居民經濟收入差別這么大，地板企業為何還要硬闖?

    當37°的天氣見怪不怪，當各地雨季紛至沓來，當紅星美凱龍、居然之家等不少賣場人流開始減少，家居建材行業的夏日淡季“如約而至”。在這個特殊的時期，有些企業玩兒起了“品牌升級”——進軍國內真人秀節目;有些企業安靜地“鉆研技術”——研發新品，蓄勢待發;還有一些則生性不服、逆勢挑戰——“促銷、團購”搞嗨了!

    筆者昨日搜集到了國內六大地板品牌2015暑期的大型活動詳情，恰逢27省市公布2015上半年城鄉居民人均可支配收入，對比之余，問題來了，不同的地板企業在當下進行促銷、團購等活動時，為什么會選擇從居民經濟收入層面來看差距那么大的市場?

    1、“直通工廠，惠聚世友” 世友地板直擊河南

    7月18日，世友地板“直通工廠，惠聚世友”河南站在鄭州市黃河迎賓館圓滿落幕。來自河南全省區域的1700多名消費者，相約鄭州，共同見證了此次總部操盤的瘋搶“盛惠”。此次活動中，世友提供了數百款熱賣產品，包含實木、實木復合、強化的全品類高品質地板，更有性價比超高的59元強化地板、139元實木多層地板、199元實木地板，更有iPhone6、液晶電視、冰箱、萬元免單大獎等豐厚禮品回饋下單客戶，現場斬獲近1000單。

    PS：河南上半年城鎮居民收入12569.18元，在27省排名第22;農村4627.69，排名17。

    2、柯橋第十二屆家博會 久盛地板滿載而歸

    7月25日，由柯橋日報和超級腕聯合紹興40大家居品牌推出的2015紹興第十二屆(夏季)家居博覽會在柯橋中國輕紡城國際會展中心舉行，久盛地板作為地板行業的佼佼者，不僅引發了現場消費者的圍觀，更是取得了驕人的成績，可謂滿載而歸。

    PS：浙江上半年城鎮居民收入22640元，在27省排名第3;農村12005元，排名2。

    3、貝爾地板“萬人瘋搶” 湖北熱辣登場

    7月25日，貝爾地板“萬人瘋搶”活動在武漢江海樓大酒店落下帷幕。來自湖北孝感、仙桃、紅安、襄陽、黃石等11個縣市的600多名消費者齊聚武漢，共襄盛舉。此番貝爾地板攜全新產品V12高分子零醛地板、經典產品負離子蘋果地板等多達200余款地板產品紛紛亮相，消費者通過與貝爾地板的零距離接觸，對“萬人瘋搶”體驗式團購活動高度認可，現場簽單率高達90%以上，抽獎活動更是掀起了一陣又一陣的高潮。

    PS：湖北上半年城鎮居民收入13752元，在27省排名12;農村4956元，排名14。

    4、圣象攜新品登陸合肥 現場放價

    7月26日，圣象攜V7三層實木地板以及圣象木門登陸合肥，好禮不斷：前20名客戶獨享V7尊享**大禮;現場放價;蓄水期間報名的客戶，尊享康逸特批價;獲贈圣象輔材券一張，面值500元;預交定金者參與循環抽獎;活動當日下午2點前到現場憑邀請函領取達拉木馬一個;現場訂單更可獲得圣象太平金象一尊。

    PS：安徽上半年城鎮居民收入13376元，在27省排名14;農村5724元，排名10。

    5、生活家貴州“除醛” 工廠團購8·8上演

    近日，生活家集團總部推出了“除醛地板中國行第二季”大行動，將于8月8日在貴陽國際會展中心舉辦全省大型工廠團購。據了解，本次工廠團購部分產品直降70%，強化地板裸板價**59元/平米，實木復合地板**169元/平米，購買除醛地板的用戶，交全款后更可以享受廠家**8%的環保補貼。全場地板廠價直供，現場更有冰箱、洗衣機、液晶電視等簽訂幸運大獎。

    PS：貴州上半年城鎮居民收入12285元，在27省排名24;農村3113元，排名25。6、安信地板聯合5大工廠 8·8常州上演21年全球產地盛宴

    國內實木地板品牌“安信地板”將于8月8日在常州市紅星美凱龍世界會展中心開啟全球產地盛宴直供會，安信地板聯合全球5大工廠，將南美洲、非洲、中美洲、歐洲和東南亞各地的珍稀實木地板，以直供價優惠給裝修業主。本次活動安信地板將派遣總部資深人員現場提供專業解說，幫助消費者能買到最適合自家的地板產品，同時省卻不必要的費用，真誠降價，**程度讓利給參加此次活動的消費者。

    PS：江蘇上半年城鎮居民收入19348元，排名第4;農村8713元，排名5。

    2015年上半年各地居民人均可支配收入

    筆者發現在選擇的六個案例中，六個品牌恰好覆蓋了居民經濟收入處于不同層次的三類市場：久盛地板、安信地板分別選擇了居民經濟水平較高的浙江柯橋和江蘇常州;貝爾地板和圣象將目標市場鎖定在了中部地區的湖北和安徽市場，兩地居民經濟收入水平處于全國平均水平左右;而世友和生活家則把精力放在了河南和貴州，兩個相對落后的省份。

    結論：不管是在淡季還是旺季，“促銷”活動都有可能成為刺激地板企業銷量的“良藥”。在踐行促銷活動時，地板企業最應該考慮的不是當地的經濟生活水平，而是自身的市場戰略規劃。久盛地板、安信地板、貝爾地板、圣象地板、世友地板、生活家地板之所以選擇在浙江柯橋、江蘇常州、湖北、安徽、河南和貴州等省市進行大型的促銷活動，筆者認為有以下兩種可能性：**，是因為這些地區是他們2015年的重點市場;第二，則是為了維持當地代理商在淡季時候的銷量。

    也許很多人會認為經濟收入水平低的城市，消費者的購買能力有限，對于地板等家居建材產品不會輕易做決定或者再次消費，但從上文世友地板在河南取得的成績來看，事實并非如此。地板行業在國內已經有三十年的發展歷史，消費者的認知已經趨于成熟，對于地板的接受度很高，這一點對于不同經濟水平層次的城市來說，沒有區別。所以，地板企業家們，不要壓抑自己的天性，按照既定市場戰略，該“上”哪個市場，就去“上”吧!

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