創新木門品牌 企業需做好產品新品類原則

2015-11-05來源:中華門窗網熱度:13905

 

    當今時代,我們一直在講創新,但是真正能將創新做到極致的卻很少。有的企業雖然是有做了相關創新,但是卻總是犯“一廂情愿”的錯誤,這樣會很難讓消費者接受。既然消費者都不能接受,那么企業怎能有發展。所以木門企業在創新的同時,要做好品類的創新,才能為企業錦上添花。


    新品類與新產品并不等同


    一些市場營銷職能相對發達的企業,幾乎天天都在研究新產品、開發新產品。然而,我想說的是,你所開發的新產品不一定都能成為新品類。


    從它們的關系上來看,新品類一定是新產品,但新產品不一定是新品類。也就是說,品類的概念遠大于產品的概念。


    為了便于理解,我舉個例子。伊利金典牛奶開發“有機奶”,可以說是一種新品類,但是他們接著開發脫脂有機奶或高鈣有機奶,就不能算是新品類,只能算新產品。


    一個新產品能否成為新品類,還是要取決于消費者的認知。如果消費者認為你是一個新的品類,與現有的品類有明顯的差別,你就可以成為新品類。


    因此,新品類具有與老品類“平起平坐”的身份。從競爭的角度看,它要么廣泛替代老品類,要么與老品類處于同等地位。


    品類創新應堅守四個原則


    原則一:直擊需求


    一個好的品類名,必須要直截了當地與消費者需求產生聯系,并在名稱中直接描述其核心需求。而功能就像是溝通消費者內心的穩固強梁,讓產品走進消費者的心理。


    正因為功能如此重要,創新才顯得格外緊迫。如今是一個快速革新的時代,創新對木門品牌而言,可謂是有力挽狂瀾的作用。木門企業在發展時,要積極挖掘新品類市場、功效市場,進行生產技術的創新,賦予木門產品更大的功能,達到忠誠消費者預期心理,才能留住消費者的易變的“心”。


    原則二:通俗易懂


    由于我們的消費者不是藝術家,更不是哲學家,因此,新品類的命名一定要做到“三易”:易懂、易記、易傳播。


    早期的王老吉,其實不叫“涼茶”,叫“植物飲料”。當它叫“植物飲料”的時候,它的銷量一直沒有起色。但是,加多寶開始運營這個品牌后,將品類名改為“涼茶”,才改變了王老吉的命運。


    原因在于,“植物飲料”這個名稱不太通俗,讓消費者難以辨認它到底是什么。而“涼茶”這個名稱非常通俗,因為廣東地區幾百年來就有喝涼茶的習慣,這個名字對消費者而言并不陌生。


    原則三:鎖定對手


    上面我們講過,新品類要么與老品類平起平坐,要么廣泛替代老品類。這也就說明一個成功的新品類必須要有明確的競爭對手。也就是說,你作為一個新品類,到底要打誰,必須明確。


    如果,一個新品類不鎖定對手,或者鎖定不成功,可能會陷入“賣不動”的尷尬。蒙牛應該說是品類高手。但他們曾經開發過一個叫“晚上好奶”的產品,卻沒有成功。問題就出在這個牛奶作為新品類不太明確要打誰。還有,麥當勞開發咖啡,本想打星巴克咖啡,但鎖定的方法不得當而半路夭折。


    原則四:引領趨勢


    一個新品類成功的另一個秘訣在于讓人們感覺到它是個“新東西”,代表著未來。隨著低碳環保深入人心,木門的環保轉型也是勢在必行。如果木門企業能提供品質優異、環保標準合格甚至達到更高層次的木門產品,必然也會獲得眾多消費者的青睞,這也就保障了產品銷量的增長。那么面對改革帶來的經濟壓力,在不影響新型木門的生產及研發的同時,而又能突破思維困境想著如何開源節流節省成本,也是當下木門企業需要考量的問題。


    總之,木門企業要做好創新,萬變不離其宗的還是需要抓住消費者需求,不斷從他們的需求出發進行創新,才會有成功可言。
 

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