于是兩極分化也就由此開始了。
企業無論大小，生產成本的增加，都會給企業帶來較大的負擔，要想減輕或消除負擔都不容易，直接提升產品價格，雖說簡單易行，但決非良策。
其實，企業可以通過降低材料成本，即是更換家具生產材料，來降低產品的價格。這里提及的材料更換，不是以次充好，以假仿真，而是在保證產品基本質量、功能不變的前提下，進行替換。
如以科技木皮替代原生木皮，對產品的各方面并無太大影響，科技木皮也是由原生木制造。當然，如果要求科技木皮同原生木皮一模一樣，也是很難辦到。同樣道理，科技木皮的許多特性，原生木皮也沒有，甚至有些種類的科技木皮在價格上反而高于原生木皮，但總體上講，科技木皮價格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液體涂類，雖前期在設備等方面增加了投入，但從長遠看，能降低產品成本，提高產品品質，為企業降低價格，保持利潤奠定基礎。
材料替換，也有其靈活的一面，不一定都得用科技木皮替換原生木皮。譬如，用貼科技木皮替代貼紙，產品檔次提高了，價格上漲的幅度卻也不大，企業獲得了雙重收益。
重視產品設計開發也能抵御材料上漲所造成的風險。這里談及的產品設計開發不是常規意義上的產品設計開發概念，而是從經營角度看問題。生產家具的數量多，物質消耗數量大，投入的資金也就多，企業的運營成本和風險也就大，在市場不景氣時，企業無法消化風險，就可能陷入困境。此時，重視產品的開發就顯得意義重大。同樣的設計，無論生產數量有多大，其投入資金總額是固定的，不會給企業增加額外負擔。因此，設計為企業創造了財富，化解了風險。
在原輔材料持續上漲的今天，模仿別人的產品設計，不僅不能為自己減少風險，反而會因為設計的無優勢，得不到市場認可而可能導致投入無回報。
當然，這里所談的產品設計不一定是獨有的原創設計，而是指按照市場節奏，推出適銷對路的產品。要達到這個目的，其實一點也不難，難的是企業毫無自主設計意識，根本就不想進行原創設計，這樣的企業，唯一的競爭手段只能是降價。
品牌塑造是抵御材料價格上漲的最好方法，也是企業永恒的話題，它是企業最本質的東西，沒有它，企業就會投入大、回報小，企業的生命力就極其脆弱，企業就有可能出現生存危機。
縱觀國內家具企業，經營得比較成功的，都是比較重視品牌塑造的。東莞的永信家具、華輝家具，在國內市場一直暢銷，靠的就是它的品牌魅力。
品牌企業的產品材料成本的高低起伏對它的價格影響相對較小，因為材料成本即便是上漲幅度很大，它占產品價格的比例也是很小的，因為品牌產品的附加值高。
好的企業管理也能產生效益，化解企業風險。據在大型家具工廠從事多年采購管理的劉寶輝先生稱，企業內部管理的優劣，也會影響著企業的物料消耗。大企業在管理上的嚴謹，能為企業節約大量的物料，從而降低產品的成本。他還稱，勞動效率的提高同樣也能為企業降低運營成本。劉寶輝舉例說，一著名沙發制造廠，產品本身無可挑剔，但在一些小事上拖拖拉拉，本來一天能干完的事得要七天才能干完，等同于企業多付七倍的工資。如果該企業勞動效率有所提高，降低了成本，那么其成本優勢加上品牌優勢，產品的競爭優勢就會大大加強。
現在我們再來通過市場分析，看看企業應如何消化因原材料上漲帶來的風險。
我國的出口家具企業創造了出口總額占全國家具生產總值近1/3(據2005年統計)的不凡業績，但中國家具出口也有許多問題值得我們思考，其中之一便是價格爭奪戰給我國家具造成的嚴重損傷。
家具出口企業容易做大做強，這是業內不爭的事實，令沒有出口訂單的企業十分羨慕。很明顯，低價爭取出口訂單是其主要手段。我國出口家具企業價格越低，爭取的訂單就越多，于是又不斷加大投入，增建新工廠，添置新設備，同樣的過程反復出現，企業越做越大，令內銷企業望塵莫及。
有專家稱，出口企業的規模龐大是“虛胖”現象，按照企業的各項軟硬指標考評，企業的得分有可能不及格，因為企業的生存“命懸一線”，靠著國外一、二個大的采購商拋下的巨額訂單生存，終久是靠不住的，如果國外采購商開出超低價格，企業也能接受的話，那么企業已不是在賣家具，而是在賣材料，這樣的家具生產已沒什么意義。原輔材料價格持續上漲到一定程度后，這些“虛胖”的企業無法承受時，若要改變現有的市場定位，一切又要從頭開始。所以，我國家具出口快速增長盡管不是壞事，但渠道改良仍迫在眉睫。
