金九銀十家居消費理性當道 衣柜企業注重性價比

    衣柜企業和商家翹首以盼的國慶黃金周已過去，根據相關市場走訪發現，我國大多數家居賣場均推出了大型的促銷活動。不過，就最終結果來看，消費者的日趨理性導致整體促銷含金量依舊不足。對于衣柜行業來說，企業加強營銷方式創新，注重產品性價比提升是關鍵。

    家居賣場“金九銀十”促銷白熱化

    “在市場環境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點?！痹诩t星美凱龍賣場內，一位忙于接待顧客的銷售經理表示每年這個時間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。

    據悉，“十一”期間，各賣場都使出渾身解數，**價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進口品牌家電。馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，**折扣低至3折。歐亞達舉辦“雙節聯袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果**手機iPhone6S和現代汽車。

    家居賣場整體促銷含金量不足

    為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優惠，導致各大家居賣場的促銷戰進入到“白熱化”階段。但受到房地產市場的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足?！敖衲陣鴳c期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少?！庇屑揖淤u場銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多?！?

    對此，業內人士表示，三大原因導致黃金周促銷失利：一是前兩年房地產市場下滑，造成今年新入伙數量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

    理性消費趨勢明顯 衣柜企業注重性價比

    對于衣柜行業來說，傳統的促銷季就是打折、返券、抽獎、送禮，這些營銷手段在短期內能夠為商家聚集不少人氣。不少商家表示，優惠的價格對于消費者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關調查數據來看，理性消費者已經成為家具消費市場的主流，他們多是結婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。

    一位衣柜品牌經銷商表示，隨著衣柜等家具產品的豐富和網絡購物的盛行，現在的消費者購買時不再那么盲目跟風，已趨于理性，不會唯價格至上，知道貨比三家，更會從網絡、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產品的優劣程度。除了促銷、價格戰外，品牌自身的魅力和知名度也是消費者關注的重點問題。

    由此看來，雖然金九銀十市場相對火熱，但隨著消費者的日趨理性，衣柜企業加強品牌建設，注重產品性價比的提升，才是真正搶占更多市場份額的關鍵。

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