【行業資訊】地板行業掘金新藍海 農村市場亟待開發

    中國地板行業發展已經近三十年，市場的目前局面大致為：以大企業為主，小企業為輔；大家居已經落地，智能化悄然起步；健康環保一直掛口，轉型跨界愛不離手……可謂是志向遠大，目標明確，方向清晰。

 
    但是據專家分析，中國現存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓杉妹大吃一驚。不過仔細想想，還真有可能，我們的農村市場存在著巨大的潛力，這90%市場空白就來自于此。所以，地板企業只要有心，完全可以攻占農村市場。

 
    隨著農村生活水平不斷提高，市場潛力無限擴大。

 
    過去，農村經濟水平發展滯后，當我們提到“家居”“衛生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會想到農村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農村經濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經進入小康家庭，將城市的家居概念帶進了農村。

 
    據2014年中央1號文件報告，中國糧食產量連續十年持續增產，總量已經超過6億噸，農民收入也持續增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮的7%，間接表明了農村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業進軍農村市場提供了強有力的支撐。

 
    攻占農村市場，需要從以下幾個方面下手:

 
    1、了解農村消費者的心理需求

 
    地板企業想要進軍農村市場，首先需要了解農村消費者想要什么樣的產品，想要什么樣的服務。農村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產品的時候，他們更看重質量和穩定性，同時對售后服務比較期待，當然，價格優惠，性比價高會對他們有較大的吸引力。所以，地板企業必須針對這種普遍的心理，設計出簡單實用、性價比高的產品，并能夠及時提供有效的售后服務。

 
    2、尋找農村人才，培養行業精英

 
    由于農村的經濟條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發展，留下的是許多老人和兒童，人才是當今農村較為匱乏的。所以，地板企業可以考慮從農村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農村了解，可以更好地幫助企業拓展農村市場，另一方面，也讓企業贏得了農村消費者的口碑，有利于企業在農村的品牌傳播和誠信體系建設。

 
    3、將農村獨有的風俗習慣融入到品牌宣傳推廣中

 
    農村是中華傳統文化保留的相對完整的地方，而不同的農村在生活習慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業在進行農村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化；另一方面，針對不同的農村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉隨俗的道理總是有一定好處的。

 
    總之，農村市場對于地板企業來說，的確有很大一部分發展空間，但是要想真正占領這塊市場，并非易事，企業需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應的成效。

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