殘酷市場競爭催生優勝劣汰 中小地板企業如何立足市場?
據有關數據統計,當下地板市場上的品牌數量已經達到了3000余個。這一方面彰顯了地板市場規模正在不斷擴大,而另外一方面也表明了地板市場競爭形勢將更加嚴峻。尤其是對中小地板品牌而言,如何在白熱化的市場競爭中突圍,顯得頗有難度。
地板企業需要做好產品精準定位
隨著地板行業的發展,越來越多的地板小品牌如雨后春筍般涌現,相比于大品牌,當下的市場大環境的低迷外加互聯網對傳統行業的沖擊,這些小品牌之間,面臨著更激烈的市場競爭,小品牌的吊頂企業究竟如何進軍地板這個大市場,如何在激烈、品牌眾多的地板市場中發出自己的聲音,這將考驗的是這些品牌各方面的實力。
對于不少地板企業而言,,產品是其重要的一個嫁接點,產品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由,但獨特產品訴求點的營造必須要設身處地的站在消費者的角度細化、思考,否則成功的幾率將會大打折扣。如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味和需求,亦或不夠精準,那么產品的銷售、品牌的競爭力就可能很受影響。
中小地板企業廣告投放需找對方向
隨著經濟的發展,越來越多的廣告信息充斥于消費者的生活,廣告成本不斷攀升的同時,廣告的實際效果卻逐漸下降。眾所周知,地板屬于冷關注度的耐用消費品,就消費者來說、只有在需要的時候才關注,并且會很用心的去了解和詢問,畢竟地板的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數目。
因此地板企業在廣告投入上就應有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的思考地板的準消費群體關注的媒體,例如,著重思考專業的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網站等,而不好隨意選取大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛,很少能夠大篇幅的詳細說,而且廣告理解對象中,有地板需求的更是少之又少。
市場的無序競爭使得中小地板企業必須要加深自身的應變能力。在競爭形勢尤為嚴峻的當下,中小地板企業除了在保障產品品質以外,對于產品的市場定位以及廣告投放等渠道也需重視起來,唯有從多個角度著手,中小地板企業才能在殘酷的市場競爭中謀得一席之地。
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