家居市場跌宕起伏 企業該究竟該如何生存

    家居市場最近很長一段時間都不太平，跌宕起伏，市場環境復雜，對于眾多家居企業和商家來說，屬于幾十年難得一見：不僅要應對家居內部市場轉型陣痛等內部困惑，還要面臨夏季天氣不給力導致需求減弱等外部困惑。此外還要應對股市“暴漲暴跌”等波動帶來的消費能力波動等突發性挑戰    

    家居市場難在哪里

    對于當前的家居廠家來說，首先要解決的是轉型的陣痛和挑戰。經過多年的探路、問路，家居行業發展至今已經到一個新的發展階段。主要矛盾是從低端化、規?；?、粗放化，向高端化、個性化、精細化轉型。特別是把家居產品從單個、單體的使用，轉向融入智能家居的生態圈之中。

    此外，今年上半年還有一個歷史上少有的特殊情況，那就是股票市場的暴漲暴跌。按常理來說，股市跟家居市場無關，但今年股市特別的起伏，還是對家居有很大的影響。

    一方面不僅廠家受短期套利的吸引參與股市，就連經銷商也把流動資金拿來短線炒股，資金分流給股市造成廠家的回款緊缺;另一方面主流家居企業多是上市公司，在股市暴跌后政府號召力挺股市，迫使廠家不得不拿出大量現金投入股市回購股票來救市。最終這幾個矛盾點集中和疊加后，加劇了家居廠家的矛盾心理波動，對今年上半年家居廠商的市場運行造成影響，并對下半年的計劃造成波動。

    關鍵就在恢復信心

    當前家居人信心不足，主要體現在兩個方面：一方面看不到家居業就是朝陽產業?？傆X得自己所處的家居硬件制造業是要被淘汰的，既然要被淘汰還有啥奔頭?；旎烊兆幼犬a業走向末路，或者是做一天和尚撞一天鐘；

    另一方面是轉型發展時期，傳統家居企業在互聯網企業的沖擊下，認為自己是傳統企業而矮了半截，想轉型互聯網有沒有捷徑，只能空喊喊口號表明態度，具體措施是“老虎吃天無處下爪”。

    要打消這些胡思亂想，最重要的是重拾產業發展的新信心。既要看到家居產業是永遠的朝陽行業，行業雖然古老，卻并不過時。因為，家居產品在新材料、新技術層出不窮的今天，時時刻刻都有新的創新產品。

    還應該看到，互聯網再發達也需要硬件產品的支撐，沒有硬件產品的支持互聯網也是無本之木。前段時間，中國電商一哥阿里的相關負責人就**公開承認，“沒有傳統產業，電商必然消失”。所以只要家居人的信心都重新振作和恢復起來，當前家居產業和企業發展發展中的問題、挑戰和困惑，那都不是事兒。也都會找到突破的方向。

    企業的路是走出來的

    **步、抓緊時間激活市場。前一段時間，不論廠商都把注意力集中炒股上，股市經過這次罕見的暴跌，也是給廠商們上了一堂生動的資本風險課。接下來還是應該把精力花在老本行上，利用進入伏季的有利天氣，加快夏令家居品的銷售，旺季時間有限，稍縱即逝。

    第二步、要控制好合理庫存。據了解，截止目前空調的庫存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季時間已經不多，如果不把庫存壓縮到合理的空間，接下來新冷年的開盤將很難，不僅銷售政策難以推出，商家庫存老產品怎樣處理。同時，庫存還有一個損失補償的問題。

    第三步、穩定好既有渠道商。由于今年旺季銷售不理想，難以達到預期效果，按慣例一些經銷商完不成廠家任務，就會跳槽或被跳槽。但在今年這種系統性風險情況下，還是要以穩定經銷商渠道為主，畢竟現在經銷商資源是稀缺的。

    最后，還要平衡廠商贏利問題。從奧維云網(AVC)獲取的數據顯示，今年上半年空調產品的零售量基本持平，但是零售額卻下滑近6%。也就是說今年價格戰的后果已經顯現，如果原來空調廠家的利潤5%以下的，很可能會因為這一輪的價格戰而遇到虧損問題。在這種情況下，如何平衡廠家與商家的贏利，是一個兩難的現實問題。

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