家具漆市場兩級分化嚴重，堡潤漆前景看好

    十年前，隨著中國涂料之鄉的美譽落戶順德，廣東涂料行業的金字招牌也隨之走向了全國，中國涂料看廣東也成為一句涂料行業的口頭禪。

    廣東省內的家具涂料產品蓬勃發展，那么堡潤漆在省外的市場發展情況又如何呢？

    本文將不列舉具體數字，對比筆者半個月考場華中、華東、華北五省區的家具漆市場調查為依據，一線經銷商和家具廠見聞為主線，為廣大涂料界，尤其是家具涂料企業提供真實感受。

    **站:南康。

    筆者2014年3月對南康進行過一次走訪，也是因為堡潤家具漆在南康設點的緣故，后來經常會到這些地方進行走訪。時隔一年，再次走訪。南康的家具油漆市場代表了華中地區的中低檔家具產銷集群，個人應該感覺是除順德樂從、四川成都、河北正定、浙江臺州、廣東珠三角以外的第六大家具產銷基地，目前南康市場上根據我們的經銷商講，家具漆品牌多達200家以上，其中無品牌的當地黑作坊加工廠不在少數。

    在南康，基本上用堡潤漆的周圍，就有嘉寶莉這個牌子，說明這個廣東涂料品牌老大哥的位置，不是吹的。相比其品牌諸如：華潤、大寶、鴻昌、長潤、展成基本上沒見到蹤影，這也難怪，大品牌的價格高，品質好。而南康的家具廠基本上屬于順德家具的代加工基地，雖然是號稱1萬多家具廠?？蓮S房、設備、人員素質基本上處于最原始的發展階段，以實木餐桌椅、實木床為主，市場也是批發到國內3線市場、農村市場為主。兩次的走訪都看到南康的家具廠多建在以往的農村，山坡腳下、地頭為主，從業人員也是10到30人為主，規模不大。

    據說南康當地政府已經開始規劃和新建家具產業園區，但是低附加值的產品入駐正規昂貴的家具工業區，很多企業主是不愿意的，這里的家具廠老板大多數是10年前在廣東家具廠打工，學了一些技術加上產業轉移到此，才自己干老板，管理水平克可想而知，所以大多數廠家只要求產品有漆膜，不要求有什么凈味、耐劃傷、耐黃變等要求?？傊痪湓?，南康市場是類似于成都地區以國內三線城市為主的家具集群，家具漆知名品牌只占當地的30%左右，其他市場全部被小品牌，當地品牌和低檔固化劑、稀釋劑產品充次。當地油漆產品拖欠貨款嚴重，且每年8月份之前都是淡季。

    第二站：浙江嵊州。

    這里的家具漆市場競爭激烈糟糕之狀況，相比較南康，有過之而無不及。這里號稱是中國明清仿古家具之鄉，但是產品大部分是通過淘寶來接訂單。堡潤家具漆進入這里是第三年，相對發展的算不錯，這里多數品牌都是小品牌，來自中山、順德一些品牌，也有當地的小品牌?？傮w來說，這里的家具漆市場比較亂，家具廠不是很多，企業規模完全無法與中山、東莞這樣的專業產業帶相比，處在一種家庭作坊式的管理狀態，其中油漆噴涂這個環節，基本上以外包或代加工為主。工藝相對簡單，漆膜相對要求不高。這里市場對家具漆的要求是：品質要好，性能突出，氣味低，價格要低。優點經銷商甚至自己配稀釋劑，配山東來的劣質固化劑來賺錢，把科技含量更高的油漆當做占進攻市場的砝碼，價格壓到**，底漆甚至只有1塊錢的毛利，面漆不到3塊錢。

    市場競爭激烈程度可想而知。去年見到的很多品牌已經退出這里的市場，當然如此壓價的傾銷行為，涂料巨頭們是不會去的，這樣的結果是家具漆市場營銷最壞的結果，卻成了劣質稀釋劑、劣質固化劑的天堂。

