化被動為主動 實木門企業淡季也可滿載而歸

    淡季來臨，很多實木門企業銷售淡季均采用“以靜制動”的方法，讓營銷人員稍稍休養生息備戰銷售旺季。但其實所謂的銷售淡季只是一種慣性思維，只有淡季的思想沒有淡季的市場，如果實木門企業能夠采用逆向思維，化被動為主動，主動出擊贏得先機，實木門企業淡季市場一定可以滿載而歸。

    一、采用逆向思維轉變淡季觀念

    其實，很多實木門營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。

    在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為實木門營銷人員，尤其是快速消費品行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。

    1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場：淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?

    2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”：在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

    3、善于挑戰自我，戰勝自我：人**的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。

    二、淡季整合推廣實木門產品

 
    銷售淡季，是實木門營銷人員梳理和整合區域內產品的**時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品主要是：推廣新產品，尤其是盈利產品。

    在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出后，因為新，所以，會給實木門營銷人員以及實木門經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

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