門窗行業：走品牌之路錯了嗎?

    國家對于門窗行業假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型門窗企業的生存環境日益艱難，近期以來部分中小門窗企業頻臨倒閉是為印證。

    在此背景下，一小部分人選擇撤離門窗行業，留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。

    然而，細觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續走以往的老路子：

    1.做產品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位;

    2.賣產品時還是以出廠為目標，只要能把貨下到渠道即可;不關注消費者、不關注銷售全過程;

    3.只是把品牌當成一個商標，與產品無關聯，產品好賣就行;不把品牌與產品結合起來、不賣品牌;

    4.經營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象;

    5.競爭上仍然停留在比價格、比產品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰和速度戰的泥沼;

    以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進而改變自己的命運。

    思想引發行動。操作手法的背后，是對品牌的理解。

    大多數新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區專柜、或者在行業雜志做點招商廣告，自己就會成為所謂的品牌了。結果就是：產品還是原來那個產品，渠道還是原來那個渠道，經營模式也還是原來那個經營模式。很快，接下來的問題就出現了：招商難、下貨難、最后是經營難。更有甚者，’吃過三碼的虧、上過五碼的當，最后死在品牌上?！瓉?，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。

    走品牌之路錯了嗎?

    如果真錯了，為什么還有那么多國產品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風頭正勁。

    如果沒錯，可為什么做起來完全不是預想的那么回事?

    ’21世紀，唯有專業化才能生存?！毡竟芾泶髱?、專業主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場，運作好一個手機品牌，同樣需要專業。

    --專業的發展戰略

    路是一步一步走的，在認清自己的基礎上，明確目標和每個階段的任務，有所為、有所不為。

    --專業的營銷運作

    搞清自己的目標市場在哪里?目標客戶在哪里?目標渠道在哪里?目標競爭對手是誰?據此規劃好自己的品牌、產品，制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數。

    --專業的團隊配置

    事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。

    搞清自己在發展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設立哪些崗位?在此基礎上設立相適應的組織架構，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個崗位的人協同起來，并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業性，充分發揮團隊的潛力，推動團隊作出最好的成績。

    選購品牌門窗產品，門窗質量才能得到保障，消費者才能更放心

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