網購節為實體店所用 雙12成效或難及雙11

    近年來，雙十一、雙十二等網購節備受商家追捧，連傳統的家居建材行業也跟上了這股潮流。就即將到來的雙十二電商大促來看，不少線下實體店也借勢推出了諸多促銷活動。不過，在業內人士看來，雙十二促銷成效或難以匹敵雙十一。

    雙12電商大促來臨

    “雙十一”余熱未消，“雙十二”的年度狂歡已悄然而至。據了解，12月月初，打開天貓首頁，在家居建材、天貓家裝分會場已有多個家居建材品牌入駐“雙十二品牌盛典”活動，并且打出“雙十二提前購”的口號，其優惠活動與“雙十一”類似，但力度稍有不及?！岸ń?9元抵149元”的優惠，所有參加的家居品牌都有，其中比較新意的優惠活動是“手機上天貓12.12元秒家具”。

    今年“雙十一”天貓以912億的戰績大幅度超去年，而家居企業也給出了不俗的成績，林氏木業、顧家家居、羅萊家紡、TATA木門、索菲亞、九牧等在內的10多個建材家居品牌“雙十一”銷售額超億元。對于家居市場而言，經過一年持續銷售期，年底不僅是收官也是發力沖刺期。不少家居品牌都是在年底奮力一搏，優惠力度較大。據觀察 ，“在雙十一”戰績顯赫的家居建材品牌幾乎全數參加“雙十二”活動，并且不少打出“堪比‘雙十一’、2015年最后一戰”等宣傳語。

    除此之外，不少線下實體店也借雙十二沖刺年終銷售業績。集美家居11月底便開始籌謀“雙十二”的促銷活動，三重優惠推動線上線下互動等等。

    雙12成效或難及雙11

    雙十一期間，不少家居建材品牌打出“**價、貴則送、**折扣”等宣傳口號，因此，雙十二的價格基本不會比雙十一再低，有些選擇延續雙十一價格，有些則選擇在雙十二推出新的優惠商品。另外，雙十一傳播率更廣，參加品類眾多，參與人群更集中。對于剛剛在雙十一狂購一番的消費者來說，網購商品還未開始消化，甚至有些還未收齊貨物，如此便會分散一部分客流。再加上一些傳統家居賣場年終沖刺發力，也會吸引一批客流。

    不過，某家裝品牌負責人表示，線上跟線下的節日營銷是不沖突的，因為傳統賣場熱銷季的時候，并非是電商銷售的旺季，這屬于錯峰銷售。另一家知名家居品牌管理人員也表示，線上跟線下的節點銷售不能相提并論，二者所發力的人群不一樣。中國家具協會理事長朱長嶺表示，目前家居市場需求相對平淡，商家通過一些新的營銷方式來拉動銷售，是值得肯定的。

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