深圳家具業迎來品牌創建時代

　　本報訊在遭遇因市場環境的改變而帶來的品牌痛楚之后，深圳家具在品牌創建的道路上不再猶豫。正在火爆舉行的第19屆深圳國際家具展傳出信息，深圳家具業正迎來一個自企業、行業到政府等多個層面全方位打造品牌的時代。

　　“自己的兒子卻只能叫別人的名字”

　　深圳家具到底有無品牌？昨天，在家具展展館內，盡管是分別單獨接受記者采訪，但各企業、深圳家具行業協會相關負責人及專家卻異口同聲地這樣回答：深圳家具有品牌，但這種品牌只是針對家具經銷商而言的業內品牌以及流通領域的商業品牌，至于消費者心中的品牌根本沒有。經銷沙發的人會想到“左右家私”、經銷板式家具的人會想到“大富豪”，經銷床墊的人會想到“喜臨門”。消費者想買家具會想到去好百年、金海馬，但進去后要買什么牌子的家具，卻又摸不著頭腦了。

　　對于深圳家具曾經遭遇的品牌之痛，左右家私有限公司市場總監洪曉山說，由于沒有品牌，一些家具企業困難重重。很多家具賣場設立的準入門檻，使那些知名度低的企業，有的只能在賣場內躲進角落，有的則因賣場怕壞了名聲而無法進入，只能“流落街頭小賣場”，不僅利潤低得可憐，企業規模也很難擴大。由于沒有品牌，很多企業只能做貼牌生產，接OEM業務，“自己的兒子只能叫別人的名字”?！皟鹤印鄙龊笕思抑唤o1000美元一套，但取上人家的名字后，人家卻賣到5000美元。在眼睜睜看著別人賺大錢的時候，這些家具企業卻只能獲得5％~10％的利潤。

　　深圳市新南天實業有限公司營銷總監孟超告訴記者，前幾年，深圳每年都有10家左右的家具企業倒閉。原因都是他們只關注利潤，什么好銷就盲目跟風生產什么產品，而忽略終端消費者的需求，不顧品牌的打造。如當年銷售業績不錯的大豪、天信就是例子，由于消費群體的逐漸萎縮，如今市場上早已沒了它們的身影。深圳家具加大品牌推廣攻勢

　　在本屆家具展上，記者除看到各式家具外，還看到了關之琳、任達華、陳忠和等明星大腕的靚照。在圖片里，他們擺出**美的身段為自己分別代言的皇朝、建威、左右等家具企業搖旗吶喊。這是不是深圳家具品牌意識覺醒的征象？

　　孟超說，這只是深圳家具品牌推廣的一個舉措。2002年以來，隨著西部大開發政策的出臺，成都等西南家具品牌以及內地一些區域品牌的迅速崛起，家具行業成為賣方市場后，深圳的家具行業開始意識到品牌的重要，開始了投入大量人力物力財力打造品牌的歷程。幾年的光景，深圳家具從2002年歐陸經典在東莞借直升機造勢開始，一改過去將產品交給經銷商后不管不問，廣告、銷售、服務任由經銷商看著辦的做法，不僅已全方位利用報刊、電視、互聯網、路牌等廣告陣地展開了廣告攻勢，紛紛請明星大腕大賺吆喝，而且，在營銷渠道上也大做文章，在各地設立分銷中心、辦事處，設立物流中心將物流往市場前移。

　　洪曉山則透露，很多企業正大量招兵買馬，擴大自己的營銷服務隊伍。以前一家企業的營銷服務人員才七八個人，現在大多已超過100人。而且，他們還紛紛借助外腦，整合資源，規劃營銷策略。如嘉豪就請上海交通大學的教授做自己的顧問，而“左右”家私則已請定全國十大營銷顧問公司之一的彩納做自己的營銷顧問，正全面調整自己的產品設計、包裝、營銷策略，以打造“左右”百年品牌。

　　深圳市家具行業協會秘書長侯克鵬告訴記者，從去年開始，協會集成業內8個優勢品牌，整體在央視七套進行廣告推廣，而華源軒、七彩人生、迪諾雅等品牌則已將自己的廣告牌豎到了全國各省市機場、廣場。

　　未來五年內一批品牌將脫穎而出

　　其實，深圳家具在創建品牌的路上并不寂寞。在他們做足內功打造品牌的同時，有關部門也早已在運籌帷幄。深圳市貿工局在2005年開展的一次調研中提出，鼓勵深圳企業建立品牌、培育品牌、打造名牌，充分利用深圳名牌戰略的相關政策，在深圳作為國內家具重要的生產基地，在國內具有家具產品生產先進、設計新穎的優勢和作為國內**的出口基地的基礎上，加上深圳家具產業集聚基地和家具研究開發院的建設，以行業企業的品牌群落，構筑深圳家具行業的集合優勢與力量，增強深圳家具行業在國際國內市場的競爭力和影響力，最終建立起深圳的家具品牌。

　　侯克鵬向記者透露，為協助企業創建品牌，深圳家具行業協會已在全國率先建成家具檢測實驗室，對企業生產的家具進行前置檢測，確保產品的物理、化學指標達到國家標準，為企業創建品牌打好了品質基礎；協會加大了對家具營銷人員、營銷經理的培訓力度，定期、不定期舉辦培訓班，為企業創品牌打好了服務基礎；設立專門的產品研發部，分原木家具、生態家具、循環和再生家具對企業創建品牌提供設計支撐。此外，他們還在業內提倡一體化設計，并從材料、功能、概念上提倡創意設計，提倡企業本著以人為本的原則創新營銷模式，全面創建深圳家具品牌。

　　侯克鵬表示，相信繼今年大富豪、紅蘋果進入中國名牌公示名單后，未來五年內，深圳家具必將有一批品牌脫穎而出。

　　品牌創建不能一蹴而就

　　對于深圳家具集體打造品牌的熱潮，專家在鼓勵的同時，也作出了自己的冷思考。昨天，科特勒咨詢集團中國區總裁曹虎先生在題為《通過戰略品牌規劃和品牌體驗打造高價值品牌》的主題演講中告誡深圳的家具企業，打造品牌的過程是一個漫長的過程，并不能憑幾次廣告就能打造出品牌。廣告打出去了，但消費者對品牌的認知度卻并沒有提高，企業的銷量也沒上去，這種打造品牌的過程是失敗的。

　　曹虎告訴與會企業，打造品牌的企業首先要有兩個要素，一是豐富的品牌故事，而且故事要蘊涵有豐富的情感價值，使品牌能界定消費者的身份、精神追求、生活方式。如同樣一款家具，有了品牌后可賣600元，沒品牌則只能賣200元，差價400元就是品牌的情感價值，它是消費者的身份象征。二是與眾不同的品牌符號，即商標，要能在成千上萬的品牌中脫穎而出。品牌的打造需要多年的時間和大量的資金投入，需要與生活方式的引導者如明星、營銷合作伙伴、媒體、投資者、消費者等人群加強合作，并在企業的禮品、優惠卡、網站、廣告等介質上一致而持續地在目標人群中展示品牌符號，讓這種符號變成明星，使品牌影響力無處不在。

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