開一家木門門店分一杯羹 前期調研可不能少

2015-11-16來源:中華門窗網熱度:18365

 

    二胎政策開放后,不少人預測未來家居市場將再度火熱,不少人開始投資木門門店,那么成為一個成功的木門加盟商,必須具備很多條件,比如說,選對品牌、定位準確等,但選址問題也是一個非常關鍵的條件,地址選的對,客人如潮,選錯了,只能結業了。


    一、確定人潮及流量


    首先,經銷商必須清楚人們要往哪里去,而不只是在那里,經銷商可以花點時間,在感興趣的地方目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統計進入附近店鋪的人數,看看經過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮確實的分布狀況。


    二、訪查周遭環境


    有了預選的口袋地點,第二步是先視察其周遭環境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創造業績?其次,從顧客的角度:經銷商會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據點,找地點最忌諱只看到別人成功,就想在隔壁復制一家店,除非經銷商有把握做出自己的差異化。


    此外,留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走經銷商的生意?經銷商是否能顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,經銷商一定要保持地位,不然,位在同性質商店的下風處,小心生意也會一直處于下風。


    三、好鄰居讓經銷商少奮斗


    木門加盟店顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質量也相當類似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。如果是附近有購物中心,很有可能顧客閑著也是閑著過來購買家居產品。

 

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