國外地板品牌能夠分食國內市場的真相到底是什么？

    近年來，隨著國際地板市場的不斷拓寬，國外地板品牌涌入國內市場已經成為常態化現象。在經濟一體化進程加快的社會背景下，中外地板企業合作也愈發常見。盡管這樣能夠推動國際地板市場的發展，但是對于國內地板企業而言，進口地板分食國內市場，無疑是加劇了國內企業的發展壓力。

 
　　國外地板企業占據國內市場已成常態化現象

 
　　去年以來，進口地板獲得了前所未有的關注，提及率與搜索頻次都明顯增長，當然這只是消費端的現象。在企業端，相當多的進口地板企業啟動了更為龐大的營銷計劃。在目前的高端裝修市場，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進口地板占有非?？捎^的市場，雖然沒有非常準確的數據，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領域，尤其是別墅與大戶型的業主群里，進口地板的**率是非常高的。而國產地板，即使像大自然、圣象、升達、安信、世友、生活家、揚子等等，基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。

 
　　在國內，這種國外品牌占據國內市場的現象并不罕見。進口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場，最根本的現實原因就是，國內缺乏實力相當的對手，從贏道顧問掌握的資料來看，99.9%的地板企業都從中端定位開始起家，最早服務于中產階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進入高端陣地。
 

　　國外地板品牌悠久的歷史積淀成為競爭優勢
 

　　即使有很少的幾家地板企業試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業從一開始就做高端產品，服務高端客戶，但也因自身實力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些地板企業起步很早，可能上百年前就已經涉及，比如葡萄牙的wicanders軟木地板，還有一些歐洲的地板企業會有30多年的歷史，這是中國地板廠家很難比擬的。

 
　　這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動轍10萬級別客單價的高端地板市場，就這樣被進口地板品牌們拿去了。如果說它們分食國內高端市場有什么高招，這可能就是**的內幕。光有這一點，肯定不足以支持進口地板的縱橫天下，在國內找到一家有強大實力的運營商，并且形成持久的合作關系，自然對拿下高端市場會有很大幫助，甚至會發生決定性作用。

 
　　國外地板品牌通過國內代理商搶占市場份額
 

　　其實，進口地板在中國市場的開發，絕大多數就是通過國內的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同樣，有影響力的營銷計劃主要也是由這些運營商策劃與執行。相反，進口地板品牌本身，很少設立中國區運營總部?？梢哉f，這是進口地板間接進入中國高端市場最主要的打法，其成果也是非常明顯的。
 

　　目前為數不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐洲的進口地板占有相當大的市場份額。以得高為例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS軟木地板、比利時PAR-KY地板、比利時QuickStep藝術木地板、芬蘭KARELIA 三層實木復合地板，進口地板品牌一度多達8家，全國已經開了將近200家專賣店，90%都集中在一線城市、省會城市以及經濟較發達的地縣級市。

 
　　而另一家比較大的進口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，網點大約也在200家左右，基本上也是歐洲品牌，同得高形成了明確區分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活躍度也比較高。其實，進口地板大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口地板輸入到高端業主家中。
 

　　除此以外，國內消費者的消費心理也為國外地板企業的成功入駐打下了基礎。，大多數人會認為，進口地板就是比國產地板好，認為進口的價格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區分開來，于是，這種心態的爆發也就催生了進口地板的紅火。
 

　　縱觀當下地板市場，國內地板企業的發展還僅僅停留在如何搶占國內市場份額，如何在產品質量和品牌營銷等方面來著手，內部斗爭日趨激烈的市場上，國外地板品牌儼然已經用獨具優勢的發展方式“蠶食”著國內市場。在先天條件不具備競爭優勢的大背景下，地板企業唯有洞悉到國外品牌的優勢，從而進行學習，才能在新一輪的市場爭奪戰中探索到商機所在。

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