MDF電子商務龍頭企業——寧國東南木業
2008年，受美國次貸危機影響，全球經濟增速放緩，各行各業市場低迷，各企業猶如困獸之斗，都在尋求業務發展的突破口。為了提高銷售量，減輕運營壓力，MDF行業競相壓價，打起了價格戰，惡性競爭不僅擾亂了市場秩序，更是嚴重阻礙了MDF事業的健康發展。所謂“治世出能臣，亂世出英雄”，在如此的行業背景之下，東南木業率先崛起，毅然組建MDF中國**個電商團隊，只身探索密度板電子商務領域，以自身的三條生產線產品為基礎，攜手20多家品牌人造板企業，致力于新型裝飾材料的研發、推廣與運用，提出以傳統銷售為點、互補聯盟為線、電子商務為面的全新運營模式，利用互聯網平臺聯盟MDF品牌企業，強強聯手，規范市場，銳意創新，短短半年時間，就取得了階段性突破，通過網絡平臺與江浙等地區客戶簽訂訂單，實現了銷售額的巨大突破。2012年，企業各部門分工更明確，專業性更強，組建內貿部、外貿部、運營部、企劃部等，取得自主出口權，邁出MDF電子商務全球化的**步。截止2014年，東南木業共完成國內56條先進MDF生產線的互補聯盟，做到密度板材品種上的無縫覆蓋，并與中東、非洲、俄羅斯、法國、西班牙、新西蘭、加拿大等地區或國家達成戰略合作及實時貿易，成為全球MDF行業**、最專業的產銷集約化電子商務公司！七年磨一劍，如今東南木業作為MDF行業電子商務的標桿，成為競相模仿和學習的對象，這更為東南堅定前行的腳步提供了不竭的動力和信心！作為行業標桿，東南木業有責任也有信心在未來的道路上繼續實現跨越式發展，實現東南使命：為全球提供最合適的密度板材！
7年的MDF電子商務探索和發展過程中，東南木業克服了一系列的挑戰和不利因素。MDF做電子商務面臨以下三個**的不利因素：首先，密度板材為大宗貨物，最小尺寸為1220*2440mm，對物流公司要求很高，針對不同區域的客戶，物流壓力大，如何選取**的物流公司對團隊是一個考驗；其次，MDF用戶群的年齡特點決定了該行業最初的電商開展十分艱難，他們的平均年齡在50歲左右，對MDF行業電子商務不認可也看不清、看不懂，他們對實體店的銷售更有依賴性，在最初的合作中，他們往往都會要求來東南木業實地看廠房、看產品，通過一段時間的合作加之東南木業在推介方面所做的努力之后，這部分客戶已經對MDF電商有了重新的認識甚至有了依賴，觀念上有了大大的改觀；最后，MDF生產線自身也有一個特點，即每條生產線的產品品種單一，在用材和規格方面都很受局限，這為客戶的選購造成了障礙，并不能滿足客戶對產品多樣性的需求，尤其是外貿客戶，他們往往需要聯系多家生產線，才可能完成一次采購，這是對人力成本和時間成本的極大浪費，嚴重違背了電商起源的初衷，所以，發展MDF電子商務，首先要依次解決以上三個不利因素。經過不斷地摸索和實踐，東南木業總結出幾點MDF行業做電商的必要條件：**，在MDF行業必須要有相當雄厚的沉淀，比如技術、人脈等；第二，自身資金實力必須相當雄厚，電子商務專業平臺及團隊的搭建、推廣與維護前期投入就需要3-5年時間，對于聯盟單位，全部是現金提前預付，聯盟的廠家越多，需要支援或運轉的資金流就越大，這是一個龐大的現金流量，據統計，達100條生產線預計需要1億的資金流；第三，需要有覆蓋全國或全球的網絡銷售和物流渠道。目前，許多生產線都面臨實體銷售市場的壓價、壓款，他們在自救途徑中，選擇效仿東南木業準備進軍電子商務市場，但他們忽視了：MDF電子商務不等于開淘寶店！以上提到的不利因素和必要條件，并非一朝一夕就能解決或者具備的。目前，甚至有許多企業冒充或冒用東南木業的企業名稱，盜用東南木業電商平臺的產品圖片和參數描述，對此類現象，東南木業將予以堅決打擊，必要時候將訴諸法律手段維護企業權益。
七年時間，東南木業用驕人的業績和有影響力的口碑向同行乃至其他行業合作伙伴證明了自己的實力；七年時間，東南木業認真甄選了56條產品質量穩定的生產線作為永久聯盟合作單位，以東南木業為核心，實現B2B電商模式，每月的mdf銷售總量在60-100萬立方米，為聯盟生產單位提供了大批生產訂單，同時對市場和售價負責，聯盟單位則對產品質量負責，優勢互補，互惠共贏，完美解決了MDF電商發展中單一生產線難以滿足客戶多樣化需求的制約性瓶頸；七年時間，東南木業利用自身超強的物流網絡，在全國范圍內實現雷達掃描式地生產或出貨，輻射范圍遍布全國各地，東到長三角，南至粵閩，西接新藏，北達黑吉遼，大幅度降低了物流成本，實現了客戶、生產、銷售三方共贏。據官方行業數據統計，自2014年6月以來，97.5%的MDF生產線均處于嚴重虧損狀態，31%的生產線不可避免地被卷入負債經營加虧損經營的泥潭，被價格戰、資金流拖垮乃至于倒閉者不計其數。與如此慘烈的數據相對的，卻是東南木業線上線下聯盟的56條生產線企業盈利神話般的逆襲！由于在訂單和售價上有雙重保障，聯盟單位鮮少感覺到銷售的壓力，其每月的銷售額呈現梯級遞增的趨勢。如此兩極分化的局面，讓很多企業向東南木業拋出了求救信號，紛紛要求加入東南木業電子商務聯盟，僅2015年3月-7月之間，全國就有95條生產線來人或來電，希望成為聯盟單位。如今，東南木業正一方面提升MDF電子商務的影響、拓寬銷售渠道，另一方面也積極歡迎產品質量優異、產量穩定的生產線的加入！
如今，東南木業已經發展一支專業的電子商務團隊，并將入駐**座5A級純商務寫字樓——寧國東南木業電子商務大廈，坐落于寧國風景最秀麗、視野最開闊的地段。登頂大廈**層——23、24層，東南木業的客戶和員工可享受全市**觀景平臺，在辦公室就可以坐擁寧國的繁華與綺麗，俯瞰全市。辦公面積達21600㎡，分中國站（內貿）和國際站（外貿），打造全國乃至全球最專業、最**、最名副其實的電子商務辦公環境，同時頂層設有直升機停機坪，將實現與江浙滬機場國際國內站的直接對接，接送國內外高端客戶，這將成為東南木業獨一無二的品牌名片，進一步實現MDF電子商務與國際化接軌，走高端商務路線，擴大品牌影響力。
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