國內門窗市場飽和 企業應“走出去”

    貿易走出去一直企業發展的戰略市場。在國內市場已經飽和的情況下，“走出去”是企業發展的主流方向?？墒瞧髽I該怎么走出去，在以往被定義為“山寨”、“價格低廉”的門窗市場，該怎么打破這個封印，用“品牌”、“值得信賴”這樣的標簽重新定義自己呢?    

    提高品牌的國際形象

    我國門窗企業“走出去”并不是最終目的，企業要真正實現立足國際，還需要走進海外消費者的心理，這樣企業才會做的長久。首先自然是需要中國門窗企業自己有這個意識以及樹立起“走進去”的信心，要知道門窗企業不是簡單地賣產品，而是樹立中國品牌，扭轉國際市場上對中國制造低端低質低價的固有印象，從而成為國際市場新秩序和新格局的建設者。國際業務區別于一些企業的單純出口，首先就是提供完善的售后服務。再加上這些提供整體空間設計等方面的增值服務，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產品材質而在價格方面的斤斤計較，有效提升了我們在國際市場上的議價能力。

    開展多元化銷售渠道

    目前我國門窗企業“走出去”有以下一些模式，一些門窗企業通過國內出口代理商，這種方式中小規模企業運用得比較多，主要由國內出口代理商主導，拓展并拿到海外訂單后，向國內廠商進行采購。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續性較差。還有一種模式就是門窗企業自建海外拓展業務部門，通過這種自助式主動尋找并聯系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業務收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規模有限，畢竟單獨靠企業自身進行的海外業務拓展，力量相對來說是很微弱的。最后，企業還可以參加海外舉行的專業類展會，這種途徑是效果最為直接，長期受益也最好的方式，但是成本也**。

    也許“走出去”會遇到前所未有的阻力和難題，可是因循守舊是不太可能獲得新生的，對于門窗企業應在借助目前通信便利情況下，多元化渠道銷售，用力打開國際市場，爭取在國際市場有一席之地。

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