家居眾籌興起 開創衣柜企業營銷新模式

    近年來，家居行業各種新概念層出不窮，“家居眾籌”便是其中一個。在業內人士看來，從一定程度上家居眾籌的興起和火熱是消費升級驅動的結果，對于衣柜企業而言，也開創了營銷的新模式。

    消費升級 “家居眾籌”成熱點

    最近幾年，家居眾籌興起且發展火熱，眾籌平臺上的家居類產品五花八門，從萬能遙控器到家庭安防套裝、智能馬桶蓋到智能門鎖、凈水器到電視機，幾乎囊括了家中的各類產品，但都以智慧品質為特點。梳理各大眾籌平臺，家居大品類下娛樂消費類、凈化類、品質生活等類別的家居產品占據著前列，同類型的產品數量眾多，因此眾籌的規模也非常大。

    大數據顯示，目前消費者對于工業時代標準化產品的品牌和平臺需求已經發生改變，中國居民消費結構正由生存性消費向發展型和享受型消費過渡，消費升級的拐點已然來臨。品質生活對于用戶來說是一個高頻的入口，娛樂消費類需求將隨著新消費升級逐漸增多。一些頗具關注度的眾籌成功的產品，如極米Z4X無屏超級電視、8H床墊、小蛋空氣凈化器等產品都在不斷升級用戶的日常家居場景，滿足新消費升級展現。

    開創衣柜企業營銷新模式

    從2015年開始，家居眾籌成為一大熱點。從紅星美凱龍去年年初開始家居流通行業的首例眾籌，這一年眾籌平臺上的家居產品就沒斷過，雖然沒有想象中火爆，但新創意新概念層出不窮。這種通過眾籌轉化而來的產品，不僅滿足了消費者更多個性化的需求，也為衣柜企業營銷提供了一種嶄新的模式。

    據了解，眾籌這個概念進入中國已有幾年的時間。起初眾籌的概念是通過創意來籌措資金，是因為差錢，而現在看來越來越多不差錢的企業參與其中，眾籌的內涵也越來越廣泛，已經演化出多種不同的形式。除了仍然是初創企業和個人為項目爭取資金的一個渠道，也有小企業試圖通過較大平臺進行產品與品牌的推廣和宣傳，還有的像紅星美凱龍一樣，不僅希望通過眾籌來提升消費者購買樂趣，將其演化成為其營銷體系中的常態化活動。

    在參與受訪的眾籌的企業中，大部分企業都表示，寄希望于眾籌平臺資源渠道和孵化能力是發起眾籌的主要目的。對于衣柜企業來說，利用大型平臺能夠提供的流量優勢及客群優勢，為項目提供非常好的曝光支持和根據已經形成精準的社交圈層，為項目的社會化營銷提供最好的環境。

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