鋼木門企業重建銷售模式 電商或帶來新轉機
近年來,“互聯網”一詞火爆各大行業,包括鋼木門行業也切身感受到信息化大數據下的巨大力量。鋼木門電商長期占領了大部分的消費者群體,給傳統鋼木門帶來很大的沖擊,目前已經有很多鋼木門企業開始轉型,紛紛開始瞄準電商市場。其實鋼木門電商的興起對傳統鋼木門而言不一定是危機,也許是轉機……
互聯網平臺零租金誘惑鋼木門企業入駐
租金過高,經營成本居高不下,一直是鋼木門銷售企業在傳統家居賣場經營無法繞過的“痛點”。據了解,在傳統的鋼木門賣場每天每平方米的租金等成本8至10元,而像樣點的店鋪,占地面積普遍在300平方米以上。這意味著,鋼木門銷售企業一天在賣場的成本就有近3000元。鋼木門電商平臺,直擊傳統鋼木門賣場的痛點,向鋼木門企業推出入駐零租金的口號,快速營銷的模式讓傳統鋼木門賣場措手不及。某鋼木門電商平臺平臺雖然尚未開始試運行,但其2萬余平方米的線下賣場已在短時間內吸引了60多家中高端鋼木門生產企業入駐。
“一年年辛苦經營,到頭來發現自己為實體店賺房租?!边@成為電商鋼木門平臺拉攏鋼木門企業入駐最有號召力的理由。
互聯網思維:客戶至上 產品致勝
“客戶至上、產品致勝”是電商鋼木門銷售平臺發展的核心理念。不過,在電商鋼木門銷售平臺眼里,所謂的“客戶”,一是消費者,二是鋼木門生產企業。電商鋼木門銷售平臺并不歡迎鋼木門經銷商。因為對電商平臺銷售企業而言,要做到比賣場實惠,必須去除多余的中間環節、去中間化成本,以此真正讓利給消費者??偨涗N商、一級經銷商、二級經銷商……據了解,在傳統鋼木門賣場,鋼木門產品出廠后,在經銷商經手后,一般會有30%至50%的提價。
在電商鋼木門銷售平臺看來,誰真讓消費者爽,消費者就為誰買單,這是真正的互聯網思維。
互聯網平臺更強調用戶思維
與傳統賣場相比,對電商鋼木門企業而言,更強調用戶思維。很多消費者在逛鋼木門賣場時,都難免有這樣的疑惑:買什么樣的鋼木門與家里的裝修風格更搭呢?在傳統賣場,選擇更多的是靠經驗,而電商鋼木門企業則更多地通過技術手段來決斷這些問題。有的網站掌握本市各大樓盤的戶型圖,即使家里毛墻毛地,通過 IPAD, 導購員可免費3D設計,讓用戶感受家裝效果;也可通過對家里擺設的模擬,讓用戶對產品有安裝上去的“現場感受”——渲染圖或渲染效果,在短短的10秒鐘之內便可實現。
業內人士表示,未來是互聯網+的時代,不論什么行業,都必須緊跟時代的步伐。獨特的互聯網經濟,解決了以往商家與消費者的對立,為消費者提供了多元化的選擇,鋼木門行業也不例外。來自全國各地的鋼木門行業的“大腕”們以及鋼木門生產企業,形成這樣的共識:電商對傳統鋼木門賣場而言,在未來幾年已不是“狼來了”,而是真正的洗牌,是對鋼木門銷售模式的重建。
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