市場競爭愈演愈烈 木門企業如何挖掘潛在消費群

    隨著時代的發展，如今的市場上木門品牌鱗次櫛比，木門行業正處于供大于求的狀態，在這種市場狀態下，贏得消費者的心便是王道。然而，人們對木門的要求已經不在局限于它的性能這個階段，藝術性和觀賞性已經成為了現代家具必不可少的兩種屬性，也是使木門產品能在激烈的市場競爭中取勝的必備條件。也正是因為消費市場讓木門融入了越來越多的時尚元素，使得很多生產者，在設計和生產家具的時候，只注重如何牢牢綁住年輕消費者的心，占據年輕市場，卻忽略了家具消費市場上一股潛在的消費力量——老人。

    老年人市場遭忽視

    現在多數木門生產者，只注重抓住年輕沖動型消費者的心理和喜好，卻忽略了身邊一個“大元寶”——老人消費力量，這個市場挖掘出來，將為家具企業打開另一扇利潤之門。與此同時，一些家具企業也表示出對老人家具市場的看好，有的企業已經表示正在研究適合老人使用的家具。老年人用品市場無疑是一座巨大的“寶藏”。就老年木門市場而言，目前仍然是一片空白，而恰恰正是這塊空白，讓老年木門成為木門業發展的一個方向和新戰場。裝修市場占比太小了，很多廠家都覺得沒必要拿出專門精力來做。同時，這與中國人的消費特點有關，中國老年人一直有“重積蓄輕消費、重子女輕自身”的傳統觀念。在家居產品的選擇上，老年人主要從屬于兒女，也就是成人家居市場。所以從市場經濟角度考慮，企業一般不會專門生產這類木門，因此市場上出現了老年木門這塊空白。

    老人市場前景可觀

    在市場中，不少家庭在裝修時大都不會主動提及設計老人房，而市場上買家也普遍反映，想買件適合老年人的專用產品，只能在眾多“年青型”的產品中大海撈針。

    據了解，市場上的老年用品主要集中在食品、保健、旅游、服裝等方面，而木門市場基本還是一片空白。記者從相關木門廠家的負責人了解到，老年人家居市場出現空白，并非沒有需求，而是缺乏引導。目前，我國已逐步進入老齡化社會，老年人家居市場前景可觀。只是老年人家居產品無法迅速產生經濟效益，因此一些企業或視而不見，或持觀望態度。

    “現在，有不少消費者進店就問有沒有適合老年人的產品，這讓我們感到老年木門需求多起來，而且現在子女們在老年人身上的花銷也日漸增多，以后老年木門也是一個發展方向?！蹦臣揖悠放其N售人員劉女士說。

    開發新市場困難大

    面對老年木門這塊市場空白，也有不少木門企業也都陷入深思中，一邊是他們看到了老年木門的廣闊前景，一邊是研發老年木門的多重困難，這塊“蛋糕”目前難以下咽。記者采訪得知，老年木門一般都偏向實木類，而木門的設計較為復雜、生產流程較長。從設計到打樣再到生產，整個流程需要的時間一般至少得3個月。如果是針對老年人設計的木門，一方面生產流程會很復雜，另一方面老年木門老人使用時間不會很長，對于消費者來說并不經濟。同時，開發任何一款針對性的新產品都需要在生產以及管理系統上進行調整，老年市場還有待開發，投入針對老年設計的木門見效相對其它木門來說較慢，木門企業一般都不會貿然開發產品。

    市場經濟中，木門消費者是上帝，消費者是對企業產品認可的“檢驗官”，老年木門之所以在市場上很少見，**的原因是老年的專屬需求不明確。在木門行業，老年的專屬需求與成年人的并無太大的區別，一般只是在舒適度、安全性上才有區分。老年木門的市場比較難開發，除去安全性和舒適性的考慮，老年木門應該在功能性方面有所側重。在如今的社會中，木門企業僅靠單一的消費人群已經不能是企業唯一的出路，在當今市場經濟競爭激烈化的情況下，應該綜合性選擇消費人群。

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