紅木家具產業逆流造市 靠自己的骨頭長肉

    在紅木市場漫長的寒冬季里，如何挖掘自我潛力、“靠自己的骨頭來長肉”是每一個企業家都要應對的問題。毋庸置疑的是：凡是主動適應新常態，注重需求分析、創新效益的，發展勢頭都不錯;反之，“壓力山大”會緊跟你。市場環境等不得、熬不得，也等不來、熬不起，只能主動調、主動轉。

    壞事還是好事?

    一個月前，在北京南四環某處路邊等候朋友，看到有幾家不大的紅木家具專賣店，出于職業習慣，選擇一家進去看看?？赡茉诹奶熘械弥切袃热说木壒?，老板很熱情，帶筆者上二樓，說這里的產品都做特價，可以挑選。

    羅漢床一直是我的鐘愛，老板告知有兩款不同材質的床，可以讓筆者來選。我往其中一款的價簽瞄了一眼，一時瞠目結舌，沒有看錯!標牌上注的價格：6800元，產地：廣東，材質：南美酸枝。還配有兩個腳踏、一個炕桌，整套的軟裝，清式風格。老板說還有議價的空間。從外觀上看，造型、雕刻、打磨等工藝也還算不錯。但是這個價格卻讓人吃驚，雖是硬木(暫不討論材質)，可掐指算算，依目前的人工、場地等費用，遠遠超出這個價格。

    南美酸枝的中文學名是南美鐵木豆，拉丁文parinari campestris。產于熱帶非洲，熱帶美洲，屬硬木。在中山本地，筆者也曾見過商家標注南美酸枝特價家具，所制款型相似的羅漢床標價萬元以上已屬低價。而此價格已與普通家具無異，且遠遠低于實木家具。就算不打特價，一些硬木(或雜木)的價格亦是普通大眾價位。對消費者來說這當然是好事，但對家具企業來說，是否是“壞事”呢?事物往往都具有兩面性，或許，在逆市中，這是一種壞事變好的征兆。

    “唯材質論”走到盡頭?

    眾所周知，紅木家具的價值與用材息息相關。有人揶揄，兩年之前的紅木市場還是熱火朝天，賺錢的商家不是靠賣家具，而是靠賣木材，這也就是人們所說的“唯材質論”。由此引發了“國標”是廢還是修的爭論，直至現在，還沒有休止。

    當時，有人按不同材質的價值，為紅木家具劃出了等級。大體分為四個梯隊：**梯隊，海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等;第二梯隊，大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來隸屬為第四梯隊的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價倍漲，成為第二梯隊中的一員;第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等;第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。售價15萬元以上，屬于高端;5萬元至15萬元為中端;5萬元以下為低端。

    這種劃法是否科學暫且不論，我們就按此劃分來議;由于大環境影響，高端紅木家具消費目前跌入低谷，但是中低端紅木家具消費卻越來越紅火?？傮w來說，傳統家具產業的發展主要存在著對材料的高度依賴，結構改造的不盡合理，缺乏創新意識等問題，都制約著傳統家具產業的發展。

    不可否認的是，“唯材質論”混淆了紅木與傳統家具的概念，忽略了傳統家具的結構、工藝與文化價值，人為地貶低了日常生活用具中淳樸自然的民間工藝，割斷了地域性家具材料特色，審美傾向繁復、臃腫。形成了所謂的“材料依賴”，制約著人們的主觀選擇，材料商在其中扮演了舉足輕重的角色，材料成為制約產業進一步發展的“瓶頸”?？尚业氖?，到了今天，“唯材質論”終于停下了瘋狂的腳步。

    “骨頭”長肉還是變灰?

    這當然和市場環境有關，身在此中，如何自救又成為了下一個難題?？隙ǖ氖?，如果你還抱著固有觀念，你的企業可就不是只?！肮穷^”這么簡單，或許不久，變成“骨灰”也不覺得驚訝。那么，如何“靠自己的骨頭長肉”呢?

    企業存在的目的其實很明確：賺錢!市場需要什么，就順勢生產所需。從材質上來說，目前紅木市場已經發生了很大變化。例如大批量的非洲硬木、數量眾多的雜木已經進入了紅木市場。雜木大家其實并不陌生，其有硬、軟之分。一些硬木的材質雖不如紅木珍貴，卻也是工藝性能優良的家具用材，其中有不少名貴木材，如柚木、核桃木、榆木、櫸木、楸木、柏木、樟木、格木等?！败浤尽敝幸灿忻F的木種，如楠木等，此類材質所做家具價格都不菲。

    如前文所述，硬木所制作的成套家具價格基本在萬元上下，這源自原材料價錢比較低，但是以后，當傳統家具由小眾走向普通家庭，這些材料有可能會占主導地位。以發展的眼光來看，硬雜木等原材料代替紅木是完全有可能的。

    中山長豐紅木董事長陳新豐的做法或許具有借鑒意義，他告訴筆者，現在長豐紅木已經轉型，高端材質的家具比例不斷縮小，而硬木等的投入比例不斷增長，目前已叫停了紅酸枝，做南美酸枝為主。目的是不要讓工廠的生產停下來，這樣做的效果很顯著。別的工廠在減人，而長豐紅木則一直在招人。銷售方面是增量不減幅，所以現在是產銷兩旺，企業的銷量反而增大了，銷售額一直比較平穩，所以逆市對自己企業影響并不是很大。

    對此，陳新豐深有感觸，他說：“企業首先是研究和順應市場，長豐紅木現在做硬木，若遭遇硬木難做，那么，就開發新木材，作為紅木企業，我們可以發揮自己的特長，用傳統工藝來做雜木家具，優勢就顯而易見了，揚長避短，也是我們的競爭力所在”。

    實際上，中山已有很多企業在嘗試其它材質。故此，優化制作，順應市場，對企業來說更靠譜。唯有做好自己，才能靠自己的骨頭長肉。

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