內銷方面，家具的終端零售價比家具的出廠價一般高出數倍以上，甚至有的產品高達5倍以上。原輔材料上漲后，終端零售價也隨之上漲，但出廠價反跌不增，它充分說明了我國家具銷售利潤分配的不合理性。
廠家同經銷商既是合作關系，也是對立關系。經銷商壓低采購價格，大大加劇了同廠家之間的矛盾，矛盾激化到一定程度，二者的合作關系將會破裂。
改變現有廠商合作模式，打破陳舊廠商合作關系，提高出廠價，生產企業分取更多應得利潤已是我國家具業的整體呼喚，也是未來的發展大趨勢。
另一個使我國家具產品量增價減，不能消化原材料上漲帶來風險的原因是我國終端賣場的快速擴容，因為這使單位賣場面積銷售額減少，營銷成本增加。因此，未來企業對終端賣場的直接占領也是獲取終端市場的重要環節。
從以上因原輔材料上漲給家具企業帶來的負面影響來看，企業生存的內、外部環境越來越復雜，特別是外部環境。各種矛盾的激化，將會逐步導致企業兩極分化，沒有任何優勢，只靠低價競爭生存的企業，將被淘汰出局，因為中國家具業已進入優化整合時期。
雖然多數家具企業叫苦不迭，但這還只是表面現象。實際上，因為這些企業處在快速發展期，僅僅重視規模的擴大，卻忽視了企業整體素質的提高，量變而無質變?？焖侔l展的表面繁榮現象，使企業沒有及時發現并克服因發展所帶來的多種弊端，日積月累，當企業感到它所積聚的弊端對其發展造成嚴重威脅時，已不能停下快速前進的步伐，去克服它們，所以為生存而生存，不是不在乎盈利的多少，而是生存更重要。
由于勞動力成本低等原因，我國家具制造業優勢十分明顯。但事實上，多數企業沒有把具備的優勢發揮好，轉化為企業的競爭力，其優勢只是體現在價格的低廉上，而在設計、品質和品牌上處于劣勢，只有靠降低價格來達到占領市場的目的?？刻岣咂焚|、提升品牌、原創設計贏得市場，不是一朝一夕的事，除了需要時間外，還要有資金的投入，最后，還不見得就能取得預期效果。當價格低至無法給企業帶來利潤或承擔市場風險時，競爭力就要體現在企業的其它方面。
我國的少數家具企業其實早已清楚認識到了企業質素提升的重要性，但令人遺憾的是，一大批企業還在價格戰中廝殺，特別是一些出口企業，為爭取訂單以價格“利器”殘殺競爭對手。
因此，隨著原輔材料價格持續上漲，企業是沉迷于價格競爭還是努力提升企業質素，作何選擇，將決定企業未來的發展方向。兩種不同選擇產生兩種不同結果，于是兩極分化也就由此開始了。
企業無論大小，生產成本的增加，都會給企業帶來較大的負擔，要想減輕或消除負擔都不容易，直接提升產品價格，雖說簡單易行，但決非良策。
其實，企業可以通過降低材料成本，即是更換家具生產材料，來降低產品的價格。這里提及的材料更換，不是以次充好，以假仿真，而是在保證產品基本質量、功能不變的前提下，進行替換。
如以科技木皮替代原生木皮，對產品的各方面并無太大影響，科技木皮也是由原生木制造。當然，如果要求科技木皮同原生木皮一模一樣，也是很難辦到。同樣道理，科技木皮的許多特性，原生木皮也沒有，甚至有些種類的科技木皮在價格上反而高于原生木皮，但總體上講，科技木皮價格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液體涂類，雖前期在設備等方面增加了投入，但從長遠看，能降低產品成本，提高產品品質，為企業降低價格，保持利潤奠定基礎。
材料替換，也有其靈活的一面，不一定都得用科技木皮替換原生木皮。譬如，用貼科技木皮替代貼紙，產品檔次提高了，價格上漲的幅度卻也不大，企業獲得了雙重收益。
重視產品設計開發也能抵御材料上漲所造成的風險。這里談及的產品設計開發不是常規意義上的產品設計開發概念，而是從經營角度看問題。生產家具的數量多，物質消耗數量大，投入的資金也就多，企業的運營成本和風險也就大，在市場不景氣時，企業無法消化風險，就可能陷入困境。此時，重視產品的開發就顯得意義重大。同樣的設計，無論生產數量有多大，其投入資金總額是固定的，不會給企業增加額外負擔。因此，設計為企業創造了財富，化解了風險。
