一大波節日促銷又開啟 木門企業如何脫穎而出

    牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。轉眼七夕又到了，一大波節日促銷又要開始了?？v觀春秋四載，各大企業之間的各種節日促銷已經到了“喪心病狂”的地步，讓廣大消費者深感疲憊。如果木門企業也是如此盲目的促銷推廣，只會讓自己走上不歸路，讓企業面臨信任危機。只有迎合消費者需求，才能做到脫穎而出。

    節日促銷要與品牌精神保持一致

    節日促銷具體細節要體現出品牌精神。節日促銷，系統規劃更重要。一般來說，一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

    明確目的才讓節日促銷事半功倍

    一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦新品，往往與老產品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

    低價銷售要有策略并不等于促銷

    長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業經營就陷入“不促銷等死，促銷就找死”的境地。

    低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小木門企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小木門企業應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發渠道。

    總之，面對節日促銷木門企業不能隨波逐流，一定要有自己的思想，結合自己的品牌特色進行推廣，適當做出低價策略才會讓木門企業在眾多競爭對手中脫穎而出。

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