我國收入水平呈“金字塔”型 衣柜企業如何成黑馬?

    如今，我國居民收入水平呈現“金字塔“型結構，其中低產階層占比82%，中產階層僅占11%，雖然中產階層占比有上漲的趨勢，但亦難以扭轉低產階層的主導地位。面對這一局勢，衣柜企業如何才能成為競爭洪流中的黑馬?

    低檔家具市場日益開闊?

    近兩日，林作新老師的公眾號連發了兩篇關于美國家具市場的定位文章，通過一本近期出版的哥倫比亞大學社會學教授的新作，預測出未來全球范圍內的中產階級，正逐漸在被“驅離”到貧窮階級：他們中最下面10%的人的收入，在過去十年已減少了近20%，已經淪為貧民。由此預測出家具行業未來的走勢：中檔家具市場會越來越小，低檔家具市場會越來越大。高檔市場在量方面不會增加很多，但會追求更高檔、追求極品，因為貧富懸殊拉大了，那一小撮富有階級會越來越有錢，他們追求奢侈。

    這與目前大多數人對中國國內市場的家具銷售趨勢認識是有背離的。我國家具企業越來越多地尊重設計，尊重原創，并且有設計美學的產品在實際銷售中并不便宜。中國的中產階級仍然在形成過程中，無論在數量上還是資產總額上在未來十年甚至數十年還會呈上漲趨勢。面對這一不斷增長的中產階級群體，中檔家具市場怎會越來越小?

    高性價比產更受歡迎

    以宜家為例，從廣告中，人們能夠看出宜家在歐洲的宣傳和在中國的宣傳完全不同。歐洲廣告宣傳注重用故事來提升品牌附加值，在于概念;而中國的廣告宣傳在于展示產品和不超過兩位數的價格，在于實際。

    中國消費者目前還是更偏向價格導向的、熱鬧的廣告，這在家具行業非常明顯。面對這樣一個不斷增長的新興市場，同時也是一群對價格非常敏感的消費者，宜家必須宣揚它最擅長的部分：把設計和技術轉變為物美價廉的產品，讓更多人買得起。為此，11 年間，宜家在中國市場的產品平均價格下降了近 50% 。近五年，價格又下調 15% 。

    不過，低價并不Low，宜家確保每款產品背后的設計內涵。年輕人之所以把宜家作為一個時尚又有品的購物地，是因為在這里你隨手一件東西都是出自設計師之手，即便是一只 6.99 元的垃圾桶。宜家每年大約會更新 2000 種新產品，擁有 15 名內部設計師和 75 名合同制外部設計師。

    如何成為競爭洪流中的黑馬?

    業內人士表示，在看似哀鴻遍野、關店潮涌的家居業背后，其實正潛藏著巨大的契機，有識之士正在攻城略地，而市場格局還遠遠沒有定論。定位永遠應該基于充分的市場調查和對當下形勢和趨勢的準確判斷上。對于衣柜企業來說，不要盲目貪大，而應注重細分市場，充分考慮不同年齡層，不同收入階級的不同訴求，只有這樣，才有可能成為一匹黑馬。

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