四個經營方法打造個性化地板門店

    我們經?？梢钥吹揭恍┎诲e的木地板門面，裝潢很豪華，銷售人員也很熱情，可是，就是招攬不來客戶，達不成成交量，這是為什么呢？以下四個經營方法，助你打造個性化地板門店，成交量步步高升。

 
　　1.培育熱銷產品

 
　　如果同時有幾個商鋪都在售賣同一件產品，那么，這個店鋪就是失去了自己的特色，也在產品架構上失去了競爭力。所以我們要用適當的方式培育出與眾不同的熱銷產品。推薦型銷售不是強迫式的銷售，而是要向顧客提供情報式的銷售，根據顧客的消費心理給其推薦滿意的產品。地板店面可以訂立銷售計劃，在某個特定的時期內，全體店員都盡力向顧客推薦某一產品，從而將該產品培育成為熱銷品。
 

　　2.銷售全套商品

　　一些小型的地板店鋪，雖然沒有場地，但是照樣可以巧妙利用制造商的說明書，為顧客提供全套商品，可以將產品說明書貼在店內醒目之處，也可以在店內設計一個**顧客閱覽產品說明書的專柜。

 
　　3.成為聯銷大戶

　　在信息發達的今天，一些小商圈的店鋪也可以作為據點，在全國范圍內做生意。因此，小店鋪應該努力尋找商機，尋找正宗的有特色的地板產品。
 

　　4.借媒體提高聲譽

 
　　現在很多地板門店請地方雜志、報紙撰文介紹自己的店鋪，已經成為樹立店鋪形象的一個有效的手段。介紹文章不同于宣傳廣告，具有實話實說的公平性。顧客對此的信任度大，因此宣傳效果也頗佳。有些媒體一篇宣傳性質的文章可以帶來成千上萬的人的關注，效力無窮。
 

　　終端的營銷是地板企業最直接有效的推廣策略之一，隨著營銷手段同質化的加劇，終端的競爭必然會進一步升溫。

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