龍頭衣柜企業大家居顯成效 增強品牌實力是王道

    據相關數據顯示，在7月10日-14日這三天時間，索菲亞即迎來55家機構上門調研。據了解，這主要緣于索菲亞“大家居”戰略的吸引。近年來，大家居已經成為不少衣柜企業的發展方向，但是，倘若企業原有單一品類的品牌知名度還未打響，則很難發揮大家居的協同效應。因此，走上大家居之路的衣柜企業不斷增強自身品牌的實力是王道。

    索菲亞“大家居”發揮協同效應

    三天既有55家機構上門調研，索菲亞的“大家居”戰略吸引了眾多投資者的關注。公司表示大家居戰略初顯成效，司米櫥柜和索菲亞衣柜未來將互相帶動。目前，司米櫥柜的產投放和開店正在有序推進，增城新廠房明年產能達到5億、武漢產能后年達到5億，未來會帶動衣柜銷售;公司目前還是會以定制衣柜為入口，做大客單價。

    據半年報顯示，索菲亞上半年營收11.58億元，同比增長36.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長40.77%。公司表示，未來凈利潤提升途徑一是基于CRM管理(銷售協同系統)提升板材利用率和生產準確率，二是整合供應鏈。據悉，索菲亞上半年推出了799元/平的衣柜銷售套餐活動，在整體市場低迷情況下保證了銷售較快增長，也給櫥柜帶來了40%的訂單;目前公司大家居戰略初顯成效，衣柜營收比例已由7成降到6成。

    衣柜企業增強品牌實力是王道

    隨著消費者家居裝修一站式購物需求越來越強烈，近年來，越來越多的衣柜企業開始發力大家居。在大家居成為發展趨勢的背景下，業內也掀起了“多元化經營和專業化經營孰優孰劣”的激烈討論，有的人認為“企業做專做精是王道”，有的則認為“多元化經營能搶占更多的市場份額”。

    不管怎樣，從索菲亞“大家居”戰略顯成效的原因來看，如果索菲亞沒有在衣柜這一單一品類內打響品牌知名度，很難實現櫥柜銷量的提升。由此看來，實現多元化經營的前提是做好專業化經營。走上大家居之路的衣柜企業只有先將原有單一產品做好，增強其品牌實力，才能發揮大家居的協同效應。

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