搭上“互聯網+”快車 家居企業玩轉眾籌

2015-11-04來源:中華板材網熱度:17195

 

    眾所周知,家居行業已經發展多年,之前家居行業主要的消費者群體集中在事業有成的中年人,而隨著消費水平的提高,80、90后逐漸成為家居市場的消費主體。在市場消費環境變化以及互聯網的共同影響下,家居行業的營銷模式正在發生變化。


  今年以來,各行各業都因為熱火朝天的“互聯網+”而調整自己的戰略,有些領軍企業已經在應對此輪大潮玩得得心應手。今年年初,紅星美凱龍和吉盛偉邦推出眾籌活動,兩家賣場聯手,將眾多消費者的需求集結起來,統一向家居品牌商議價購買。在眾籌中,可以用低于市場價的價格買到。沒成功買到產品的眾籌者也有回報,以5000元的眾籌檔位為例,在60天的眾籌期結束后,消費者可獲得800元-2000元的收益,不過收益部分要換成等價的紅星美凱龍通匯卡或京東商城購物返還。由于價錢實惠,眾籌活動期間響應者眾,參與者固然可以買到低價產品,而組織者也有不小的收益——成交了固然有利潤,沒買成的可換成各種消費卡,消費者始終要回到商家的懷抱。


  迎擊網購短板 增加關注度


  也有企業選擇正面迎擊網購短板,以增加自己的關注度,并以線下活動加以配合。11月7日,大自然家居、雅蘭床墊和美的廚電等商家將聯合舉辦“萬人瘋搶,三軍征伐消費陷阱”活動?;顒与m然還沒舉辦,隨著宣傳短片的拍攝花絮曝光,由于充滿喜感,已引發不少消費者關注。據介紹,他們選擇11月7日舉辦這一場活動,目的是要搶奪“雙十一”節點。大自然家居相關負責人說:“當天,我們將于51個城市在類似會展中心的場所,舉辦多個品牌參與的展銷會?!倍逛N會的**賣點是正品實物體驗,買貴的話差價有十倍返還?!敖ú募揖赢a品,無論線上還是線下買,它們大多是半成品,需要線下安裝服務去實現它的價值。而網購屢屢會出現服務短板,因此就給我們提供了這次‘迎面痛擊’的機會?!?


  傳統營銷模式“老樹新花”


  從家居企業的各種動作中可以發現,即使是一些“老而彌堅”的傳統營銷方式,如今也悄然發生改變。廣州冠軍聯盟今年已搞了超過十場大大小小的促銷活動,每一場雖然都少不了眾多品牌同場促銷、抽獎、集中購買、買得越多優惠越大等關鍵詞。表面上看,各種營銷手法雖然照舊,實際上,其背后的變化也不少。


  “最近一次活動,我們請來很了解團購業務的輔導老師進行了專門的培訓?!北硎荆骸艾F在生意不像以前這么好做了,銷售人員的素質、他們是否了解現場消費者的心理就顯得尤其重要,對銷售人員的培訓也成為了眾多營銷活動是否能成功的關鍵。


  可見,雖然在家居行業,這些傳統的營銷模式還是屢見不鮮,不過在“互聯網+”時代,一些新的營銷手法也逐漸大張旗鼓,一場關于營銷的變局,正在家居行業展開。

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