多元競爭時代 渠道建設成地板企業發力點

    伴隨行業的不斷發展，現如今地板企業的競爭也已經達到了白熱化的程度。盡管近年來大經濟環境對于整個行業的發展造成了影響，但這并未減弱當下地板市場的競爭程度。不少地板企業在這種氛圍下，深感生存的艱難，不少關于地板企業該如何提升競爭力的理論也順勢而出。誠然，在目前的多元化競爭市場上，尤為需要注重的就是營銷渠道的建設。

 
　　地板企業渠道建設意義凸顯
 

　　隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多地板企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。同時，地板企業產品同質化現象日趨嚴重，地板企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到**的產出。
 

　　在目前的地板市場上，除了傳統的經銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業內也存在一些爭論。關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，地板行業的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而地板行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。
 

　　地板企業渠道建設需結合自身實際情況
 

　　在目前存在的傳統銷售渠道模式中，地板企業的發展方式也存在迥異。一些地板企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的地板企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。
 

　　誠然，根據地板企業實際發展情況的不同，每個企業的發展狀況都不相同。但是不管如何，地板企業想要在激烈的市場競爭環境中能夠脫穎而出，就一定要根據企業自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業的投資策略之一。
 

　　在渠道為王的時代里，地板企業想要長遠發展還需根據實際情況來尋找適合自身發展的模式。盲目跟風和模仿并非能夠將渠道優勢發揮出來，唯有認識到自身的優勢，并對市場做好調研，才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發展效果。

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