家具展人物專訪：富運家私董事總經理陳民
采訪時間：2006年8月17日
采訪地點：廣東·厚街
【祁興燁】陳總您好，首先祝賀今天SPAZIO新品發布，我們看了一下新品的一些資料，新品走的是高端路線，我們公司對高端的消費需求方面有些什么考量？
【陳民】我們在中國市場里面差不多5年了，已經賣得不錯，但是感覺我們的產品不夠大，希望能夠做得更高一點。所以去年我們決定要發展更高端的產品，我們和LINO合作，他看到我們工廠的實力也非常高興，我們比較重視這種比較優質的制造格局，這些細的工藝的流程我們都非常注重，我們請他們設計出來，中國市場是非常有潛力的，在國際上這種產品在歐洲也有很大市場的，是現代簡約的風格，年輕人比較喜歡?，F在上了年紀四、五十歲的人也都很喜歡簡約的風格了。
【祁興燁】我們這個品牌準備打入國際市場嗎？
【陳民】那肯定的，我們富運的產品也在國際上運作，在國外賣的也很好。只是我們的設計加入一些比較追求感性的元素，我們比如一個木板和柜都是用很小的五金，用原創的設計師設計出來是非常舒服的。
【傅建輝】我們國內的經銷網點怎樣的？
【陳民】我們是一級城市，省會，還有一些二級城市賣得很好。如果其他的一些很偏遠的城市，因為我們的品牌定位是不同的，還有一些客戶是出國了，他看到這個就要這個，還有很多的演藝界的人、運動員很多，他一看就懂了，好不好已經知道了。我們的營業員自己配家具比他們都比不上。所以我們在中國賣得比較穩，不會升得很厲害，也不會跌得很厲害。
【祁興燁】您作為富運集團的老總，又是香港家具協會的主席，香港的家具企業里面有很多國內非常著名的品牌，比如富運、皇朝，香港企業在打造品牌方面有哪些是值得我們國內企業借鑒的？
【陳民】我認為在中國市場里面打造一個知名的品牌只要你很用心地付出我認為不是很難的事情，一個品牌如果在中國市場立足，很多人認為中國市場很大，很多的老外來中國是因為他們認為中國的市場很大，我的觀點是高端市場是細節取勝，就美國來說，它家居市場比中國大很多，雖然美國有2個多億人口，中國人口有13億，但是美國的銷售量是我們中國的5、6倍以上，做一個產品要面臨世界的市場。
為什么要做高端的產品，因為中國人高端一些的消費者喜歡歐洲的一些現代風格的家具，喜歡他們的藝術，所以，一個產品是應該要面對國際市場的。
【祁興燁】大眾的普遍印象里面，實木家具工藝、材質方面比較容易做到高端水準，板式的家具比如SPAZIO做到高端的這樣的產品是比較少的，我們的高端設計理念從哪些方面來體現呢？
【陳民】如果不是實木，但是用木皮做到很貴的高端產品，其實它的工藝是很難的，而實木相對而言來說是容易的。我舉一個例子，一塊板，如果碰爛了這個地方如果再制作一張是不行的，如果做板式產品，碰爛了，每一個地方都可以重新修補一下。當然，實木相對于人造板，比如我們現在比較高貴的復合木板做出來，實木比它重，但其實抗壓能力是一樣的。在家具里面所謂的設計是很重要的。
比如一個建筑，他是一個用磚和石頭做出來，但是現在可能是一個玻璃鋼管結構做出來的，肯定它比石頭輕，肯定抗壓，抗震，抗很多的外部沖擊。
【祁興燁】有很多技術含量在里面。
【陳民】對，很多的技術含量在里面。你看到很多的玻璃鋼結構就是現代的風格。
【祁興燁】我之前也看到報道說，香港家協在品牌推廣方面做得用心，在東北、華中這些地區都做了廣泛的推廣活動，這是出于一個什么樣的考慮呢？
【陳民】我們在中國銷售賣家具大概有10年的歷史，這10年經過很多的時代，甚至可以說是“朝代”，這20年里面現在還沒有做到遍布全國，東北看廣東，看東莞、深圳這一帶，這一代的工廠設計師的潮流是看香港，香港看意大利。所以，整個現代家具包括實木家具流行是顏色，是你用的材質，追求意大利的方向?，F代家具就是最明顯的。比如服裝，就是追求意大利，這是大勢，這種歷史，他們的氛圍是整個意大利里面設計的方向去做。他們去COPY，而且做到更低的成本。
