雙線木門電商模式難破局 關鍵還看運營體系

    關于木門電商這個話題可謂是老生常談了，在過去的2015年里木門電商破億的好消息一度振奮了整個木門行業，而如今到了2016年，業內人士更加認可電商與實體結合的發展模式，也就是雙線銷售模式?？墒请p線模式真的好嗎?

    一、雙線模式能否破局

    現在面對的線上與線下對抗的問題，實際上反映了木門企業內部線上電商部門與傳統經銷體系之間的矛盾。純線上電商平臺是以低價挑戰傳統零售渠道的高價策略。當木門企業在純線上電商平臺進行銷售時，就遇到線上線下價格差的問題，因而只能以低價銷售與傳統渠道不同的產品。這就形成線上線下產品與價格都差異化的“雙線發展”電商發展策略。這個雙線制怎么破局，直接決定了木門企業未來電商發展的方向。

    二、雙線模式存在的問題

    目前雙線模式存在了以下四個問題。

    1、線下傳統經銷體系因為利益受到影響而抱怨甚至抗議。也就是說傳統經銷和木門之間的矛盾，傳統經銷商和電商之間的矛盾會不斷加大。如果到線下商場問：你這個產品，線上有沒有賣?你就會聽到各種各樣貶低線上產品的聲音從經銷商從導購員那邊發出來。

    2、是線上的低價策略打亂了木門原有的價格體系。在線上，天貓不停地叫木門降價。所以木門要在線上賣，必須低價，否則沒有競爭力。這樣子就打破了原來的價格體系。

    3、木門行業銷售必須要得到線下的支持，包括銷售后的配送安裝等等這些服務(如果定制的話，還包括銷售前的測量)。但如果是“雙線模式”，線上銷售是得不到線下支持的。

    4、是將嚴重影響木門的品牌戰略定位。木門線上的定位應該跟線下不一樣。這種情況下，木門在經營過程中的定位會變成兩個，一個線上一個線下。這樣做從木門戰略的角度來說，或者從戰略執行的層面來說，都會遇到很多的麻煩。

    三、互聯網發展是否正確

    業內人士認為木門在電商發展上，更多應該做的是怎么利用互聯網技術去提升自己的核心競爭力。這就是所謂的木門互聯網化。它包括怎么進行銷售終端的互聯網化再造，提升終端用戶體驗;線上線下一體化的經銷體系的打造;如何構造線上線下一體化的業務流程等。

    當然這些木門的互聯網化發展都剛剛才開始，現在還很難說它們已經成功了。但是已經看到它們的雛形。這是一個正確的方向，業內人士已經反思純線上電商賣貨的發展方向，已經開始多維方向的發展，朝著更現實、更切合木門發展需求的、更能夠解決消費者需求的方向去發展。

    “雙線模式”只解決了部分銷售環節的互聯網化，但其背后的整個木門運營體系是否具有互聯網基因才是解決電商問題的關鍵。

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