健湘板材：連鎖專賣 服務中國
——大眾木業品牌之路再創新高
企業簡稱：大眾木業
創始人：詹大紅
創立時間：1998年
類型：板材制造與銷售
模式特點：品牌旗艦店+加盟連鎖店
2015年，距大眾木業旗下**綠色建筑材料品牌“健湘板材”創立已有十幾年。2004年開始，大眾木業開啟橫向擴張與縱向滲透并舉的品牌連鎖發展戰略，經過多年探索，依托原有的批發網絡優勢及強大的自主生產供應體系，通過在全國范圍內建立品牌旗艦店+加盟連鎖店的模式，大眾木業現已穩步推進全國連鎖的網絡布局。
模式創新 市場突圍
1998年，大眾木業成立之初，板材品牌化領域仍是一片空白。市場上充斥著各種劣質以及假冒的產品?！翱晒┫M者選擇的好產品太少了”，董事長詹大紅回憶說。當年，詹大紅創立大眾木業，開始了自主生產的品牌之路。憑借過硬的產品質量，產品逐漸在零售渠道、家裝渠道、工程渠道形成了龐大的客戶群，有著卓越的信譽與口碑。
2004年，感受到市場壓力的詹大紅開始尋找自己的商業模式。詹大紅發現，國外及國內的一些高端板材品牌大都采用連鎖的模式，為消費者提供產品和服務。大受啟發地他，陸續在幾個城市試點，以加盟連鎖店的模式專注于提供細木工板等板材產品，與各地板材運營商開展競爭。在不斷探索中他發現，中國消費者對品牌的認知逐漸提高，對產品品質的要求也逐漸提高，此時的大眾木業開始重新思考產品的定位。
當年，大眾木業開啟品牌化戰略之路，推出“健湘”品牌，打造健康環保的綠色建筑材料形象；同時，采用地區旗艦店（總經銷）+專賣店的模式，對品牌進行重新定位，以突出各自的特色和競爭優勢。具體來講，就是以片區為中心，建立一家實力最強的旗艦店，對“健湘”品牌提供有力地支撐，對區域內加盟連鎖店進行業務指導。這樣一來，每一家連鎖店都成為一個“大眾”的服務中心，這個“以消費者為中心”的商業模式，很好地契合了消費者需求。
連鎖專賣 品牌支撐
加盟連鎖可復制性強，進一步降低了運營難度，與此同時，也對“品牌”提出了更高的要求?？梢哉f，“健湘”品牌給這一模式注入了更強的生命力。大眾木業專注于板材制造與銷售，也沒有繁瑣的業務結構，其產品以大眾木業產品為主。憑借在大瑤山自有林木基地出產的優質香杉木材，引進國際**進的板材加工設備，建立起多條國際**的生產流水線。專業生產優質香杉木高檔機拼細木工板、指接板、多層板、裝飾面板等系列產品。
大眾木業產品在湖南省同行業中率先通過ISO9001/2000國際質量體系認證和ISO14001/2004國際環境管理體系認證，是國家首批強制性工業生產許可證獲得企業之一及湖南省質量技術監督局定點檢測單位?！敖∠妗迸葡盗邪宀墨@得“中國環境標志產品”認證，并被“中國質量萬里行”列為推薦產品，在湖南省第五屆（國際）農博會中榮獲金獎。2009年，“健湘”全國營銷中心在長沙成立，武漢、宜昌、荊州、株洲、湘潭等加盟店相繼開業，“健湘”品牌輻射至鄭州、合肥、江西和廣西等周邊地區。詹大紅表示，旗艦店+連鎖店模式更利于資源配置的優化、品牌形象的提升和成本控制能力的增強。
復制擴張 服務中國
依靠連鎖模式，大眾木業通過新建和加盟方式，在全國輻射式地復制設立新的“健湘板材”連鎖店，搶奪市場占有率。這種策略讓大眾木業的擴張變得相對容易，在很短的時間內就能讓新建立的連鎖店快速營業。
采取橫向、縱向同步發展，大力推進連鎖店寬度和深度，“健湘板材”的全國布局進一步完善。一是在全國部分省會城市建立旗艦店，占領區域制高點；二是在湖南、湖北兩個片區完善連鎖店網絡，形成順暢、高效的管理運行模式，為今后向其它省份推廣復制積累經驗。同時，大眾木業嚴格執行區域管理及價格管控，在行業，價格極具競爭優勢。截止2015年6月底，大眾木業已順利完成全國10余個?。ㄖ陛犑校?00余家連鎖店的連鎖網絡布局，形成了從省會城市、再到地級市的成熟的連鎖網絡體系，大眾木業已基本具備全國連鎖的雛形。
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