搶占年輕消費市場 衣柜產品、營銷創新不可少

    當前，80后以及少部分90后已經步入買房結婚的階段，這對于衣柜企業來說，是一塊巨大的市場。然而，年輕人有不同于60、70后的思想，無論是在消費品味和消費習慣上，搶占年輕消費市場還需衣柜企業加強產品創新和營銷創新。

    產品創新首當其沖

    如今，80、90后逐漸成為衣柜市場的消費主流，“年輕”、“時尚”、“個性”是他們一貫追尋的，為了滿足或者說是迎合年輕人的消費理念，不少衣柜品牌都相繼推出了“年輕化”的產品。的確，年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給衣柜企業“開辟”了一個新市場，衣柜企業搶占這塊市場，首先要做的是研發生產出“年輕化”的衣柜產品。

    營銷創新也不能少

    光靠年輕化的產品遠遠滿足不了這一代年輕人的需求，衣柜企業還需要“年輕化”的營銷手段來配合“年輕化”的衣柜產品，這樣才能將年輕人俘獲。因為不同于以前，現在年輕人的選擇有很多，不僅能通過線下門店進行選購，也能通過網絡進行選購;還能通過一些服務平臺進行選購。選擇余地多了，他們自然而然就會進行比較從而挑選最適合自己的產品。這時候就是考驗衣柜品牌的時候。因此，面對日前比較火熱的電商渠道，衣柜企業應該有所思考。

    簡化銷售模式也很重要

    雖說現在90后逐漸成為主力消費人群，但是他們大多是剛出校門的大學生，口袋里的余款不多，選購產品價格還是主要參考因素。這時候誰的產品更加物美價廉，誰就更能夠掌握主動權。不過，衣柜企業打價格戰的做法是不靠譜的，衣柜企業要做的是簡化銷售流程。目前的銷售流程是生產廠家—省代—經銷商—分銷商—用戶，現在可以簡化到生產廠家—服務商—用戶。中間商越少，就意味著最后的銷售價格就會越低。

    毋庸置疑，未來幾年80、90后將成為衣柜企業的主要消費群體，衣柜企業唯有從產品、營銷、渠道等多個方面發力，才能真正俘獲年輕消費者的芳心。

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