木門下鄉未必有黃金市場 企業還需再三思量

    這幾年關于木門企業渠道下沉的話題一度是行業熱門話題，不少業內人士紛紛表示：農村中去發展是條不錯的路。在國家扶持的情勢下，“家電下鄉”獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業也把“下鄉”看成了經濟危機時期的“救世良藥”，掀起下鄉熱潮，木門企業也不能免俗。

    一、市場大卻低端泛濫

    農村木門消費潛力巨大，也是未來木門行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，木門需求量持續上升。與此同時低端木門產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村木門市場在銷售、售后等環節更加混亂。

    二、中高端品牌渠道下沉

    有跡象顯示，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都對進入農村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預言：具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端木門產品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的木門企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端木門企業有優勢。

    三、下鄉存在的風險

    什么市場都有風險，“木門下鄉”的問題在于：一是中國農村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此消費市場很小，而且農村的木門消費往往是呈階段性爆發(主要是政策利好帶來的農村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農村的木門消費);二是農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的木門產品;三是農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔木門的房子，因此市場份額極其有限。

    對于下鄉，企業還需要注重實際應用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調研工作，及時調整自己產品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風。否則，發現自己的產品與市場需求不吻合，沒有發展空間就為時已晚了。

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