    第三站：安徽合肥。

    合肥周邊有不少正式的家具產業園，分布在合肥郊區的四周。堡潤漆在這里的市場相對比較穩定，都是以高檔實木樓梯、高檔實木門為主。油漆要求不可謂不高。在當地的工業園里很多木器企業，我們看到了來自廣東的嘉寶莉、百川，大寶。說明當地的家具漆要求較高，經銷商表示壓款情況也比較常見。但是作為省會城市，這里的規?；a和輻射能力都是安徽的首位，所以，要想拿下安徽市場，合肥是一個繞不過去的地方。

    第四站：山東德州寧津縣。

    中國實木桌椅之鄉。這里是北方家具產業帶的代表，時間上述到五年以前，這里還是以加工白胚家具為主，不上噴漆這道工序，后來慢慢發展到噴涂加工一體，形成了一定的規模，每年夏收季節是淡季，8月以后是旺季。華潤漆在這里暢銷已經是2年以前的事情了，當地油工和經銷商依稀還記得，而現在，這里慢慢成了嘉寶莉、美涂士的天下。據了解寧津的桌椅產業近年來發展快速，當是地的經濟支柱和未來發展支持產業。堡潤家具漆認為，這里是未來中國河北家具漆市場的主要戰場沒有之一。

    第五站:河北衡水武邑縣

    這里是名副其實的中式明清家具之都。相對而言，家具產品以京津唐地區為主，廠房規模較大，從業人員比較專業。古樸的風格和精美的設計，體現了皇家風格的厚重、大氣和威嚴。對油漆的要求自然也相對較高，這里的家具漆市場以名仕達、展成為主。

    據不完全統計，全國90%以上的老榆木古典家具都出自河北衡水市武邑各類型大中小生產企業，武邑明清家具大世界現已發展成為中國**的硬木雕刻和仿古家具生產批發基地，公共大中小各類生產企業1000余家，相關從業人員超過3萬余人。不僅如此，武邑家具大世界為全國唯一老榆木古典家具生產批發基地，其出產的老榆木雕刻擺件及古典家具銷量占全國的80%以上，更是全國各地老榆木古典家具制品的進貨源頭。

    在家具產業聚集比較集中的衡水地區，家具漆產品需求也出現了出現了供銷兩旺的形勢。
 

               
    上圖：堡潤家具漆衡水經銷商與堡潤漆總經理張總合影

    有數據顯示，我國規模以上家具漆品牌市場占有率不到30%，也就是說70%的市場是被1000多家小企業瓜分掉了。作為涂料行業重要的分支，家具漆行業未來大有可為。

    香港堡潤漆進入大陸市場以來，緊緊抓住新興媒體在互聯網和傳統渠道的的傳播和引導示范作用，大力培育后備經銷商渠道數量和粉絲互動方式，逐步走出一條適合企業自身發展的建設型、穩健型成長之路。2012年，香港堡潤家具針對國內家具漆市場需求的現狀，緊扣不斷上升的全國市場的影響力，連續推出健康環保為理念的技術創新型凈味PU家具漆產品，以超越國標的環保安全性能贏得當地經銷商、家具廠用戶朋友的親睞，其完美品質彰顯出該產品的各項卓越功能，堡潤家具漆憑借豐富的經驗和過硬的質量確保其產品讓家具企業滿意。
　　

    如今，經過多年的潛心研究，自主研發出具有全新凈味技術-----健康、環保的 堡潤“高級家具漆”，在生產過程中嚴格執行卓越的質量標準，產品通過中國環保產品3C強制性認證，ISO14001國際環境管理標準認證，是涂料技術重點推廣項目、廣東家具行業高端工程項目指定采購產品。并在全國各地簡歷起經銷商服務網絡，寶潤漆的產品種類從單一到多樣，從油性漆到水性漆，從木器涂料到水性涂料，所有的產品都是與市場需求緊密相連“與時俱進”，同時率先開發立了眾多集家具漆、木器漆、水性漆為一體的功能性新型涂料產品體系，滿足了不同消費群體的不同需求?！?br />  

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。