木門企業不要為了促銷而促銷 活動經驗總結不可少
十一黃金周已經過去，而在家居行業不少企業已經開啟了雙十一預售活動，也有不少木門企業正在積極備戰中。轟轟烈烈的黃金周促銷形式就這樣被匆忙收尾。其實，木門企業在開啟促銷活動時，前期準備固然重要，但是后期的分析總結工作仍不可少。做好收尾工作，木門企業的下次活動才能收到更大成效。
一、活動目的是否明確
促銷活動結束后我們首先要分析的是該檔促銷活動是否達到了預期的促銷目的?？偟膩碚f，促銷活動無非有以下幾個目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競品、提升終端客情。
舉例而言，針對基本目的是為了打擊競品的一檔促銷活動。如果沒能實現這一目的，即使促銷活動期間銷量有了一定提升，那也不是一場成功的活動！
二、活動基本要求是否達標
1、促銷品項銷量
一檔促銷活動的開展有時只針對一個品項進行，也有同時針對好幾個品項進行，針對一個品項的分析相對容易，針對多個品項的分析則相對要復雜一些。
2、陳列要求
一檔促銷活動的成功開展，往往都需要終端給予一定陳列形式的支持。在促銷活動開始前一般也都會制定詳細的終端陳列規劃與要求，但實際執行的過程中，陳列要求是否達標？為什么沒達標？這些問題在促銷活動總結分析中我們都要給予足夠的關注。
木門企業不要為了促銷而促銷 活動經驗總結不可少
3、投入產出比
終端促銷活動的計劃與實施是需要經銷商投入一定資源的。而在實際的執行過程中，經銷商往往容易忽視對投入產出比的分析與把握。很多時候，一檔促銷活動看似實現了銷量目標但費用投入卻嚴重偏高，甚至會出現投入費用大于實際銷量的情況。
當然，木門企業在分析投入產出比的時候也要結合該檔促銷活動的主要目的進行，如果促銷活動的主要目的是為了推廣品牌或提升終端客情關系，就不能僅僅考量銷量的因素，而要看最終實際促銷利益的獲取情況。
4、促銷員的素質
絕大多數情況下，終端促銷活動的實施往往都配有現場促銷人員，促銷人員的形象、促銷話術、促銷技巧都在很大程度上影響著實際銷量的達成。因此，每檔促銷活動的總結分析，針對促銷員的環節我們也要給予足夠的關注，對于話術、技巧不達標的促銷人員要給予針對性的培訓，從而提升她們在下一檔促銷活動中的表現水平。
5、各項細節要求
在促銷活動基本要求這一層面，除了以上提及的5點要素以外，還應該關注執行過程中的各項細節指標是否達標。比如，促銷品項與終端品牌形象宣傳是否吻合？價格指示牌是否顯眼？促銷需要的道具是否齊全？促銷贈品是否準備充足
其實，不管要不要備戰雙十一活動，木門企業在平常做活動時都要明白，前期準備很重要，后期的經驗總結也不可少。而且，木門企業做促銷活動時要注意活動的系列化統一化，讓消費者有個明確認識，增強對消費者的影響。
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