創新木門品牌 企業需做好產品新品類原則

    當今時代，我們一直在講創新，但是真正能將創新做到極致的卻很少。有的企業雖然是有做了相關創新，但是卻總是犯“一廂情愿”的錯誤，這樣會很難讓消費者接受。既然消費者都不能接受，那么企業怎能有發展。所以木門企業在創新的同時，要做好品類的創新，才能為企業錦上添花。

    新品類與新產品并不等同

    一些市場營銷職能相對發達的企業，幾乎天天都在研究新產品、開發新產品。然而，我想說的是，你所開發的新產品不一定都能成為新品類。

    從它們的關系上來看，新品類一定是新產品，但新產品不一定是新品類。也就是說，品類的概念遠大于產品的概念。

    為了便于理解，我舉個例子。伊利金典牛奶開發“有機奶”，可以說是一種新品類，但是他們接著開發脫脂有機奶或高鈣有機奶，就不能算是新品類，只能算新產品。

    一個新產品能否成為新品類，還是要取決于消費者的認知。如果消費者認為你是一個新的品類，與現有的品類有明顯的差別，你就可以成為新品類。

    因此，新品類具有與老品類“平起平坐”的身份。從競爭的角度看，它要么廣泛替代老品類，要么與老品類處于同等地位。

    品類創新應堅守四個原則

    原則一：直擊需求

    一個好的品類名，必須要直截了當地與消費者需求產生聯系，并在名稱中直接描述其核心需求。而功能就像是溝通消費者內心的穩固強梁，讓產品走進消費者的心理。

    正因為功能如此重要，創新才顯得格外緊迫。如今是一個快速革新的時代，創新對木門品牌而言，可謂是有力挽狂瀾的作用。木門企業在發展時，要積極挖掘新品類市場、功效市場，進行生產技術的創新，賦予木門產品更大的功能，達到忠誠消費者預期心理，才能留住消費者的易變的“心”。

    原則二：通俗易懂

    由于我們的消費者不是藝術家，更不是哲學家，因此，新品類的命名一定要做到“三易”：易懂、易記、易傳播。

    早期的王老吉，其實不叫“涼茶”，叫“植物飲料”。當它叫“植物飲料”的時候，它的銷量一直沒有起色。但是，加多寶開始運營這個品牌后，將品類名改為“涼茶”，才改變了王老吉的命運。

    原因在于，“植物飲料”這個名稱不太通俗，讓消費者難以辨認它到底是什么。而“涼茶”這個名稱非常通俗，因為廣東地區幾百年來就有喝涼茶的習慣，這個名字對消費者而言并不陌生。

    原則三：鎖定對手

    上面我們講過，新品類要么與老品類平起平坐，要么廣泛替代老品類。這也就說明一個成功的新品類必須要有明確的競爭對手。也就是說，你作為一個新品類，到底要打誰，必須明確。

    如果，一個新品類不鎖定對手，或者鎖定不成功，可能會陷入“賣不動”的尷尬。蒙牛應該說是品類高手。但他們曾經開發過一個叫“晚上好奶”的產品，卻沒有成功。問題就出在這個牛奶作為新品類不太明確要打誰。還有，麥當勞開發咖啡，本想打星巴克咖啡，但鎖定的方法不得當而半路夭折。

    原則四：引領趨勢

    一個新品類成功的另一個秘訣在于讓人們感覺到它是個“新東西”，代表著未來。隨著低碳環保深入人心，木門的環保轉型也是勢在必行。如果木門企業能提供品質優異、環保標準合格甚至達到更高層次的木門產品，必然也會獲得眾多消費者的青睞，這也就保障了產品銷量的增長。那么面對改革帶來的經濟壓力，在不影響新型木門的生產及研發的同時，而又能突破思維困境想著如何開源節流節省成本，也是當下木門企業需要考量的問題。

    總之，木門企業要做好創新，萬變不離其宗的還是需要抓住消費者需求，不斷從他們的需求出發進行創新，才會有成功可言。
 

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