【祁興燁】說到品牌推廣，這次SPAZIO的新品推出來有一個特別的理念是請設計師做代言人，相比見得多是明星做的代言，請設計師做代言的亮點在哪里？
【陳民】我們做家具坦白說不是有錢就可以代理，如果是，那為什么很多有錢的人不做家具？做家具為什么要請代言人呢？這種關系是很特別的。代言人對我們來說要好的，要是知名的人，但我們比較注重比較專業一點的，我們其他的也有代言人，但是我們追求的是技術含量高，專業的人。
【傅建輝】請的LINO也是名人效果嗎？
【陳民】倒沒有考慮名人，是因為他是專業人士，他的作品是非常漂亮的。人家設計出來的所有都覺得很容易，可口可樂的瓶覺得這個很容易，但是設計的時候是花了很多的心思的。
【祁興燁】你覺得他的設計有什么特別之處？
【陳民】惡性競爭發展不了東西，如果用設計師我們自己有設計師，一個品牌是由設計師來負責的，在外國是很普通的。這個產品不是爭我先做，別人進行COPY，誰先的問題不存在，一定有一個真正的設計師進行設計。我認為今天最重要的一點是：中國要做成一定要有設計師。那究竟是要中國設計師，還是要印度設計師，還是要美國設計師，我是這樣看的，要設計師我們請，我們目前請不起，我們有實力就要請，我們要學習就邀請大師。家具是意大利的最好就請意大利的，今天我要設計一個漂亮的手表，就請瑞士的，所以這是角度不同，力求達到**。
【傅建輝】你覺得中國設計師跟國際上的設計師水平相差很大嗎？
【陳民】中國設計師已經很不錯了，包括我今天請的高文安是超級大師，不過高文安比較喜歡古典的。
【祁興燁】從他的穿著看比較中式。
【陳民】是的，他很熱愛民族風格的。
【江衍】今天香港兩大設計師都過來了，梁志天和高文安。
【陳民】很多優秀的中國設計師，因為我以前也是一個很小的設計師。
【傅建輝】你以前也是做設計的？
【陳民】我不是專業的，我做工廠要做管理。老板參與設計會做得好一些，老板請中國設計師也有，但是你要懂得去看，這樣的做法是培養時間會長一些，要達到一個世界級的還有一定的難度，因為設計是有創意的。第二，設計師設計出來的東西能不能適合品牌，能不能讓你去做。我的設計師拿去設計給迪信、皇朝其他品牌，給不給他做，而我是專業做設計我沒有問題的，我很擅長，設計出來，能夠管理那是最棒的，如果設計出來幾個線條，那做出來會不安全的，比如這塊玻璃，中國設計師怎么敢設計這個東西。
【江衍】沒有支撐。
【陳民】會爛的嘛，不小心拿出來打爛，割到人會受傷。它的力度怎么行呢？現在很多人看了一下不知道是怎么做的就有人想COPY它了，只想買一塊回去就COPY了，其實這個很難做的，很高技術的。
【祁興燁】看著簡單，其實有很多技術含量在里面的。
【陳民】這些東西我們弄了一年時間啊。
【祁興燁】這些都是LINO的作品？
【陳民】這邊都是，有很黑色的是我以前的設計。
【傅建輝】現在您不是搞經營嗎？還有時間設計嗎？
【陳民】我喜歡設計，如果我不喜歡設計不會做到今天，我很喜歡設計。我的精力中國在應該很少見到的，所有的老板應該很少有我這種精力，我當了五年的送貨員，沙發一個人扛著就能夠上樓梯，搬到12樓，沒有電梯，送貨他們給我5塊錢買煙吃飯，給送貨的小費；后來又當了5年的營業員，我還做過木工學徒。今天我培養我的營業員也是這樣的，要讓他們成為家具布置顧問，既是商場里面的設計師，又是業務員、送貨員，如果你今天有錢買了一個房子很漂亮，買了別墅500萬，要花100萬買家具，是不是要找一個設計師？我的銷售人員知道怎樣布置你的空間，什么地方放什么，客戶聽了是很開心的。
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