鋼木門企業重建銷售模式 電商或帶來新轉機

    近年來，“互聯網”一詞火爆各大行業，包括鋼木門行業也切身感受到信息化大數據下的巨大力量。鋼木門電商長期占領了大部分的消費者群體，給傳統鋼木門帶來很大的沖擊，目前已經有很多鋼木門企業開始轉型，紛紛開始瞄準電商市場。其實鋼木門電商的興起對傳統鋼木門而言不一定是危機，也許是轉機……
互聯網平臺零租金誘惑鋼木門企業入駐

    租金過高，經營成本居高不下，一直是鋼木門銷售企業在傳統家居賣場經營無法繞過的“痛點”。據了解，在傳統的鋼木門賣場每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，鋼木門銷售企業一天在賣場的成本就有近3000元。鋼木門電商平臺，直擊傳統鋼木門賣場的痛點，向鋼木門企業推出入駐零租金的口號，快速營銷的模式讓傳統鋼木門賣場措手不及。某鋼木門電商平臺平臺雖然尚未開始試運行，但其2萬余平方米的線下賣場已在短時間內吸引了60多家中高端鋼木門生產企業入駐。

    “一年年辛苦經營，到頭來發現自己為實體店賺房租?！边@成為電商鋼木門平臺拉攏鋼木門企業入駐最有號召力的理由。

    互聯網思維：客戶至上 產品致勝

    “客戶至上、產品致勝”是電商鋼木門銷售平臺發展的核心理念。不過，在電商鋼木門銷售平臺眼里，所謂的“客戶”，一是消費者，二是鋼木門生產企業。電商鋼木門銷售平臺并不歡迎鋼木門經銷商。因為對電商平臺銷售企業而言，要做到比賣場實惠，必須去除多余的中間環節、去中間化成本，以此真正讓利給消費者?？偨涗N商、一級經銷商、二級經銷商……據了解，在傳統鋼木門賣場，鋼木門產品出廠后，在經銷商經手后，一般會有30%至50%的提價。

    在電商鋼木門銷售平臺看來，誰真讓消費者爽，消費者就為誰買單，這是真正的互聯網思維。

    互聯網平臺更強調用戶思維

    與傳統賣場相比，對電商鋼木門企業而言，更強調用戶思維。很多消費者在逛鋼木門賣場時，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的鋼木門與家里的裝修風格更搭呢?在傳統賣場，選擇更多的是靠經驗，而電商鋼木門企業則更多地通過技術手段來決斷這些問題。有的網站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過 IPAD， 導購員可免費3D設計，讓用戶感受家裝效果;也可通過對家里擺設的模擬，讓用戶對產品有安裝上去的“現場感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內便可實現。

    業內人士表示，未來是互聯網+的時代，不論什么行業，都必須緊跟時代的步伐。獨特的互聯網經濟，解決了以往商家與消費者的對立，為消費者提供了多元化的選擇，鋼木門行業也不例外。來自全國各地的鋼木門行業的“大腕”們以及鋼木門生產企業，形成這樣的共識：電商對傳統鋼木門賣場而言，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌，是對鋼木門銷售模式的重建。

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