在原輔材料持續上漲的今天，模仿別人的產品設計，不僅不能為自己減少風險，反而會因為設計的無優勢，得不到市場認可而可能導致投入無回報。
當然，這里所談的產品設計不一定是獨有的原創設計，而是指按照市場節奏，推出適銷對路的產品。要達到這個目的，其實一點也不難，難的是企業毫無自主設計意識，根本就不想進行原創設計，這樣的企業，唯一的競爭手段只能是降價。
品牌塑造是抵御材料價格上漲的最好方法，也是企業永恒的話題，它是企業最本質的東西，沒有它，企業就會投入大、回報小，企業的生命力就極其脆弱，企業就有可能出現生存危機。
縱觀國內家具企業，經營得比較成功的，都是比較重視品牌塑造的。東莞的永信家具、華輝家具，在國內市場一直暢銷，靠的就是它的品牌魅力。
品牌企業的產品材料成本的高低起伏對它的價格影響相對較小，因為材料成本即便是上漲幅度很大，它占產品價格的比例也是很小的，因為品牌產品的附加值高。
好的企業管理也能產生效益，化解企業風險。據在大型家具工廠從事多年采購管理的劉寶輝先生稱，企業內部管理的優劣，也會影響著企業的物料消耗。大企業在管理上的嚴謹，能為企業節約大量的物料，從而降低產品的成本。他還稱，勞動效率的提高同樣也能為企業降低運營成本。劉寶輝舉例說，一著名沙發制造廠，產品本身無可挑剔，但在一些小事上拖拖拉拉，本來一天能干完的事得要七天才能干完，等同于企業多付七倍的工資。如果該企業勞動效率有所提高，降低了成本，那么其成本優勢加上品牌優勢，產品的競爭優勢就會大大加強。
現在我們再來通過市場分析，看看企業應如何消化因原材料上漲帶來的風險。
我國的出口家具企業創造了出口總額占全國家具生產總值近1/3(據2005年統計)的不凡業績，但中國家具出口也有許多問題值得我們思考，其中之一便是價格爭奪戰給我國家具造成的嚴重損傷。
家具出口企業容易做大做強，這是業內不爭的事實，令沒有出口訂單的企業十分羨慕。很明顯，低價爭取出口訂單是其主要手段。我國出口家具企業價格越低，爭取的訂單就越多，于是又不斷加大投入，增建新工廠，添置新設備，同樣的過程反復出現，企業越做越大，令內銷企業望塵莫及。
有專家稱，出口企業的規模龐大是“虛胖”現象，按照企業的各項軟硬指標考評，企業的得分有可能不及格，因為企業的生存“命懸一線”，靠著國外一、二個大的采購商拋下的巨額訂單生存，終久是靠不住的，如果國外采購商開出超低價格，企業也能接受的話，那么企業已不是在賣家具，而是在賣材料，這樣的家具生產已沒什么意義。原輔材料價格持續上漲到一定程度后，這些“虛胖”的企業無法承受時，若要改變現有的市場定位，一切又要從頭開始。所以，我國家具出口快速增長盡管不是壞事，但渠道改良仍迫在眉睫。
內銷方面，家具的終端零售價比家具的出廠價一般高出數倍以上，甚至有的產品高達5倍以上。原輔材料上漲后，終端零售價也隨之上漲，但出廠價反跌不增，它充分說明了我國家具銷售利潤分配的不合理性。
廠家同經銷商既是合作關系，也是對立關系。經銷商壓低采購價格，大大加劇了同廠家之間的矛盾，矛盾激化到一定程度，二者的合作關系將會破裂。
改變現有廠商合作模式，打破陳舊廠商合作關系，提高出廠價，生產企業分取更多應得利潤已是我國家具業的整體呼喚，也是未來的發展大趨勢。
另一個使我國家具產品量增價減，不能消化原材料上漲帶來風險的原因是我國終端賣場的快速擴容，因為這使單位賣場面積銷售額減少，營銷成本增加。因此，未來企業對終端賣場的直接占領也是獲取終端市場的重要環節。
從以上因原輔材料上漲給家具企業帶來的負面影響來看，企業生存的內、外部環境越來越復雜，特別是外部環境。各種矛盾的激化，將會逐步導致企業兩極分化，沒有任何優勢，只靠低價競爭生存的企業，將被淘汰出局，因為中國家具業已進入優化整合時期。
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