工廠直銷對抗線上促銷 衣柜企業作何反應?

    近年來，隨著雙十一、雙十二等網絡營銷節點備受消費者關注，線上促銷也成為家具行業搶占市場的一大策略。然而，對于線下實體店而言，這是一次比較大的沖擊。在這種形勢下，工廠聯合經銷商進行“工廠直銷”的促銷模式興起，對于此，衣柜企業作何反應?

    家具線上促銷火爆

    家具市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。

    實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?業內人士認為認為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優于實體零售商，也并非單純的對抗?！?

    線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網購習慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發瘋狂。

    家具工廠直銷模式興起

    對線下渠道而言，在市場爭奪戰中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場，據悉，在今年“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額。

    的確，據了解，今年大型家具工廠直銷活動，連集團董事長也大玩“微信營銷”、全員“刷屏”。更難得的是，大型工廠直銷中還出現了行業巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變為主流的銷售模式呢?

    業內人士普遍認為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認同、經銷商地位被削弱，預計大型工廠直銷很難成為主流的、常規的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經隱現。

    對于同樣存在工廠直銷行為的衣柜行業來說，衣柜企業需認清大型工廠直銷未來不會成為主流的銷售模式，因為這些工廠直銷活動本質上還是依托經銷商來舉行的。工廠與各地經銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯手對線上的制衡。衣柜企業線上線下齊發力，更能有效搶占市場。

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