電商市場受消費者青睞 地板企業挖掘利潤點需洞悉時局
目前,互聯網行業的不斷發展正在深刻改變著當下人們的生活方式,與此同時,對于一些行業也造成了不小程度上的影響。地板行業作為國內起步較早的產業,在互聯網新興產物的沖擊下,企業自然也承載著不小的壓力。在新舊模式的交織下,地板企業該如何正確面對電子商務模式?
電商模式在地板市場上存在發展空間
如今,互聯網時代的到來催生電商的飛速發展,在新興銷售渠道崛起的背景下,我國地板行業也涉足其中并獲得不錯的成績。而這一成績的獲得除了消費者購物習慣的變化使然以外,電商價格也起著不小的作用。中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層,他們自然對于地板的價格極其敏感。在這一階段,出現新的低價渠道,自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么地板電商發展得蓬蓬勃勃,即使電商問題不斷,銷售額仍然急劇增長了。
傳統地板銷售渠道成本高,價格相對較貴,愿意去賣場買地板的人自然會減少。傳統渠道在與新興的電商渠道的競爭中,一直承受著成本壓力。如何降低傳統渠道的銷售成本,是地板企業必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭,則未來傳統渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后,傳統渠道將承受更大的壓力。
地板企業挖掘空間還需認清局勢
面對這種局勢,地板企業又該從哪些方面來挖掘市場呢?一方面,高端地板還有十倍增長空間。從美國與日本的發展經驗看,中國如果能順利擺脫中等收入陷阱,躍升入富裕國家行列,其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。
另一方面,中端地板還有兩倍至三倍增長空間。最近幾年,由于勞動人口的減少,企業不得不增加員工的工資性支出,而隨著勞動人口的進一步減少,這一工資增長的趨勢不會減緩,只會加速。上面的中、美、日三國國民收入對比顯示,從發達國家的經驗看,中國中產階層的比例還不夠高,至少還有兩倍的增長空間,如果各種措施到位,社會發展良性,就還有三倍的增長空間。
在這種形勢下,地板企業長遠發展也必須要在結合時代趨勢的情況下進行,未來的市場發展必然是多元化的,在這種情況下,地板企業順應局勢謀求利潤空間也將成為主流,但在這個過程中,企業也需對市場做出深度分析,如此才能在激烈的市場競爭中取勝。
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