力推“平安樹”：“互聯網+”下的傳統木業突圍
在“互聯網+”和“大眾創業萬眾創新”成為中國經濟增長“雙引擎”的當下，各行各業都進入了一個言必稱“互聯網+”的時代，似乎只要搭上“互聯網+”便車，就都可以讓自己站在風口上飛起來。像做傳統木產業的德翔木業集團攜手中國新型城鎮化產業聯盟推出“平安樹”綠色木業新模式就是順著這股熱浪而行。
只不過在德翔集團董事長崔海明看來，“平安樹”綠色木業新模式絕非跟風炒作，而是“實現廠商合作共贏的大膽嘗試和積極探索”，目的在于“顛覆傳統木業經營方式，創新經營理念?！?
崔海明認為，作為自下而上的創舉，“大眾創業、萬眾創新”是在互聯網行業高速發展之際，政府為大眾提供的新平臺和新機遇。但并非所有的人都有足夠的資金和經驗去做創業，并以做好足夠的準備去迎接創業中的風險。因此，作為成熟有社會責任感的企業，有責任結合“互聯網+”開創新的商業模式，引導普通創業者走向成功。
資料顯示，作為中國新型城鎮化產業聯盟發起單位之一，德翔集團具有30年木業行業經驗，形成了從上游的林業培育開發，到人造板生產制造以及“平安樹”品牌系列產品的生產與經營等一套完整的木業產業鏈，業務遍及全國24個省、市，先后培養出近200個老板，其中包括幾十個千萬級老板。
“之所以會出巨資打造全新的木業經營平臺——‘平安樹’，就是希望在充分發揮德翔集團整體優勢和經驗的基礎上，用創新的經營理念，顛覆傳統的經營方式，讓創業者下載一個APP就能在家輕松做老板?！?月30日,在中國新型城鎮化產業聯盟主辦的“創新商業模式合贏木業未來”的“互聯網+”大眾創業萬眾創新暨“平安樹”綠色木業新模式**大會上，崔海明指出。
為充分體現對“平安樹”模式的倚重，在當天的活動上，中國建筑裝飾協會材料分會秘書長王岳飛、中國木材與木制品流通協會副會長陶以明、中國新型城鎮化產業聯盟主席、德翔木業集團董事長崔海明、中國新型城鎮化產業聯盟執行主席裴笙鈞、左各莊鎮人造板行業協會會長楊玉順，以及其他省市的木業企業領導均到會見證了中國木行業這一重要時刻。
“平安樹”怎么來？
在崔海明看來，上個世紀80年代，是中國木行業發展的黃金時期。這一時期，以廊坊左各莊為代表的**代木業界老板抓住改革開放帶來的機會，憑借自己的努力和敏銳嗅覺，迅速發展壯大。截至目前，左各莊已集聚并形成了1200多家木業產業群，遍及生產裝備、化工、家具、裝飾紙、餐飲等相關產業，工業總產值達80億元，帶動了幾萬人的就業，為中國木業和當地經濟建設發揮了重要作用。由此，也奠定了左各莊在中國木業不可替代的地位。
但2008年以后，受國際金融危機波及，中國板材行業由賣方市場轉為買方市場，行業發展開始由盲目規模擴張轉向理性發展；由粗放型經營向集約型經營轉變。加之宏觀政策的調整，經濟轉型和產業結構調整的需要以及環保監管力度的加強和規范，都對木行業發展帶來嚴重挑戰。面對總量過剩以及產品同質化、價格透明化、競爭白熱化的局面，如何走出困境，謀求新發展，已經成為中國木行業的當務之急。
“面對經濟新常態，要成功轉型，要探尋新的出路，就必須學會借力，學會分享?！贝藓Ｃ鲝娬{，更重要的是，還要學會聯合，通過聯合來實現抱團取暖，實現資源整合以及對資源的合理配置，共同應對挑戰，在增強自身抗壓能力的同時，促進行業市場的良性競爭，從而實現左各莊木業群體的“大共贏”。
而這正是“平安樹”綠色木業新模式產生的時代背景。崔海明說，從根本上說“平安樹”是資源聚合，優勢互補的合作方式，目的在于充分激發代工廠和市場開發兩個功能，增加實現木業行業專業化分工與協作，是營銷機制與營銷模式的一種探索和創新。
平安樹”能做什么
“這是一個利好消息?！敝袊ㄖb飾協會材料分會秘書長王岳飛如此評價“平安樹”綠色木業新模式。
在崔海明看來，“平安樹”模式對生產基地帶來的**好處是，借助其標準化體驗館，可以給上門的潛在客戶耳目一新的視覺效果，不僅可以展示左各莊本地產品，又展示沿海發達地區，乃至進口新產品，有助于增加客戶對其品牌的認知度和信任度，而且通過“平安樹”團隊的專業服務，使得潛在意向客戶轉變為正式客戶，增加代工廠產銷量的同時，有助于其獲取更多的市場信息，增加代工廠利潤。
更重要的是，有助于生產基地學會應收款的管理，解決工廠沒有銷量和.應收款大且難收這兩大困擾市場的難題。
“平安樹的ERP、CRM的現代化管控系統可統計出每個客戶的每一筆交易業務，時間、品名、數量、價格、付款情況等，為此制定每個客戶的信用等級、信用額度，這套管控系統對接代工廠后，有助于分析出優劣質客戶，減少代工廠的應收款，降低經營風險，還可以節省一大筆管理費用?！贝藓Ｃ鹘忉?。
“依托德翔木業的電商平臺實施O2O全網營銷，在自己輕松做老板的同時，還為創業者提供就業、學習和成長的機會?！贝藓Ｃ髦赋?，創業者可以學習和掌握平安樹專賣店運作系統、銷售管理、供應商管理、應收賬款管理、滯銷產品管理等一整套營銷管控系統、品牌運作、市場拓展、售前、售中、售后服務等方式方法，為今后獨立開發市場，品牌運作奠定堅實基礎。
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