木門市場競爭關鍵在渠道 經銷商盈利能力很重要

    當行業不斷推進發展的步伐，在規模和產能擴大的同時，木門市場的競爭也隨之激烈。而渠道和經銷商是木門企業制勝于市場的關鍵，因此，木門企業想要擴大市場占有率，必須把經銷商的盈利能力進行拉升，當然，也不能忽視電商渠道的擴張。

    強化經銷商的盈利能力

    如今，木門品牌的競爭歸根結底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，木門企業應該把重心側重到終端渠道的服務上，強化對經銷商盈利能力的培養。

    **，提升終端經銷商對客戶的服務能力，換句話來說就是公司把產品賣給經銷商，經銷商怎么把產品賣給消費者，經常性地開展導購員培訓、小區推廣培訓、產品知識培訓等，派遣區域經理到現場去對經銷商進行實際的指導，通過活動的效果，直接促進經銷商服務能力的提升。

    第二，建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、團購聯盟的做法、產品的保養和售后服務等。

    木門企業展開電商運營

    在提升經銷商服務能力的同時，木門企業還要進行渠道的擴張。木門企業過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯網發展影響，消費者的消費習慣發生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經開始遇到瓶頸。因此，木門企業應將新的增長點瞄準線上。

    但是，木門行業開展電商必須有別于現行的純電子商務平臺。木門產品的特性決定了木門企業必須開展以線下為主的電商模式，因為木門的購買除了要滿足環保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務手段得到滿足。

    在這個戰略思想的指導下，木門企業可以采取“多渠道會員營銷”的運營模式，即將電商平臺視為給會員開通的一條新的購買渠道，而且在電商平臺上產生的所有銷售利潤，扣除運營成本后的所有收益，將全額返還給經銷商。這種整合式營銷戰略既能利用好網絡營銷平臺，又可以充分保護實體店的利益和積極性，走出一條雙贏互動的發展之路。

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